“中国家具看广东”，然而，目标直指长三角二三级市场的首届苏州家具展惊喜亮相后，或将重新分配以往广州家具展的风光，至少是将赢得为数不少的长三角经销商。

　　6月5日，作为华区地区首屈一指的大型家具展，首届苏州家具展吸引了国内二百多家家具商前来参展，开场2小时之内，发放的号码牌就达2万人次，估计首日全天参展人次不低于6万人。主办方表示，将把苏州家具展打造成家具行业的一个标志性展会，并形成规模和惯例，推动江苏以至于整个中国家具行业的发展。“我们定位很明确，直指长三角的二三线城市市场。”

　　组委会林玉珊：从“涉远出兵”到“坐地布阵” 冀望展会提升信心

　　“这次家具展比预期的好很多，客人非常多，开场2小时之内，发放的号码牌就达2万人次，估计今天的参展人次不低于6万人，订单也比较多。”展会组委会拓展总监林玉珊告诉焦点 家居 网记者。

　　金融危机下的第一届苏州家具展会为何如此火爆? 林玉珊分析说：一方面，由于现在正处于金融危机后的新经济环境下，销售不理想，经销商订货少、生产企业也减少产出，奢侈品牌处在一个“真空期”，所以这次定位在长三角二三线城市市场的展会上出现的很多定价有竞争力、产品具实用性的新产品会很有市场;另一方面，这也与相城区政府和蠡口家具行业协会加大宣传力度有关。

　　“金融危机一来，政府和我们协会立即为企业‘打预防针’，开会，调查，办讲座，扶持企业在国内市场上开展研发和渠道建设。”林玉珊对焦点 家居 网记者透露，正是由于对市场的敏感，相城区政府和蠡口家具行业协会从去年开始便多次考察内地市场，包括京沪、江浙等地，“我们深入市场的成果是，发现二三级市场受金融危机影响相对较小，尤其是长三角区域周边二三线城市很多商家对‘苏州制造’的家具产品感兴趣，表示愿意引入苏州家具产品。这让我们对举办苏州家具展感到更有信心和更急切了!”林玉珊说。

　　“几年前我们就提出独立办展，出外参加展览会让企业疲于奔命，而且营销费用高，增加企业负担。”林玉珊表示，长三角一些原本就要打响内地市场的企业今后会有更多精力到家门口参展。“我们改变以前四处参加展会的方式，同时更为主动地办自己的展会，通过与搜狐网等媒体的合作，可以吸引经销商、在展会上交流了解市场走向，而且可以让更多的苏州企业更方便的参展，可以让人更加了解苏州家具品牌”。 他认为，2009年以来的销售依然严峻，希望苏州家具展可以提升行业的信心。

　　众企业负责人：勇闯二三级市场 “苏州制造”销售量逆市增长

　　二三级市场怎么闯? 林玉珊和众多苏州家具企业负责人的回答都一样：抱团出击。事实上，许多企业几年前就“嗅”到了二三级市场的潜力，数年的渠道拓展，终在今日酿出硕果。

　　江苏斯可馨家具有限公司董事长胡卫东正在为加盟的经销商过多而发愁：“展会前一天和今天，加盟的二三线城市经销商就多达95家，上午董事会紧急召开会议，决定放缓招商力度，因为我们要努力保证开一家成功一家。”

　　凯迪乐家具总裁毛奇峰和苏州家列思登家具有限公司总经理王家利骄傲的告诉记者：“1月以来，几乎每个月的营业额增长都在30%以上。”“与去年同期比，增幅不低于20%。”

　　格兰帝 家居 请来了代言人《片片枫叶情》的演唱者许秋怡，某 家居 请来了著名歌手腾格尔亲临展位，吸引了众多眼球，赚足了人气。据格兰帝 家居 的董事长邵雷介绍：“选择代言人是经过慎重考虑的，许秋怡的温婉气质和健康形象在长三角很受欢迎，在年纪稍长的人群耳熟能详，能让经销商更信赖我们的产品品牌。”

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　　众多家具品牌的单点出击，最终汇聚成一张金字名片—“苏州家具”，而苏州家具展，更是进一步提升了这张金字名片的品质。焦点 家居 网记者在现场看到，很多见多识广的专业观众也对“苏州家具”的新、奇、特和卓越品质惊叹不已。

　　业内挑刺：配套服务需跟上 应搭建业内信息平台

　　“毫不夸张地说，苏州家具的品牌影响力在长三角地区排在首位，同等情况下，本地客户一般会优先选择苏州制造的产品。”现场一位女经销商告诉记者，这是由于苏州这个城市的悠久历史，以及企业本身多年的努力造就的品牌价值。他认为此次展会的效果出乎他意料的好，“但是，展馆本身的配套服务最好还能更进一步，比如即时的清洁工作，再比如现场很难找到可以喝水的展位或休息室。”

　　多次来苏州进货的经销商黄先生认为，“苏州办展会要以百年大计，不仅要让企业有寻找订单的机会，更要审核企业资质和服务，设立专门区域，为经销商交换信息搭建信息平台。