近日，在千家论坛中有一个智能化工程从业人员发的帖子，引起了众多网友关注与讨论。该贴子的主题是作者在做工程时遇到了客户提出的“3721”法则(注解请见下文)，而他面对这样的要求不知如何应对才好，所以发贴在论坛向其他网友请教。由于这个问题是普遍存在的，众网友都或多或少的亲身经历过类似的情形，所以引发了非常热烈的讨论。

　　何谓“3721”法则?

　　所谓的“3721”法则，其实是智能化工程方在与甲方做项目时，双方协商的一种付款方式。它具体内容是：前期甲方支付给乙方(即工程商)30%的订金，等货到后再支付40%的款项，至此乙方可收到总工程款的70%，接下来在产品安装、调试后再付20%，而最后的10%工程款要作为质量保证金，一年后再付。智能化工程人员在做工程时遇到的拖欠工程款问题是多样的，然而类似这种“3721”法则的工程款支付方式却在行业中越来越普遍。

　　千家论坛中ID为“dxkun”的网友把自己遇到的工程款支付问题称作“3721”法则。他在论坛中反映的具体内容可详看该贴：http://www.1000bbs.com/dispbbs.asp?boardid=13&Id=345070

　　“3721”法则对于安防行业的发展有何影响

　　客户提出的“3721”法则对工程人员到底造成了怎样影响呢?据广大网友分析有如下的问题：

　　1、甲方要压工程款的10%作为保质金偏高了，一般的工程保质金也只不过是5%而已。

　　2、其中20%的余款要在工程调试验收后才能收取，如果对方不验收或者验收时间无限期拖延，看来这20%的余款的收回也是非常困难。

　　3、在实际操作中，尾款很难拿得到。不少甲方单位都是一个“拖”字诀，而工程人员又耗不起，所以这最后百分之十的余款基本可以被忽略掉。

　　4、现在欠债的一方是“大爷”，讨债的一方是“孙子”。欠的钱少还好办，如果是大笔的欠款被拖着收不回来，除非是大公司在发生纠纷后走司法程序和他们耗，否则只有自认倒霉。

　　如何应对苛刻的“3721”法则

　　解决3721问题的根源还是需要规范行业。但是，在目前情况下，行业有待规范的过程中，工程商应该如何面对?有热心的行业资深人士支招了：

　　1、首先做好评估。对于在“3721”下的操作方式投入产出比的情况做分析，看是否有足够的利润空间，如果可以，再考虑其他的问题。

　　2、做好前期业务的费用控制。尽量避免或降低在业务实际发生前的资金投入，如需垫付资金，一定要进行充分的分析论证。当然，如果资金实力雄厚，可适当增大投入(想赚钱不冒风险是不可能的)。但如果本身资金周转就成问题，还要先垫付资金，那就要好好分析这项目的可实施性了，毕竟前期投入的钱，是自己的，后面收不收得回，那就难说了。

　　3、对于后期压款需慎重。同样分两方面：第一，前中期已将成本收回甚至有盈余，那么对于后期的小部分压款可以适当考虑;第二，如果前中期都无法收回成本，那对于后期的款项回收就至关重要了，此类项目不建议考虑，成本回收困难，更难赚到钱。

　　4、最关键一点——签定合同一定要权责分明。对于再苛刻的条款，只要你认为这项目有的赚，只是担心双方不能遵守合同办事，款难收，那么在对对方签定合作协议时就要仔细将双方的权利、义务划分清楚，明明白白写清楚。该何时交货、何时打款、何时验收、何时付尾款……等等，都一一列在合同条款中，如有违反，则可去相关部门上告，讨回公道。相信有确实的合同条款制约，就算打起官司来也胜算多些。

　　千家调查

　　一、你遇到过类似“3721”法则么?(单选)

　　A.遇到过，而且是目前的普遍现象。

　　B.曾经遇到过，不过是少数客户才有这样的要求。

　　C.还没遇到过，不过身边的很多朋友都有这样的情况。

　　D.压根没听过什么“3721”，也没有朋友遇到类惟的情况。

　　二、你认同以下哪些看法?(多选)

　　A.坚持原则，面对拖欠工程款绝不妥协，宁原亏钱也不做

　　B.现在日子不好过，只要不亏钱，还是愿意试一试。

　　C.只要前、中期货款有保证，后面的尾款没有也罢，照做。

　　D.一定做，不过要仔细看好合同，为免以后打官司没证据。

　　E.就算日后可以打官司，也没有那个时间跟精力去搞，不行就不做

　　F.这个现象是金融危机惹的祸，以前没这种情况。

　　G.跟金融危机没关系，这种情况早就有了。

　　众声热议

　　1， 律师看法

　　律师给企业在欠款方面的一些风险防范的建议：

　　1、文件以传真方式传达的风险。

　　风险：传真以其方便、迅捷的特点，在企业经济交往中得到广泛应用，但也存在很大风险。法律上，传真件的证据效力极低，与复印件相同，万一起纠纷，很容易被对方否认。

　　防范方法：

　　(1)在订立合同时注明双方传真号码，并约定通过其他号码发送的传真收件人有权不予认可。

　　(2)要求对方出具证明，在证明中指定传真号码。

　　2、文件上收件人只有收货单位员工个人签名。

　　风险：在很多企业单位，公章被看管的十分严格，非重要文件不给盖公章，所以很多来往文件(如“送货单”)只有企业员工个人签名，一起纠纷，签字的真实性和签字人的身份经常被否认。

　　防范方法：……[详细]

　　2，论坛行业人士声音

　　游魂——首先评估下这样操作的投入产出比，看看是否有足够的吸引力来驱动我接受这个所谓的3721，然后才考虑其他的!!!至于先期的投入并不是很多阿，难道你就为了那点小钱，把自己的血本搭进去吗?即使是先期投入比较多，也不能明知道前面是个陷阱，还往下跳阿

　　0758河台小赵——做吧，签合同签好点，里面的条款设计一下保障自己的利益。合同不能只某个人签名，应以公章为准，最好公章加签名。按3721法则所说，订金打30%(对他们来说难道就不是风险?)，货到浙江后付40%(这笔钱只要你的货没问题符合合同约定，应该没问题)，至此就收到7层，调试通交工后付20%(这个会有可能存在争议的，如果不是自己施工，则要注意列明条款分清责任，责任分清了就好处理了)，10%作为质保金(这个看保修条款及你的产品质量与服务了)，一年后再付。

　　3，媒体声音

　　千家网编辑tina——工程款被拖欠的问题我们已关注了一段时间，在近期举办的几场千家论坛沙龙聚会中(长沙、武汉、深圳三地论坛)，我们也专门将此话题