广州国际家具博览会素来享有“亚洲 家居 交易中心”的美誉，在今年的展会上，“京派”家具企业再次惊艳登台。北京家具最新的产品、最新的设计、最新的理念吸引了业界众多目光，有如一股新鲜的风潮扑面而来。

　　劲风——“京派”家具强势亮相

　　走近著名的中国进出口商品交易会琶洲展馆，“京派”家具就以巨大的广告牌先声夺人，百强、标致、耐特利尔等多个巨幅广告牌占据了展馆里最显眼的黄金位置。事实上，作为中国家具业版图上倚重一方的北京军团在此次展会上举足轻重，表现非常抢眼。百强、标致、耐特利尔、爱依瑞斯、非同等往届展会常客一一登台，强力等近年来的展会新面孔也新鲜亮相，吸引了众多眼球。

　　从展馆的布置就可以看出各参展企业对这次展会的重视程度。耐特利尔将展位精细地分成两个展区，仅仅一墙之隔，展馆的布置风格迥异，将板式、古典两大系列鲜明地呈现给客商。“今年展馆的布置是我亲自把关的”，耐特利尔家具总经理薛玉明告诉记者。标致更是将其古典、板式分成两个独立展馆展示，阵势非凡。

　　记者按展位图一一走遍，强力展馆的简约明朗、爱依瑞斯展馆的温馨活力、非同展馆的欧式风尚给人留下了鲜明印象。这些北京参展家具馆的精心布置，让人有如走进北京任何一家大型家具卖场的旗舰馆。

　　令人更为欣喜的是，展会上庞大的客流给了参展企业良好的回报。3月18日是展会第一天，民用现代展区人流熙熙攘攘，各家展馆的各个角落都有不少人驻足品评产品、索要资料、咨询问题。面对精美的展馆陈设，记者几乎很难找到一个镜头里没有人的地方拍照。

　　百强、标致等展馆干脆在门口竖立了“经销商意向发展地区”的告示牌，“这样做也是为了过滤一下人流，加强针对性，提高洽谈效率”，百强家具总经理陈晓太有些“无奈”地解释。标致展厅也是人口密度最大的展厅之一，营销总监朱光宇一天时间就累到喉咙完全嘶哑了。

　　作为“京派”家具中的出口型代表，非同沙发展馆属于“慢热型”。因位于位置僻静的13号馆，非同展位第一天客流平平。第二天记者却在那里看到，逗留的一个多小时内，外籍客商源源不断，业务代表应接不暇。据非同家具董事长乔印军的说法，自去年以来，非同产品出口销量的确有所下降，但是国内市场却在加大，总体上还是处于上升之中。

　　应该说，在金融危机、楼市低迷的不利环境下，许多参展商是怀着忐忑而来的，而这次广州展会给了他们足够的惊喜。“人多”几乎是每一家以国内市场为主的企业老总的共识，强力、标致更是坦言“超过预期”。百强家具总经理陈晓太分析说，越是在这样的情况下，代理商感觉到生意不如以前好做了，就会越想到展会上来找更有竞争力的产品。

　　新风——家具品牌各亮“绝活”

　　展会搭起舞台，当主角唱大戏的是产品。客商如云，都是冲着好品牌、好产品而来的。今年的广州家具展上，来自京城的各位“名角”都亮出了自己的“绝活”。

　　采访中，多位企业老总都感慨家具行业竞争在加剧，市场调整速度在加快，因此这次大家都带着各自的主打产品有备而来，接受市场的挑选和检验。纵观这次展会现场，北京企业家具产品呈现出以下几个特点：

　　一是定位更加清晰。在市场还未全面回暖的情况下，想要使产品更具竞争力，必须更加有针对性地定位目标消费群体，这一点在本次展会上得到了充分体现。在爱依瑞斯展馆，尺寸小巧、配色大胆的新款沙发颇受经销商青睐。爱依瑞斯家具董事长隋有彬介绍，新款小体量沙发的推出正是基于国家大力发展小户型房屋的政策环境，适应这一比例颇大的消费群体需要。

　　百强则对这次参展的两大系列目标消费群做了明确的划分：在中小城市主推欧福莱系列，服务大众消费者;新罗马系列则瞄准有文化底蕴和经济实力的高端人群。耐特利尔家具总经理薛玉明称其板式家具的目标定位在80后主力消费群，朱光宇则坦言标致板式系列以都市白领一族为市场目标。

　　从展会上透露的信息看来，各家具企业的产品系列划分得越加细致了，而且中低端消费人群仍然是市场主力目标。

　　二是风格更加鲜明。在很多人惯常的印象中，板式家具虽然简洁，但未免流于千篇一律。在这次展会上，标致推出了两款新颖的色彩搭配，并融入多种材质，使其板式家具丝毫不“板”。标致的古典新系列“贡多拉”和“加州舞步”，更是呈现出明显的威尼斯流派和联邦式家具风格。

　　耐特利尔的板式家具进一步加强了“可变”的特色，除了原有的外观多变、功能组合，还从材质和颜色上增加了变化，柚木、枫木、橡木，红色、蓝色、咖啡色的组合搭配都是这次展出的亮点。在展会上首次亮相的百强“新罗马”实木系列融合了新鲜元素和古典主义，展现出颇为不同的后现代主义风格。

　　三是更加注重创新。正如陈晓太在接受采访中说到：“让顾客买产品，必须有征服顾客的理由，一个产品不可能卖一辈子，必须围绕人的需要，紧跟时代的变化时时创新。”正是聘请外籍设计师研发两年，百强才有了这次展会上一亮相就抓人眼球的“新罗马”系列。长期拥有60多家国外客户的非同沙发每年都有新品推出，这次展会也不例外，新面料、新设计的应用比比皆是。

　　在对“京派”家具企业老总的访谈中，提到最多的一个观点就是：创新是企业在行业洗牌时更应注重的一环，在产品同质化程度越来越高的今天，唯有差异化才能生存。“我做家具二十多年来，去年是业绩最好的一年”，薛玉明总结耐特利尔2008年的收获时说，他们靠的就是由创新带来差异化，由差异化带来竞争力，带动产品销量。

　　四是产品附加值更高。在行业大环境遇冷时，要想尽可能地保持市场份额和利润，还应该在产品附加值上多下功夫，这也是展会上多位家具企业掌门人的共识。六年来第一次参展的强力家具倚重的是材质转变带来附加值的提升。从国产露水河板材到德国进口欧德森板材的转变，不仅使强力在本次展会上吸引了不少签单，而且是强力今年一二月份销售量逆势上扬的最大功臣。

　　耐特利尔“伯爵庄园”实木系列主打美式风格，材质进一步上升一个档次，带来了产品利润的提升。乔印军则坚定非同沙发新产品的时尚、高端定位，未来将以进一步提升附加值和产品品质、品牌内涵来谋求发展。

　　暖风——各出招数赢取市场

　　对于北京家具企业来说，和展会舞台相比，更为广阔的舞台是长期的市场。展会在3月中旬进行，正是第一季度尾声之际，真正具有一年销售方向“风向标”的作用。行业气候乍暖还寒，企业要生存要发展，该稳健行事还是逆市扩张?在广州家具展上，记者发现根据自身情况，各家想法不尽相同，综合起来也充满了思辨的意味