除非垄断行业,在买方市场的经济规则中,卖方无时无刻不在从市场细分上、自身生产品设计上、渠道建设上等等力求出新,以引起市场注意和消费者的青睐,今天我们采访的主角是福美软瓷,一个颠覆了传统陶瓷的概念,率先在中国推出了软瓷砖的企业。今天,中国 家装 家居 网带您走进福美软瓷有限公司并采访该公司常务副总林志浪博士。

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　　中国 家装 家居 网：建材行业那么多可以赚钱盈利的项目,软瓷不被人们熟知,福美为什么引进开发软瓷呢?当时软瓷最吸引您的是什么?

　　林志浪博士：软瓷砖的诞生，源于福美对世界资源和环保的责任意识。

　　先前美国的EOSD科学家计划把这种技术产品作为一种可替代沥青的新材料用于高速公路的建设，解决沥青生产大量耗能和高污染问题和沥青自身不能超越的一些质量问题。后来技术引伸到了更广义的建材领域，例如MEP运动地板、MEP弹性跑道面材、MEP柔性饰面砖在国外已成为行业的高端领域的新宠。

　　所谓MEP，就是改性泥土弹性材料的意思。后来科学家们又考虑到陶土资源也是有限的，陶瓷的烧制也是高耗能高废排放量的传统工艺产品，该技术的研究又延伸到了陶瓷的领域。软瓷技术，包括软瓷成型技术、软瓷浮雕技术，软瓷表面釉技术等。

　　软瓷成型技术包括如何控制瓷砖在高温下不变硬而变得柔韧富有弹性，控制其软硬度的技术;软瓷浮雕工艺技术是如何逼真地呈现天然石纹、木纹、皮纹等纹理，使得每一块砖面的纹理都像天然形成的一样，没有一块是重复的;软瓷表面釉技术是如何使得表面软而耐磨、耐酸碱腐蚀，以及通过光与色的错落与交映，幻化丰富的或古典或现代的视觉效果。

　　我公司之所以要引进开发软瓷砖是基于三个原因的考虑：一是软瓷技术节能环保，符合企业绿色环保理念;二是技术、产品的先进性与革命性;三是产品为新型建材产品，应用领域、市场前景广阔。创新科技，启迪未来，投身到环保事业中实现人生的价值，软瓷事业的吸引力是巨大的，我们对软瓷砖充满信心。

　　中国 家装 家居 网：中国人一直比较喜欢有质感坚硬的陶瓷产品，那么软瓷有什么优势呢?

　　林志浪博士：软瓷砖性能卓越，集脚感温和、消音、耐磨、防滑、防潮、防霉、质轻体薄、施工简便等优点于一身，主要凸显三大特点：

　　第一是富有弹性：脚感温和舒适，非常适宜赤足行走，有效缓解脚部疲劳;具有消音功能;防冲击吸收性能优越，贴心保护人体安全;特别有利儿童骨骼成长和老年人膝关节保护;弯曲自如，便于施工。

　　第二是防潮抗滑：防潮性能优越，在南方梅雨季节，当硬瓷砖、石材和玻璃“汗流满面”时，软瓷砖却依然保持干爽宜人;即便地面有水也不会打滑。

　　第三是质轻体薄：相较硬瓷砖，可降低运输、库存成本高达80%以上;每装修100平方米房子，可节约空间3%。

　　中国 家装 家居 网：听说今年4月份才开始面向市场推广,在佛山陶博会收获喜人,成为焦点，接下来市场营销策略是什么呢?

　　林志浪博士：软瓷产品已经在全国招商，目前营销的策略是，立足于华南市场，积极开拓华东市场，争取能够在全国范围的一级城市布点，形成以专卖店、经销商为主要形式的营销网络。同时，针对设计师、工程代理商、业内专家等专业人士进行宣传和推广，争取能够合作推出有代表性、影响力的样板工程。

　　中国 家装 家居 网：绿色奥运倡导节能减排，我听说软瓷非常节能，您向我们网友具体介绍一下好吗?

　　林志浪博士：我国“十一五”规划纲要提出，“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%。相较传统硬陶瓷，软瓷技术系列产品在烧制过程中实现了零污染，同时，烧制温度控制在400度左右，比传统陶瓷耗能减少80%左右，完全符合国家节能减排的要求。福美的理想就是为全球提供更多的环境友好型、利于社会可持续发展的产品。

　　中国 家装 家居 网：软瓷砖的绿色环保体现在哪些方面?

　　林志浪博士：绿色环保性主要体现在四个方面，一是原材料均取自最普通的泥土，就地取材环保且方便;二是无毒无味无污染，对人体无伤害;三是生产过程清洁环保，不对周边环境造成污染 ;四是废旧产品可以回收，经过特殊处理后，还可做耕土，不污染环境。

　　中国 家装 家居 网：软瓷砖能运用到什么领域?

　　林志浪博士：软瓷砖不仅可用于室内墙地装修，而且可用于外墙装饰，为建材市场增添了意外的惊喜。它不仅在儿童房、卫浴空间及外墙装修方面表现优越，因其色彩、花纹十分丰富，天然石纹、千年木纹、真皮纹等产品仿真程度非常高，表现出超凡脱俗的生活品味，在有特殊装修要求的娱乐场所、茶艺厅、咖啡厅、商场等地方也颇受青睐。它还可以根据人们个性化需求进行定制生产，为生活带来无限的创造可能。

　　在这里我们仅以儿童房和卫浴空间的装修为例介绍一下软瓷砖装修的优越性：在儿童房装修上，软瓷砖富于弹性，有利于儿童骨骼成长;环保;色彩丰富鲜艳;能满足于任何造型。让家长完全放心，让孩子健康成长。

　　在卫浴空间装修上，也是我们的一个推荐方向。软瓷砖脚感温和，防滑性能非常优越，有水也不打滑，让人们在卫浴空间彻底放松，不再担心卫生间滑倒事故的发生。

　　中国 家装 家居 网：好的产品需要好的渠道面向消费者，您这边对合作伙伴有什么样的要求呢?

　　林志浪博士：目前我们主要以经销商渠道为主，同时也会考虑工程、 家装 公司、建材超市等渠道。目前福美公司的工作重点就是致力于与世界各地经销商、设计师、陶瓷生产商、建材装饰材料生产商以及工程承包商建立合作伙伴关系，达成共赢。为了软瓷事业的可持续发展，我们希望与合作伙伴在企业文化、经营理念等各方面达成一致，建立战略伙伴关系，长久合作，做大做强市场。

　　中国 家装 家居 网：说到软瓷，想到福美，福美在激烈的市场竞争中，倡导什么样的企业文化呢?

　　林志浪博士：市场经济竞争是必然的，不论市场竞争如何激烈，福美将一如既往地奉行敬业、专业、精益求精的职业精神，执行认真、负责、快速的工作作风，本着客户至上，诚信待人的服务宗旨，为环保事业和创造一流的企业品牌不断努力。

　　中国 家装 家居 网：奥运之年，全球瞩目中国，中国企业也引起了世界的注意。福美，从今年正式推广软瓷，您希望未来五年，福美有什么样的发展?

　　林志浪博士：软瓷在奥运年正式推广，体现了绿色环保的奥运主题。在未来的2~3年内，我们的主要目标是完善、健全全国的经销网络，加大加快工程推广，使得市场更好更准确的认知我们的产品，并且认同它。5年内，争取使“软瓷”成为建材行业的新生力量，成为一项新的事业，而福美能在其中担当领军人物的角色，提供更好的产品和服务使广大消费者享受高品质的软瓷生活。

　　中国 家装 家居 网：市场经济就是优胜劣汰，没有抱怨，只有创新，不是消费者挑剔，而是企业能否创造出无可挑剔的产品，祝愿福美走得更稳，走得更远!