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行业探析:陶瓷行业“促销病”难治
发布时间:2014-10-23 16:00:10   来源:网络来源   编辑:中国家装家居网

  要治促销病,关键要用对促销方式!

  联名潮人,“相箭恨晚 后惠无期”的活动名不但融入传统俗语,也把箭牌瓷砖的品牌名和潮流话题相结合,同时,“后会无期”电影的热映使得消费者对这次活动主题更是印象深刻。活动名称与品牌名以及当下最热的电影热词巧妙地结合堪称一绝。

  1、简单、直接、又具爆发吸引力。对于大多数消费者来讲,能否打动消费者,就看你的广告语是否切中了消费者的要害,最近苹果6手机推出,直接打出“bigger than bigger”的广告语告诉消费者新款的特点,吸引了大家对新款的型号的兴趣。

  2、贴切顺口的活动名称轻而易举地加强了产品和品牌知名度。 家居 行业种类那么多,活动宣传语越顺口就越好,例如“美的电器”,就把广告语和品牌名结合,明示暗示自家产品外观美,质量也美,让人很快就记住了它。

  3、还带有暗示消费者促销紧迫性的作用。做促销宣传如果还像家具卖场那种挂“最后1天,血本无归”招牌横幅就真落伍了,学习像例如小米手机采取限量发售方式,通过特定时间发售,勾起消费者拼抢心理,自然就红火起来了。

  顾客至上,箭牌瓷砖品牌创立以来,发展迅猛,提出人居空间生活理念,坚持以质量服务消费者,在市场和消费者里都具有巨大的品牌价值和效应。箭牌瓷砖列出详细方案,让消费者可以了解包括推出省惠卡、代金券、现场抽奖等形式的活动细节。

  1、能让消费者快速找出适合自己的促销省钱方案。现在消费者需求产品其实很多,但不同的消费者也会有不同的购买方案,针对这现象,不仅箭牌瓷砖推出方案,也有例如快餐连锁店就分早午晚的时段进行产品推荐,成功让消费者快速找到自己想吃的产品。

  2、奖励现场颁发,无需浪费后续时间。有时候消费者购买欲是很短暂的,一旦错过,他们就不会再回来买,在活动现场就发奖,能持续维持消费者的购买欲,也能免去企业后续发奖寄送等麻烦。

  3、抽奖结果公布,更有推动现场气氛。中国民众都喜欢讲气氛,如果活动现场热闹气氛高涨,就容易吸引别的原本不想买的人也加入消费的一员。

  贴心服务,对于消费者而言,尤其注重产品的质量、价钱、服务。不是所谓的虚假优惠,箭牌直接打出各项金钱、售后服务等实际奖励优惠。

  1、能刺激消费者参与活动,又能满足消费者各种需求;根据现在追求个性化的消费者群体来说,只是便宜的 家居 产品已经勾不起消费欲望。但例如时尚服装品牌做的“年龄=您的消费折扣”活动,出生年的多少就决定打折的多少,新奇又特别,使活动非常火爆。

  2、代表箭牌瓷砖这次活动前期策划准备充足,给消费者展现箭牌瓷砖的品牌软实力。

  抢占先机,活动举办时间尤其重要,而且有提前进行活动预热宣传,给消费者有安排行程的时间准备。

  1、活动时间为8月26日-9月20日,正值中秋节前后,容易吸引以家庭为单位的消费者前来参观,人流越多,就越容易发掘潜在客户。

  2、活动避开国庆黄金周,因为众所周知黄金周是各行业促销旺季,为了抢业绩,纷纷打低价揽客,但如此繁多的促销,只会让消费者眼花缭乱,作观望状态,而且过于低价促销,只会扰乱市场秩序,对 家居 企业本身也是极大损害。例如之前的七夕情人节,有商家打超低价吸引情侣就餐,其他商家也跟风,结果成本回收不了,导致倒闭,而有火锅店就打出鸳鸯火锅,把所有配料都加上情侣元素,成双成对,使情侣消费者为了“好意头”,纷纷选购,这样不打低价,火锅店也能大赚。

  箭牌下一次活动还能复制“后惠无期”的成功吗?

  这次“后惠无期”活动场面火爆,成效显著,但要打造为长期促销活动,或者成为箭牌瓷砖品牌推广营销的核心还仍有不足之处:一、结合潮流电影、经典文学的主题仍只是一个噱头阶段,并未发挥出真正的市场推广效应,难以在全国范围内传播。二、客户的后续服务力度不足,未能利用现有客户延伸,培养未来客户对品牌的信任度。三、加强整体性策划,结合电商平台,提升终端服务,使活动的效应源源不断持续下去。

  这也正是整个陶瓷卫浴行业的品牌营销的不足,例如山东淄博的陶瓷企业基本上是以买明星照片居多,以明星照片推广品牌,却空有名气,无论微博微信都只是简单的新闻稿,评论回复转发量很少,没有获得消费者的关注,仅仅做了营销推广的表面。

  目前陶瓷卫浴行业“促销病”还是很难治,归根到底是企业想赚“快钱”所导致的,未来营销之路还仍然艰辛波折。希望箭牌不仅仅是复制“后惠无期”、而是出现更多超越“后惠无期”的营销方式,使箭牌瓷砖品牌效应影响行业,影响全国!

  更多资讯请登录箭牌瓷砖官方网址: http://www.arrowceramic.com/

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关键字:陶瓷行业 “促销病”
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