消费者喜欢企业为自己考虑的多点、做的好点，谁洞悉到消费者的潜在和未表达出来的需求，谁就是消费者的主人。于是众多 家居 企业开始联合起来迎合消费者们的这个需求转变。

　　据统计，目前北京、上海、南京、西安、海南等地，70%的业主都首选 家装 套餐，就其原因是这种装修模式不仅节约时间、节约金钱，还省得麻烦。装饰企业通过和上游主材商家结成联盟，通过批发采购、统一运输、直接销售，摒弃中间分销商和零售商、人员推销、店面展示、广告宣传等产生成本的多个环节，这样一来到达装饰公司的材料成本就很低，反过来，消费者直接从装饰公司采购主材，不仅减少了一个一个跑建材市场的劳累奔波之苦，而采得的成本也比到建材市场和店面购买低。正是这个原因，企业在考虑为消费者省却麻烦、精力、金钱的同时，获得了广大消费者的热烈追捧和喜欢。

　　 家装 行业的整体 家装 在全国各地掀起的 家装 套餐风暴是对传统 家装 业的是一次革新，它促使传统的 家装 营销模式不得不思考变革，犹如“蝶变”一般，阵痛是不可避免的，一些固守传统或不适应新“游戏规则”的公司自然被淘汰，也给占相当市场比重的 家装 马路游击队以沉重的打击。

　　“ 家装 套餐”模式的出现，改变了消费者对传统 家装 模式的固有看法，原来家还可以这样装，虽然她触动了一些 家装 公司的利益，但从长远来看，对于整个 家装 市场和 家装 消费者来说，是必要的也是必须的，这种变革将引导 家装 行业走向正规化、多元化、健康化，使 家装 企业真正走上市场营销的道路，从消费者的实际需求出发去开发产品、去提供服务，结果受益的是普通 家装 消费者。

　　 家装 套餐，是装饰行业一次真正具有时代意义的营销策划作品，代表着先进的营销技术和水平。虽然经过四、五年的时间检验和完善，但是还存在一些需要改良的地方。

　　 家装 套餐是 家装 发展历史上的一个重要转折点和过渡阶段，虽然它体现出了强大的营销效果，也获得了广大客户的认可，但是它并不是 家装 行业发展的最终状态，一个新的 家装 发展战略趋势将在 家装 套餐的基础上诞生，那就是： 家装 品牌化。

　　过去的装修市场，消费者要应对的除了长长的报价单，还要时刻警惕各类消费陷阱，这其中最常见的就是设计师向业主推介高价产品吃回扣。业内人士分析称，绝大多数装饰公司难以推出装修套餐，主要有两方面的原因：一个是绝大多数装饰公司缺乏整合资源，不像厂商和卖场有产品资源的支撑;而另一个原因就是，如果推出 家装 套餐，势必会打破行业潜规则，大大影响设计师的收入，如此一来，势必会造成设计师资源的大量流失。

　　而如今，由卖场、厂商大力推动的装修套餐，将各种建材和装修项目都进行了标准化，让消费者明明白白消费，一些灰色利益链也因此被切断。而对于传统的装饰公司而言，面对压力，变革势在必行，除了要考虑顺应大 家居 的发展潮流，更要考虑如何健全行业规则，以满足未来消费者阳光化、标准化的消费需求。

　　套餐装修迎合消费者快速、便捷、实惠的 家装 诉求

　　随着生活节奏加快，消费者对 家居 家居 生活的需求也发生了质的变化，逛逛各大卖场以及装饰公司不难发现，如今主营单一产品的企业已经不再多见了，建材产品的展厅大多以样板间的形式出现，装饰公司的整体 家装 体验馆也纷纷落成，原来只做地板的企业，开始做木门、家具，原来只做卫浴的企业开始做起瓷砖，原来只做厨房电器的企业开始做起整体橱柜……

　　这样现象的出现到底是什么原因造成的?归根到底，是消费者的消费需求转变造就的。

　　消费者的消费行为和消费心理也发生着剧烈的变化，一站式服务的需求越来越突出。消费者的要求非常简单，要方便，要超值，谁能提供省时、省心、省力，且优质的产品和服务，谁就将是市场的赢家。

　　为什么 家装 套餐在当下的市场如此受欢迎?业内人士分析说，因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的 家装 诉求，将消费者从长长的报价单和大大小小的卖场中解放出来，可以一站式搞定全屋的硬装和软装。更重要的是，在消费日趋理性的80后看来，这种套餐的 家装 形式比传统的 家装 更加实惠。冠军联盟广州分会会长刘朝晖说，冠军联盟目前推出的999套餐，如果消费者个人从卖场采购的话，价格肯定在3000元以上。如果你选择靓 家居 488元每平方米的装修套餐再加一款3 .99万元精装升级套餐，9万元不到即可搞定全屋的硬装、软装、家具和家电。

　　现代装修由于时代的变化有了大的变化，由于消费者的 家装 需求开始转变，整体 家装 开始受到青睐。

　　所谓整体 家装 就是将绘制图纸，选材，施工，验收，配备家具，饰品等所有过程由整体 家装 公司负责并监管的一条龙服务的 家装 形式。从毛坯房到入住，消费者只需进行一步把房子交给 家装 公司。

　　厂商、卖场、装饰公司强强联合

　　如果去逛建材专卖店，细心的消费者会发现，原来只做地板的企业，开始做木门、家具，原来只做卫浴的企业开始做起瓷砖，原来只做厨房电器的企业开始做起整体橱柜……如果说前两年企业跨界还大多处在理论设想阶段，那么现阶段从国内 家居 行业的发展来看，整体 家居 已经成为一种趋势。

　　如2010年年初，生活家集团召开了整木 家居 盛业大典，其董事长刘硕真在会上表示，未来三年，生活家希望能够提供客户一站式的服务，生活家的未来就在整木 家居 。同样，圣象地板做起了木门、橱柜;大自然地板做起了壁纸;瑞嘉地板开起了整体 家居 体验馆等，丹麦风情衣柜做起了楼梯、地板、橱柜……

　　我们知道消费者在装修的时候，往往会碰到这样的问题，比如门、橱柜、地板等元素的色差、纹路、风格极不搭配，这样的装修无疑是不成功的。对于消费者来说，他们购买的是一种生活方式、一种对美好生活的向往，是一种 家居 效果。但长久以来，消费者在购买木 家居 用品时，需要在不同品牌的木地板、木楼梯、木门、木橱柜、木家具中做比选、搭配购买，因为没有哪个地板品牌会生产全部的木 家居 用品，也没有哪个 家居 商场会将不同品牌的木 家居 用品放在一起销售。

　　而涉足整体 家居 领域的企业则能提供 家装 的所有产品，大件如橱柜、衣柜等均能定做，各种建材、配件都能提供，同时帮客户做设计方案，这样就激发了消费者的购买欲望。虽然大部分消费者对质量都很在意，可是同一价格带的产品质量都差不多，并没有太大的差异，最终决定消费者购买意向的，是整体效果!因此整体 家居 将成为一种新的 家居 消费趋势。