家具品牌开展价格战 网络推销成竞争新热点

　　　一位刘姓顾客告诉导报记者，尽管“网友的使用心得和评价会影响自己的购买意向”，但甄别网络信息的关键还是实地察看、货比三家，这样才能买到性价比最高的橱柜。

　　价格战火热

　　价格战已成橱柜市场竞争的常态。20日和21日，导报记者走访了银座 家居 、红星美凯龙等 家居 卖场的十几家橱柜店，无论是欧派、科宝博洛尼等高端品牌，还是一诺、艾宜佳等名气相对小一点的橱柜店，都在降价促销。“有3米的套餐价，原价两万多元，包含抽烟机、水槽等，现在只要1.6万元，超过3米的部分享受八折优惠。”欧派橱柜的促销员说。在韩丽、海尔、好兆头等其他几家橱柜店，除了推出优惠套餐价外，消费者还能再参加商场举办的满一千返一百的活动;我乐橱柜店由于赠品多吸引了不少顾客，销售人员告诉记者，她们这一星期内就接了十几份订单。

　　记者了解到，5.8米地柜、3米吊柜、外加石英石台面的一套好乐家橱柜原价是2.2万元，现在仅售1.7万元。在导报记者以“和其他家橱柜价格差不多”为由，称打算再考虑考虑时，售货员忙称“还可以再便宜”，一番计算后告诉导报记者，“最低价，1.3万元。”

　　接近万元的降幅，在让消费者心动的同时，也让消费者怀疑橱柜到底价值几何。据导报记者了解，就柜体而言，普通石英石市场价每延米在200-300元之间，贵的约为700元一延米，品牌的标价为1500元/延米，甚至更高，价差明显。当然也分质量、品牌，但是否物有所值，消费者肉眼无法分辨。

　　家具品牌开展价格战 网络推销成竞争新热点

　　据了解，随着近几年 家装 市场的火爆，橱柜在现代厨房中的地位也随之水涨船高，其使用的次数多、频率高、时间久，所以越来越多的人愿意在装修橱柜的时候花费大价钱。而可观的利润也让海尔、美的等原本生产其他产品的企业纷纷进军橱柜市场。

　　尽管有知名企业介入，但据导报记者了解，橱柜市场还是鱼龙混杂，有不少橱柜品牌都是贴牌生产，即顾客下订单以后，橱柜商找小作坊生产。市场上一个加工厂给多个品牌供货的现象也屡见不鲜，小作坊“荣誉出品”的橱柜往往会摇身一变，成为知名品牌。

　　记者在各家橱柜店调查时还发现，很多营销人员都会告诉消费者自家的橱柜在网上的排名、口碑等;而导报记者随机采访的消费者中，10人中有7人会上网搜索各个品牌橱柜的信息。

　　消费者的这一网络倾向也让橱柜厂商竞相争抢网络这块阵地。据业内人士称，除了宣传自身品牌外，有些企业甚至会雇“水军”跟帖，当消费者发帖询问某一品牌好不好时，就弱化甚至诋毁竞争品牌。如在搜狐 家居 贴吧里，有人问“志邦的橱柜有用过的吗，质量怎么样”，下面就有回复“价格挺高的，至于质量，品牌的都差不多吧，您不如来考察一下我们的，我们是白鹤的价格、银座的品质，有实体店可以来考察，绝对物超所值”，后面紧跟着电话号码。

　　一位刘姓顾客告诉导报记者，尽管“网友的使用心得和评价会影响自己的购买意向”，但甄别网络信息的关键还是实地察看、货比三家，这样才能买到性价比最高的橱柜。