虽然剩者为王，但后金融危机时期活跃的企业们依然要面对市场的挑战和机遇，那么 家居 企业 们如何总结金融危机带来的经验教训，对未来的市场有着怎样的展望，又将制定怎样的未来企业战略。

　　机遇向西部转移 不能放弃出口

　　“目前我们中国家具 建材这个行业已经是世界上第一大家具建材的生产大国和出口大国，每年贸易量占世界整个家具贸易量20%”

　　记者：我们知道2009年 家居 行业也是渡过经济危机的一年，但是我们也看到其实很多企业在危机当中采用了很多积极的做法，那么请您总结分析一下金融危机后， 家居 行业将面临怎样的新机遇呢?

　　张传喜：今年尤其是最近这段时间我走了很多地方，去了很多企业，然后跟当地的一些政府、媒体，还有一些企业、行业组织接触得都比较多，对目前我们这个形势，还有来年的趋势，我简单谈一下几点个人看法：第一点，目前我们中国家具建材这个行业已经是世界上第一大家具建材的生产大国和出口大国，每年贸易量占世界整个家具贸易量20%，这是一个客观事实。另外一个客观事实是早在十几年前国外家具建材知名的企业，他们已经陆续的进入我国，甚至很多企业把工厂就想设在沿海一些城市，然后他们生产的家具建材产品再出口到国外，这些年进入我国的国际品牌越来越多。这就说明我们国家在家具建材这一块，已经是世界排在第一位的，是世界的一个标杆。

　　我们08年受了经济危机的影响，包括今年在出口上受了一些影响。尽管国家后来在出口退税方面出台了一些政策，但总的来说出口还是有影响的。但是我们企业在2010年这样一个好的形势下，应该不要放弃国际市场，加大力度占领国际市场份额。第二个，国内这几年来一直有一个趋势，整个家具建材的产业呈现由南向北，由东向西的机制转移，尤其09年最为明显。

　　记者：您指的这种转移是基地的转移还是其他的转移?

　　张传喜：有制造业，有商业，也有市场重心的转移。因为我们现在物流成本偏高，比如燃油、物流、运输，家具建材这种大件产品，如果运输范围超过一千公里，那相对它的物流成本，尤其对中低端产品来讲已经占得比重过高了。比如从广东到北京，或者由北京到成都，这个物流成本不能忽略。另外再加上海外的土地成本、人工成本等各方面费用的增加导致整个制造业都形成这种趋势，但我们家具建材这个行业在09、08年开始借助于西部开发的一些园区，开始往西部进行转移，但有个问题，我们认为如果是制造业转移可能会很慢，商贸去拉动制造业这种模式可能对产业转移会有一个推动。另外现在西部虽然国家给了一些政策，但是西部有没有条件去承接这个采购转移，这些问题可能下一步需要解决。所以说2010年这个趋势会更加明显，会有更多的企业往中西部，甚至有南往北去发展，所以西部的地区还有北部的地区，政府和企业都要去携手做好这方面的承接工作，否则这个转移是不成功的，或者是很慢的，前一段时间我们在成都开始启动了一个项目叫做全国家具建材CBD，这是一个大型的 家居 建材 的商业项目，目的我们想通过这种用商业拉动制造业的一个转移，也是提升西部的 家居 建材的整个的形象，还有辐射能力。

　　房地产新机遇 2010年对建材业拉动将非常明显

　　“北上广深大的城市一到十月份房地产销售面积同比增长了40%，加以金额增长了70%多，可以做一个粗略的推断，那就是面积增长10%，加上销售额增长10%，可能这个房价已经涨了30%”

　　记者：我们看到今年很多企业为了扩大市场份额，比如一级城市发展缓慢的时候再往二级城市，或者三级城市去扩展，您觉得西部城市包括三级城市在2010年有多大的机遇?

　　张传喜：因为本身三级市场城市数量就很多，人口总数也多，而且这个地方房地产市场是比较平稳的，而且很多三级城市的老百姓也是很富裕的，有些城市是长期移民的。所以机会就比较多，尤其是国家拉动内需，或者是促进中西部发展有一些政策，这块潜力是很大的，我们去三级市场淘金的机会过去是比较少的，大家那些大的企业都集中在一二线城市，所以后来看到有些西部企业在三级市场做起来了，所以现在很多企业觉得也往三级市场去走。但是我觉得要看自己的产品是否适合这个市场，跟产品的定位有关系。如果你是一个摄入一二级市场做得很好，那就继续去巩固。三级市场可以去试探性的进入，不要一下子盲目的去改变。一二级市场还是很不错的市场，只是三级市场还有很大空间，但是产品我觉得完全是不同的，不同的产品定位。

　　第三个机遇我觉得是房地产产业的机遇，最近我了解了一个数据，在北上广深大的城市一到十月份房地产销售面积同比增长了40%，加上销售金额增长了70%多，可以做一个粗略的推断，那就是面积增长10%，加以额增长10%，可能这个房价已经涨了30%，就在北上广深这几个城市。房地产市场这个对经济拉动力非常明显，对我们这个行业性拉动力也非常明显，房地产在09年尤其下半年这种火爆，能对我们2010您的家具 建材我觉得有一些直接的拉动作用，因为我们这个行业的增长通常是滞后于它半年左右，所以房地产应该是在2010年开始比较乐观的，因为二三线城市还是比较平稳的增长，所以这是一个小乐观上游的环境。

　　另外，最近也是一件事觉得非常能引起我们关注，就是央视前不久搞的一个招标，已经招标了109亿，增长18%，增长最多的就是家具建材，这完全出乎很多人的意料，增长200%。

　　央视中标金额增长200% 品牌机遇仍然备受重视

　　记者：在过去的一年中，我们也发现 家居 企业 仍然在央视上投入了大笔的资金来打造品牌，成为央视中标金额增长最快的行业?这是否意味着 家居 建材 业受金融危机影响并不大?

　　张传喜：据我了解增长数据为200%。这里有一些企业基本上都是我们副会长单位，像红星美凯龙，科宝博洛尼这些企业，在这次招投标出手都比较大。一个可能是我们这几年经常跟企业做一些活动，大家对央视比较重视，合作比较多，我们经常一起做一些活动。另外我想最重要的应该是大家认识到品牌的重要性，因为在08、09年虽然整个经济形势不太好，但是不是说所有的企业都业绩下滑呢?有些企业是不降反升的，这些企业就是那些平时在品牌上投入比较多的、品牌基础做得比较好的企业。所以这些企业尝到了做品牌的甜头，在2010年他们就会加大投入，这样也会有一些带动作用，带动更多的企业在品牌上进行投入，所以说2010年是一个品牌大战的一年，所以这对我们行业是个好事，因为现在这个行业品牌集中度不高，年销售超过1%的企业占这个行业几乎是没有，但也许2010年这种现状会改变。市场有一个优胜劣汰的机制，在2010年我觉得挑战有三个方面。

　　第一个方面在做强上，我们这个行业的很多企业都是超大型的，企业很大。有时候外强中干，企业内部掩盖了很多危机，这些对企业未来发展都埋下了很多隐患，因此需要我们企业能够不要光图大，首先要做强，商业上不要学国美，学国美的一个问题就是对于我们制造业进行打压、控制，严重影响我们制造业一个发展。制造业我们应该学格兰仕，制造业学学我们家电企业。另外设计上，设计上我觉得也是一个挑战，这些年都在说设计，企业也是做品牌，光是靠广告不行，你要有一些内涵的东西，尤其做 家居 建材的东西，应该体现品牌一个很大的特点就是你的设计，光是靠广告这个[FS:Page]品牌是没有生命力的，体现你这个品牌所代表的一些生活方式是通过一些设计体现出来的，另外你的设计才能真正增加你这个产品的附加值，才能真正在国际上有一席之地，否则还是卖原材料，而且给人家做低附加值的东西，所以设计这块现在企业也很重视了，还要加大，不光是在广告投入上，设计上是加大的，这个设计上的加大才是真真正正做品牌。

　　低碳、绿色将成为2010年关键词

　　记者：低碳绿色将成为2010年住宅这块的一个热点词汇，我想问问您， 家居 行业对于低碳和绿色这方面是不是有一些新的机遇?

　　张传喜：因为绿色环保 家居 问题也是我们商会最近几年来一直倡导的，包括我们去做一些这方面的推广工作，跟国家环境保护部去推广十环标志，这个标志在我们行业应该说是最先锋的，消费者对这个标志了解得还很少，所以我们通过一些媒体和活动的推广，让消费者去了解这种标志的产品是值得信赖的，也让企业接受去使用这种标志，所以这些年一直在做。前一段奥巴马来中国，我们也一直在讨论这个话题，包括前一段整个世界都在关注低碳还有绿色，家具 建材这个行业，过去一些年我觉得是产品的附加值比较低，很多我们在生产过程中这种能耗是比较高的，这个不光是我们家具行业，我们国家很多制造业能耗都是很高的。但现在其实我们也在发展，老百姓可能更多的关注环保， 家居 产品的环保安全，所以这方面工作应该2010年企业应该更加重视，老百姓也更加关心，这是一个趋势，以后会越来越重视，这是一个不变的趋势。

　　在低碳这块，企业现在还没有说上升到一个高度，上升到一个国家的高度和上升到整个全球环境的高度，但是企业在能耗这块也开始注重，因为涉及到成本的布局这块，从单个企业来讲，是注重这个能耗的。我想这块低碳排放是需要一个过程的，我们国家正在说大国在低碳排放上应该承担更多的责任，因为我们是发展中国家需要有一个度。

　　因为现在市场上鱼龙混杂，也不知道是什么单位发的一些说是比较混乱的一些标志，导致消费者是混淆的。所以我们在做这方面推广工作，其实我们觉得包括环境保护部认证中心应该这方面通过一些更权威的媒体多做一些工作，多做一些推广工作，现在这个行业基本上我们做了很多推广工作，所以现在企业基本上都知道了，都知道去使用这个标志，也在为这个标准的要求这个方向去努力。但是消费者这块，我想希望我们政府应该做更多的引导工作，光靠我们这个行业去推动可能会非常慢。这一点非常重要，因为这关系到每一个老百姓的健康，每一个家庭，每一个孩子未来的健康。

　　互联网机遇 电子商务的春天?

　　记者：通过我们调查越来越多的消费者把环保放在重要的位置，而不是价格，毕竟对家庭来说家人的健康是最重要的。还有一点我们也想听您讲一讲，咱们 家居 行业适不适合做电子商务，或者如果做的话应该朝着什么样的方向去发展?

　　张传喜：对于电子商务，因为我在做商会之前，应该是最早尝试做电子商务的，但是我们投入也蛮大做这件事情，但是2000年的时候中国的网民基础和现在基础是差了很大另外对网上交易，十年前对网上交易的支付水平相差也很大，因为对电子商务信任程度相差也很大，所以十年之后形势就变了，在中国十年之后网民增长很多倍了，而且在网上购买产品的人已经很多了，甚至有些人基本上很多产品都是在网上购买的，尤其像淘宝网，阿里巴巴很多这些网站都做得非常成功的，但现在我们 家居 建材 方面，其实时机我觉得已经完全成熟了，就是完全成熟的条件唯一还有一点只欠东风了。就是老百姓对购买家具的习惯，因为家具属于一个非标准化的大众产品，它是一个大件产品，老百姓以前习惯还是习惯到商场去看到实物去摸，去摸它的质地，它的感觉。可能在网上一些技术，比如说图片这块，或者展示上可能还不能满足他对这样大众非标化产品的认可度，所以这块如果有突破，那么家具电子商务可能会发展非常快，现在有的企业，我们商会做传统流通业的这些 家居 建材商场已经开始说电子商务投入了，大家去做电子商务了，这个是未来的一个趋势，比如现在做的可以通过线上和线下结合，在一个城市设立一个展示店就够了，不用开那么多商店，如果网上的消费者对这个商品还有一些疑虑的话，可以再去店里实地考察，一般如果当时不能下单，在网上再进行比对，在网上进行下单，网上交易一个最大的优势是什么?它的价格会比商场低下很多，因为商场有租金的成本，大城市租金成本很高，相对的销售人员的一些成本，一些商场的广告也有很多成本都会在这里面，但是这个是可以很低的降低这些成本。

　　记者：我们现在看到电子商务有两个方向，一个在卖场做电子商务，单独建立一个平台，还有传统的制造企业自己做电子商务，您觉得这两种方式的差异和优势在哪里?

　　张传喜：我觉得这两个都可以去做，比如服装，因为现在网上最早卖书是最成功的，卖CD卖音像制品是最成功的。所以现在做服装业，很多也在网上去采购，因为服装同样也是非标的，也是需要摸质地的这种，老百姓开始对一些服装很接受了，唯一就是大众化家具价格比较高，要慎重这一点，需要实地考察一下。

　　电子商务考验流通业管理模式

　　记者：我觉得您说的那个展示店思路越来越好。如果大家都开展示店的话，是不是对我们流通业也是一个考验呢?

　　张传喜：我是这么认为的，比如在传媒行业，有传统的印刷业，现在还有电子阅读，你说现在电子阅读完全取代传统图书吗?还不能。比如在很多年，电子阅读会占很多比重，但是很多人还是喜欢去传统阅读读书。但我们互联网电子商务对各个行业都是一场革命，都是一场冲击，我们的传统 家居 建材 市场也要去逐渐的去适应这种潮流，去适应这种科学的发展，不是说电子商务公司把传统的家具 市场给取代了，而做传统家具市场的企业也可以去发展电子商务，逐渐调整电子商务和传统市场的一个比重，这样企业未来永远还是走在前面，还是走在商业的前头。我们有一些企业重视网上电子商务，现在在网上投广告投得非常多，可以说明一点，市场就是要劣胜优汰的，企业也是这样的。大的企业现在都说福克斯排行榜，前段我们看了我们民营企业我们做 家居 建材的老板，企业的负责人都是民营企业家，那些人参加对话节目大家有一个问题，说你们都是富豪，有一堆企业家说我不认为自己是富豪，我认为自己是企业家。其实我们现在这个行业也有很多大的企业，在中小企业中算大的企业，但是作为一个企业家，我觉得行业里面有一种企业家的精神去创新，我们做的虽然是传统行业，传统行业需要去创新，比如说去接受，去主动应用这种新的技术，新的媒体，去用这种网络媒体，包括用新的电子商务技术去引用到我们这个行业。而管理上要引用一些好的ERP系统。

　　2010年精装修 趋势更明显 机遇属于谁?

　　记者：我们今年也看到了很多地板业，比如说圣象， 家居 产品越来越多和房地产直接签约，但是装饰公司也很关心精装修这块领域的市场，您觉得对于制造业这种产品和装饰业房地产给他们机会更多，还是慢慢会更多平分这样的机会?

　　张传喜：我是这么看这件事，精装修是一个趋势，也是最近看到一个统计数据，广州精装修法已经达到40%了，像北京、上海、深圳精装修比大概是20%左右，有的18%，有的22%，他们是占的比重差不多，最多的是广州，广州在推行精装修这块做得比较好。其他的城市这几年也都在增长，做精装修。未来这是一个趋势，就是房子交给业主的时候，是要进行一些装修的，但装修