“我们用一双巧手，集结团队的力量，打造家具产业的航母……”8月8日，当有着香港血统的21家家具企业代表在国际家私装饰业(香港)协会主席张呈峰的带领下，唱出名为《信步向前》雄壮有力的协会会歌时，一件震动北京 家居 界的盛事终于揭开帷幕，那就是一个面积达2万平方米的“香港品牌馆”在集美大红门店正式落成。

　　在这里，健威、红苹果、左右、华源轩、诺华、皇朝等多个香港家具品牌，一改过去分散在京城各个卖场的各个区域的状况，借助集美的渠道优势和香港家协的整体力量，以军团亮相的方式发起“北上行动”，争夺在内地市场尤其是北京市场的更大份额。

　　21个品牌同聚“香港家具馆”

　　8月8日，位于京城南四环大红门桥畔的集美 家居 大世界锣鼓阵阵、人潮熙攘。在中国家具协会和国际家私装饰业(香港)协会(以下简称“香港家协”)的领导、香港家具企业代表、京城 家居 业界同行和京城数十家媒体记者的共同见证下，集美 家居 总裁赵建国用他标志性的极富激情和感染力的声音宣布，由集美 家居 和香港家协联手打造的京城首个“香港家具馆”在集美正式开业，集美将与进驻其中的所有香港家具品牌联合创造新价值。那一刻，赵建国身后的舞台背板上，“‘香港风’席卷京城”七个大字格外醒目。

　　这个面积达2万平方米、外立面用简单竖线条修葺的香港家具馆有一个很不简单的“里子”：健威、理想空间、芝华士、耀邦、红苹果、左右、皇朝、欧迪堡、爱蒙等21家来自香港的知名家具品牌全部云集在此，它们均拥有纯正的香港血统，将以最新潮的设计、最领先的营销和服务理念，为京城老百姓诠释并展示香港家具的特色，让人们近在身边就可体味到货真价实的香港家具的魅力。

　　在开业仪式现场，与行业领导一同出现的还有居然之家金源店总经理任成、家和家美集团总裁田耘、城外诚副总经理刘振宇、蓝景丽家总经理尹勃等京城知名 家居 卖场的代表，他们是“专门来给集美捧场的”。 “目前中国的家具销售市场正从粗放型管理转向品牌化经营，若要完成品牌市场的建设，需要优秀的品牌产品与之结合，因此集美通过香港家协的‘穿针引线’，将信誉好、知名度高的香港家具品牌引进集美，与集美联手联合打造稳定的品牌市场。”赵建国一语道破开设“香港家具馆”的理由。

　　在京城，香港家具并不少见，但在各种渠道里，基本是按照品类不同，分散在各个角落，与各个产地的家具品牌混在一块，很难给人们留下深刻的印象，更重要的是，消费者无法断定它们是否是名副其实的香港家具。“如今，到集美大红门店的香港家具馆去走一走，就知道纯正的香港家具长啥样，集美的信誉足以支撑香港家具产品的货真价实。”赵建国说。

　　香港家具的漫长“北上之路”

　　“起步早、发展快、款式新、质量好。”这是人们对于香港家具的普遍评价。然而，在北京市场上，香港家具早已不像5年前占据半壁江山那样风光，随着京派家具的集体崛起，香港家具的优势开始丧失，一些品牌在北京流行，但并没有沾产于“香港”的光。比如，以“人性化设计”为特色的健威家具或以“真材实料”为经营理念的红苹果家具，是北京消费者熟知的品牌，但知晓它们源自香港的消费者则是极少数。香港家具品牌与其他家具品牌一样，以材质不同分别被归入欧式、美式、板式等品类，散落在各大家具卖场里的多个区域里，很多过去很辉煌的品牌甚至失去了渠道，渐渐淡出京城老百姓的视线。

　　没有凝聚在一起，就无法获得团结的力量。在京第四家店设于“香港家具馆”内的健威家具营销总监杨邦清对此深有体会：“业内都知道香港家具走在潮流最前沿，代表着流行和时尚，由于很少有消费者知道健威来自香港，所以导致我们会花费大量时间跟消费者介绍健威家具很时尚、款式新颖的特点。”他表示，香港家具馆的建成让健威变得轻松许多，不需费过多口舌去强调其质量和设计优点，只需在营销上多花心思即可，“健威总算是找到‘组织’了，通过香港家具馆这个极具凝聚力的展示平台，通过同行之间的合作互助，健威在北京将发展得更快”。

　　成立于1991年、以推动香港家具业和香港家具品牌发展为宗旨的国际家私装饰业(香港)协会早已经意识到“团结才能产生力量”，用该协会主席张呈峰的话说，香港家具企业只有抱团出击，才能为其“北上之路”开辟一条康庄大道。为此，近几年来，在香港家协的组织和带领下，红苹果、I&D理想空间等香港家具品牌以组团的方式频频亮相内地各个城市，或举办论坛，或联合 家居 卖场举办展览，给人们留下深刻的“香港印象”。

　　最近一次香港家具品牌集体亮相是在北京的居然之家。6月13日，香港家协与居然之家联合举办“香港家具周”活动，红苹果、新干线、华源轩、欧意宝、芝华仕、书香门第、迪信、爱蒙、多喜爱等30多个具有“香港血统”的著名家具品牌，在“香港家具周”上集中展示了自己的独特品牌形象。销售火爆的背后，正是香港家具抱团出击寻找商机成功的有力佐证，同时也为成立“香港家具馆”埋下伏笔。

　　张呈峰称，一阵风似的“突袭”只适合短期攻坚战，香港家具若想长久占领一个领地，需要一个强有力的集中展示平台和销售渠道，现在集美正好能腾出不小的地儿建馆，给了香港家具集体展示的机会。“集美在市场的影响力毋庸置疑，再加上300辆集美班车随时行走在京城大街小巷，为我们拉回一批批顾客，我们就只等数钱了。”

　　“香港家具馆”个案难以复制

　　两年前，由广东省家具商会带领的30余家广东家具企业组团进京，先后拜会了居然之家、集美、城外诚、红星美凯龙等多个卖场的负责人;两年之后，北京又迎来高举“香港旗帜”的几十家香港家具企业，并在协会带领下以“香港家具周”和“香港家具馆”的形式将旗帜插遍京城。以地域为分界线和标签，外地家具企业频频组团北上进京，这对土生土长的北京家具企业没有影响吗?

　　京派家具代理品牌荣麟世佳总经理戚麟的回答是：“有，但不构成威胁。”他说，全国各地的家具在生产上其实没有大的区别，无非就是材质和款式不同，这不像小吃，北方以面为主，南方以米饭为主，有地域的区别，“家具没有这种地域区别，家具关键还是卖品牌，品牌影响力在，家具就好卖”。

　　实际上，京城家具同行普遍认为集美的“香港家具馆&rdquo