《 家装 家居 》：首先请您介绍一下佳美迪座便器是如何实现节水功能的?

　　吴总：我们改变了座便器延续200多年来的虹吸弯排污方式，采用直冲倾倒排污方式，阻耗几乎为零，实现双密封容积水封结构，大大节约了用水量，应该说这是座便器历史的一次革命。我们用了四年多的时间，自主研发，把这个节水座便器成功推向市场，它是首家通过国家卫生陶瓷新标准检测1.4/4升的座便器，也是国家建设部重点推广的产品。比传统座便器节水三分之二以上。现在市场上普遍推行的座便器是3升到6升,而我们佳美迪的座便器是1.4升到4升，目前市场上其他座便器都没有达到这个水平，在这一方面我们对产品非常有信心。

　　《 家装 家居 》：佳美迪座便器除了是节水，还有什么特点?它解决了实际生活中的什么问题?

　　吴总：对，我们的产品主要有两个突出的特点，一个是节水，另一个是防堵塞。人们使用座便器时其实首先想到的是堵塞的问题，中国人有一个很不好的生活习惯，喜欢将一些垃圾物品倒进马桶中，如果解决了堵塞的问题，就相当于解决了老百姓的一个心病。堵塞的同时还会带来异味的产生，堵塞解决了，异味也随之消失了。所有问题迎刃而解，在满足消费者需求的同时，我们也赢得了消费者的尊重。

　　《 家装 家居 》：今年佳美迪推出了多少款新品?销售情况如何?

　　吴总：今年3月份推出了14款座便器，6月份推出3款新的座便器，我们的产品都是围绕节水，环保，静音来做文章，特别是节水。全国各个地方相继会有我们的销售网点，华北地区、东北地区、西北地区、西南地区，我们要把节水的大旗插遍整个中国。我们的销售渠道也非常广，一是政府部门的节水工程改造，二是新盘装修，三是市场零售的销售终端，做到确确实实贴近百姓，增强百姓的节水意识，增加节能降耗的观念，让佳美迪走进千家万户。

　　《 家装 家居 》：07年是卫浴行业裂变的一年，也是佳美迪迅猛发展的一年，请问吴总佳美迪下一步的工作重点是什么?

　　吴总：营销策略和品牌推广是我们下一步的工作重点，怎么才能把节水的大旗插遍整个中国。品牌要从哪些地方着手进行我们的战略规划。可以说，佳美迪产品的渠道非常广，我们既然有中国唯一的，拥有自己知识产权的这样一个产品，我们就要充分发挥产品的特点。与传统品牌相比，我们多了“老用户”这块消费市场，同时，也在跟政府部门联合搞节水推广活动，启动居民改造，政府补贴，企业优惠等策略，组织开展公益性的社会活动、社区活动，在北京一个区一个区的推广，销售的同时也提高大家节能、节水、环保意识，要将节水意识渗入老百姓的心中，我们也达到最终的产品品牌推广的目的。

　　《 家装 家居 》：在竞争激烈的卫浴市场，佳美迪如何确定自己的地位或优势?

　　吴总：现在卫浴市场竞争非常激烈，实际上哪一行都有激烈的竞争。目前国内市场上有诸多国外一线品牌，如TOTO、美标，国产也几家做二线品牌的，大、中、小，每个企业都在积极地想方设法弥补市场上的空白空间。佳美迪作为新兴的品牌，主要是以产品带动品牌，我们的产品过硬，我们的产品有特点，能给老百姓带来实惠，这是我们的卖点，我们从这里着手来带动佳美迪品牌。一个品牌被认可不是件容易的事情，需要几十年甚至上百年的历练，如果单纯的从品牌方面竞争，我觉得很难。所以我们必须迅速通过产品的特性，赢得用户的青睐。就节水、防堵这方面，可以说，目前市场上没有其他产品可以跟佳美迪的产品相媲美，这方面我们非常有信心。价位方面我们主推中档，兼顾高端和低端，满足不同消费群体的需求。另外，随着房地产的走热，二次置业，三次置业，以及中国经济的发展，消费层次的提高，消费方式的转变，人们越来越关注家庭装修，卫生间和厨房也成为最为耗费精力的地方，所以卫浴市场必将扩大，我们佳美迪也会抓住这个机会，进一步确立自己的位置。

　　《 家装 家居 》：听说佳美迪又推出了新的节能产品，吴总在这里可否向读者透露一下?

　　吴总：在新产品的技术方面，我们以节水座便器为龙头产品，不停推出新的款式，在节水技术基础上进行延伸，以满足用户不同的装修风格。公司今年新上了一个太阳能项目——太阳能热水器，属集体供热，这也是在响应节能降耗，顺应市场需求。这个太阳能热水器不同于传统的热水器，我们也是拥有自主知识产权的。平板式的太阳能热水器不需要放在屋顶，可以做成遮阳板，也可作为阳台的围栏，是很有创意的。它解决了传统太阳能热水器一定要放在屋顶上的弊端，也等于解决了建筑方面的一个难题。新产品的另一个特点是吸热量非常高，不仅能为家庭提供热水，还能供家庭的采暖，同时也特别适合集体供热，比如宾馆、酒店、医院、学校，这也是一项新的技术突破。

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