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佳美迪科技有限公司市场总监吴小毛
发布时间:2009-3-23 15:33:58   来源:   编辑:中国家装家居网

  家装 家居 》:首先请您介绍一下佳美迪座便器是如何实现节水功能的?

  吴总:我们改变了座便器延续200多年来的虹吸弯排污方式,采用直冲倾倒排污方式,阻耗几乎为零,实现双密封容积水封结构,大大节约了用水量,应该说这是座便器历史的一次革命。我们用了四年多的时间,自主研发,把这个节水座便器成功推向市场,它是首家通过国家卫生陶瓷新标准检测1.4/4升的座便器,也是国家建设部重点推广的产品。比传统座便器节水三分之二以上。现在市场上普遍推行的座便器是3升到6升,而我们佳美迪的座便器是1.4升到4升,目前市场上其他座便器都没有达到这个水平,在这一方面我们对产品非常有信心。

  家装 家居 》:佳美迪座便器除了是节水,还有什么特点?它解决了实际生活中的什么问题?

  吴总:对,我们的产品主要有两个突出的特点,一个是节水,另一个是防堵塞。人们使用座便器时其实首先想到的是堵塞的问题,中国人有一个很不好的生活习惯,喜欢将一些垃圾物品倒进马桶中,如果解决了堵塞的问题,就相当于解决了老百姓的一个心病。堵塞的同时还会带来异味的产生,堵塞解决了,异味也随之消失了。所有问题迎刃而解,在满足消费者需求的同时,我们也赢得了消费者的尊重。

  家装 家居 》:今年佳美迪推出了多少款新品?销售情况如何?

  吴总:今年3月份推出了14款座便器,6月份推出3款新的座便器,我们的产品都是围绕节水,环保,静音来做文章,特别是节水。全国各个地方相继会有我们的销售网点,华北地区、东北地区、西北地区、西南地区,我们要把节水的大旗插遍整个中国。我们的销售渠道也非常广,一是政府部门的节水工程改造,二是新盘装修,三是市场零售的销售终端,做到确确实实贴近百姓,增强百姓的节水意识,增加节能降耗的观念,让佳美迪走进千家万户。

  家装 家居 》:07年是卫浴行业裂变的一年,也是佳美迪迅猛发展的一年,请问吴总佳美迪下一步的工作重点是什么?

  吴总:营销策略和品牌推广是我们下一步的工作重点,怎么才能把节水的大旗插遍整个中国。品牌要从哪些地方着手进行我们的战略规划。可以说,佳美迪产品的渠道非常广,我们既然有中国唯一的,拥有自己知识产权的这样一个产品,我们就要充分发挥产品的特点。与传统品牌相比,我们多了“老用户”这块消费市场,同时,也在跟政府部门联合搞节水推广活动,启动居民改造,政府补贴,企业优惠等策略,组织开展公益性的社会活动、社区活动,在北京一个区一个区的推广,销售的同时也提高大家节能、节水、环保意识,要将节水意识渗入老百姓的心中,我们也达到最终的产品品牌推广的目的。

  家装 家居 》:在竞争激烈的卫浴市场,佳美迪如何确定自己的地位或优势?

  吴总:现在卫浴市场竞争非常激烈,实际上哪一行都有激烈的竞争。目前国内市场上有诸多国外一线品牌,如TOTO、美标,国产也几家做二线品牌的,大、中、小,每个企业都在积极地想方设法弥补市场上的空白空间。佳美迪作为新兴的品牌,主要是以产品带动品牌,我们的产品过硬,我们的产品有特点,能给老百姓带来实惠,这是我们的卖点,我们从这里着手来带动佳美迪品牌。一个品牌被认可不是件容易的事情,需要几十年甚至上百年的历练,如果单纯的从品牌方面竞争,我觉得很难。所以我们必须迅速通过产品的特性,赢得用户的青睐。就节水、防堵这方面,可以说,目前市场上没有其他产品可以跟佳美迪的产品相媲美,这方面我们非常有信心。价位方面我们主推中档,兼顾高端和低端,满足不同消费群体的需求。另外,随着房地产的走热,二次置业,三次置业,以及中国经济的发展,消费层次的提高,消费方式的转变,人们越来越关注家庭装修,卫生间和厨房也成为最为耗费精力的地方,所以卫浴市场必将扩大,我们佳美迪也会抓住这个机会,进一步确立自己的位置。

  家装 家居 》:听说佳美迪又推出了新的节能产品,吴总在这里可否向读者透露一下?

  吴总:在新产品的技术方面,我们以节水座便器为龙头产品,不停推出新的款式,在节水技术基础上进行延伸,以满足用户不同的装修风格。公司今年新上了一个太阳能项目——太阳能热水器,属集体供热,这也是在响应节能降耗,顺应市场需求。这个太阳能热水器不同于传统的热水器,我们也是拥有自主知识产权的。平板式的太阳能热水器不需要放在屋顶,可以做成遮阳板,也可作为阳台的围栏,是很有创意的。它解决了传统太阳能热水器一定要放在屋顶上的弊端,也等于解决了建筑方面的一个难题。新产品的另一个特点是吸热量非常高,不仅能为家庭提供热水,还能供家庭的采暖,同时也特别适合集体供热,比如宾馆、酒店、医院、学校,这也是一项新的技术突破。

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