中国实木还原地板领域诞生第一个驰名商标_

——访江苏欧圣木业有限公司总经理王涛

　　近日，“欧圣”商标被正式认定为中国驰名商标，这是中国实木还原地板领域的第一个驰名商标，也是欧圣继成为国家艺术体操队2008年赞助商后，在地板界引起轰动的又一力作。欧圣(Oastre，希腊语中的北极星)作为地板行业的一颗明星，正在冉冉升起。欧圣快速崛起的秘密在哪里?欧圣如何打好奥运营销和驰名商标这两张牌?我们特意专访了江苏欧圣木业有限公司总经理王涛。

　　【中国家装家居网】据了解，欧圣是中国实木还原地板领域获得的第一个驰名商标，这是在一个什么样的背景下取得的?获得驰名商标，对欧圣战略有什么实质性的提升?

　　【王涛】在木地板国内外市场环境急剧变化的压力下，整个行业必将出现大整合，当市场压力逼退到生存线上时，一些小厂家便饥不择食，不惜铤而走险仿冒知名品牌，侵犯知识产权，生产市场热销产品。欧圣木业竞争激烈的局势下，凭借过硬的品质，一流的服务，强势的终端和强大的企业综合实力，产品受到了消费市场的厚爱，并屡获荣耀，但也面临着被侵权的可能。因此，考虑到防范于未然，通过权威部门的肯定，进一步向消费者兑现欧圣产品质量有保障的承诺，今年欧圣木业积极申报了中国驰名商标，并顺利的通过了各项检查，戴上了国家法律护身符，拥有了超越本国范围的商标独占权，积极响应中国产品品牌化发展路线的号召。中国驰名商标的获得，使欧圣快速的进入了中国木地板一线品牌的阵营，并为08年欧圣开展的奥运营销战略打下了扎实的品牌基础。

　　【中国家装家居网】作为地板市场的一支生力军，欧圣07年发展迅速，07年欧圣销售取得了什么样的成绩?目前在全国多少个省建立了销售网络?

　　【王涛】07年，整个木地板行业竞争非常激烈，一方面是众多新的地板厂家纷纷涌入，分割了部分市场，另一方面是大品牌的崛起，占据了大部分的销售分额，在这样两个端点的挤压下，欧圣通过对产品的技术革新和新颖的营销策略，07年的销售持续上涨，销售网络覆盖全国近30个省。

　　【中国家装家居网】欧圣的广告语是“真的不一样”。在地板越来越同质化的今天，要实现“真的不一样”，欧圣有什么技术优势?欧圣如何进行质量管理和技术创新?

　　【王涛】多年来,制造企业大多经历了“仿造—制造—创造”的发展过程，欧圣从创立之初，就跨越式的以创新为作为企业发展方针，以制造符合大众需求，突破地板技术共性难题，为消费者提供更科学更环保的产品为宗旨。为此，公司设立了先进的实验室，配备了电脑控制拉力实验机、分光光度计、高精度分析天平等世界先进设备，具有完备的硬件设施;在人才的引用方面也加大了力度，目前公司拥有一批即具有行业资深造诣又具强烈的创新和研发能力的人才队伍，并定期为他们提供学习和行业内交流的平台，使欧圣始产品终立于行业科技前沿，与世界同步。另外，欧圣的销售人员具有较强的市场洞察力，能及时向总部反馈市场的最新动态，反映和分析消费者的实际需求，为公司产品的研发提供了可靠的数据和宝贵的意见。

　　【中国家装家居网】据了解，欧圣在07年推出了“全能5+1”实木还原地板，在业界引起了强烈反响，该产品通过哪些特点突出欧圣的卓越品质?

　　【王涛】欧圣地板最初是以生产强化地板为主的，考虑到市场的需求以及强化地板和实木地板的一些弊端，公司力求结合两者的优点，研发了具有五大技术亮点的新实木还原地板，即超强抗刮损、完美拼接、3D天然文木、缓冲静音、实木脚感五大技术，在视觉、触觉、听觉、嗅觉等方面力求做到完美，并且从生态平衡角度设计产品，所有材质来源符合国际标准。成功的体现出了只有实木地板才有的自然舒适的优点，丰富了木地板的种类，使消费者有了更多的选择。

　　【中国家装家居网】欧圣签约07年中国国家艺术体操队，无疑是另辟蹊径开创了一个营销创新模式的先河。欧圣签约国家艺术体操队，对欧圣地板品牌的塑造有何意义?

　　【王涛】为奥运喝彩，为体育事业助威是们每个公民应尽的责任和义务，欧圣的发展壮大离不开社会各界的支持与帮助，国家的强盛和良好的政策是企业发展的重要因素，欧圣赞助国家艺术体操队，是想借此为中国的体育事业尽份绵薄之里力，回馈社会，并倡导更多的企业积极行动起来共同完善体育事业。欧圣的举措得到了社会各界的认可和支持，此次活动，欧圣荣幸的邀请到了世界体操冠军莫慧兰作为新闻发布会的主持，中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶克林先生、国家体育总局体操运动管理中心主任高健先生、中国林产业协会地板委员会理事长张文玲女士等多位领导发表了精彩的演讲，向欧圣献上了衷心的祝福，国家艺术体操队队员们还作了优美的体操表演，完美的展示出了艺术的魅力。会后，各位嘉宾热情的接受了央视记者的采访，共同探讨了行业内的一些问题，强烈的鼓舞了欧圣的势气，增加了欧圣前进的信心。

　　【中国家装家居网】赞助国家艺术体操队应该只是欧圣08年奥运营销的第一步，在2008年欧圣围绕奥运事件还有哪些营销活动?在竞争如此激烈的环境中，欧圣如何利用“驰名商标”和“奥运营销”进行品牌突围?

　　【王涛】：2008年是北京奥运年，在全国上下共同欢庆这一盛事之际，欧圣将把奥运营销作为重点发展战略。明年，欧圣将与国家艺术体操队展开全方位的品牌推广合作，在3月份的上海“第十届中国国际地面材料及铺装技术展览会”上，国家艺术体操队将作精彩的体操表演，完美的展示欧圣产品的艺术魅力;接下来，欧圣还将在北京召开向国家艺术体操队训练场捐赠欧圣地板的新闻发布会，届时，木业界权威人士将光临发布会现场祝贺，全国强势媒体将作深入的报道。另外，欧圣还将在北京和全国重要省市开展以迎奥为主题的万人签名活动，使广大的市民切身的投入到支持奥运，为中国喝彩的行动中来……。这一系列的活动将极大的展现欧圣继承“更快、更高、更强”的奥运精神的企业文化，提高欧圣产品的可信度和美誉度，开拓更多的销售市场，发动更多的社会群体积极投入到完善中国体育事业，为国家荣誉加油出力的行动中来。

　　【中国家装家居网】欧圣在07年进行了更换VI、赞助国家艺术体操队、获取驰名商标等一系列大动作。欧圣08年会有什么样新的市场推广计划?

　　【王涛】今年下半年,欧圣对全国的终端店面进行了大刀阔釜的整改，目前多数店面已经启用了新的店面设计，明年这项工作还将继续加大力度的开展下去，以最快的速度使欧圣的终端形象达到全国统一。在品牌的宣传上，欧圣还将加大投入，以央视主流媒体为平台，以地方强势媒介为支撑，加强广告的宣传力度，提升欧圣的知名度。目前，欧圣的销售网点已达1000家遍布中国各省，明年在销售网点的开发上，欧圣将进一步的完善各省的分销网点，进军具有巨大潜力的发展中市场，使欧圣品牌遍布中国的各个角落。

　　【中国家装家居网】谢谢王总接受中国家装家居网的采访，祝欧圣在08年里再上一个新台阶，为消费者提供更多更好的产品和服务。

　　【王涛】谢谢。