在8月11日吴长江、王冬雷双方上演隔空对垒之后，昨日上午，雷士照明新任CEO王冬雷在北京召开了雷士经销商会议，与会的19家省级经销商(雷士共有36家省级经销商)共同签署的《声明》：支持雷士董事会的决议。“雷士宫斗”继续升级，29日将召开临时股东大会，动议罢免吴长江董事职务。这对于在前两次内斗风波中都靠经销商的支持而顺利返回雷士的吴长江来说，还能否三度逆转重回雷士管理层?

　　谁在雷士说了算?

　　动态

　　王冬雷“密会”经销商

　　昨日下午，王冬雷在北京组织了19家经销商会议、并达成合作协议的消息不胫而走。

　　随后，德豪润达(持有雷士照明27.1%股份)董秘邓飞向商报记者证实，王冬雷在北京召开的经销商会议“应该说是比较成功的”。他称，十几家经销商在会议上签署了支持王冬雷的声明，“支持作为雷士照明新任CEO的王总把雷士照明做大做强”。

　　在联系上邓飞之前，雷士照明在北京的公关人士向商报记者表示，昨日王冬雷召开的经销商会议她并不知情，王也并未通过公关公司组织经销商会议。根据昨日邓飞的说法，经销商与王冬雷达成的协议其实已经曝光。

　　据海纳天成执行董事常金宇、中国LED在线等实名认证的微博发布的协议内容来看，邓飞所言的声明主要包含以下内容：首先是经销商对董事会罢免吴长江首席执行官职务，任命王冬雷为临时首席执行官两项决议，表示理解、尊重和支持。

　　其次，经销商表态称，对新任董事会及新领导团队领导下的雷士照明充满信心、充满期望。并表示“愿意继续与王冬雷领导下的雷士照明全面合作、共创辉煌”。

　　在该份申明上，记者看到包括成都、江苏等地的省级经销商均签字表态。

　　昨日，王冬雷本人的手机一直处于无人接听状态。对于其本人下一步的打算，邓飞会将相关采访提纲转达王冬雷，不过截止商报记者晚间发稿，仍未得到回应。

　　回应

　　吴长江：王在胁迫大家

　　在11日的发布会上，吴长江还直言，自己经营雷士这么多年，有众多经销商支持。

　　当日，他还描述了自己的“大雷士”梦想：把经销商整合起来，装入上市公司。渠道的销售在80亿以上，利润至少5亿，如果合并，在公司的话语权就大了，然后齐心协力把雷士做好，做大雷士。如果德豪不愿意，就提出要渠道单独上市，逼迫王冬雷接受整合。

　　面对突如其来的经销商“倒戈”。吴长江又是何态度?

　　“签这些都是没有用的。”昨日晚上八点四十分，商报记者致电吴长江，他似乎仍然没把该事情放在心上。他称：“他(王冬雷)是胁迫大家，你不签就把你砍掉，经销商还要赚钱嘛。”

　　“要这么说，这之前和我签协议的经销商30家都有了，他这个算什么?”吴长江表示，这份声明根本不能说明什么问题，如果是自己控制了董事会，那么30家也会回来支持自己。不过，针对自己有何应对策略，以及接下来的打算，吴长江则并未多言。

　　“目前重庆总部还在正常上班。”昨日，雷士照明新闻发言人石勇军向商报记者表示，目前重庆总部并未受到影响，万州生产基地已经放假。

　　他介绍，万州基地员工众多，由于王冬雷方面派人过去，想要强行接管，结果没有达成共识，为了员工安全考虑，目前只有行政人员上班。

　　猜想一

　　吴长江能否再度翻盘

　　此前，雷士照明发生在2005年和2012年的两次高层“宫斗”，吴长江均凭借经销商力挺最终力挽狂澜，回到雷士照明掌舵人的位置。而这次，争斗的另一方王冬雷似乎掌握到这个“七寸”，从双方释放出来的言论来看，两方经销商的支持力度似乎不相上下。

　　某不愿具名财经观察人士向记者表示，对渠道的控制此前一直是吴长江的优势，但这一次这种优势或已不再。吴长江在雷士照明的股份仅占2.54%，大股东则成为王冬雷控制的德豪润达，这与吴长江以前的大股东地位有较大反差，经销商很难再一边倒支持吴长江。

　　就在王冬雷的经销商会议结束后的昨晚近7点，雷士照明发布公告称，将于8月29日在香港召开临时股东大会，动议罢免吴长江在雷士照明的董事职务，以及任何董事会下的委员会的职务。

　　对吴长江来说，这场半个月之后召开的公司最高权力机构的大会，或将是决定自己在雷士照明命运的会议。

　　不过也有经销商表达了对王冬雷的否认。

　　“他是掌控了雷士，但他根本不懂灯具。”雷士照明一不愿具名经销商在接受商报记者采访表示，对王冬雷任雷士照明CEO并不看好，他认为王冬雷掌舵的雷士照明可能会“做不走”。

　　该经销商举例称，吴长江掌舵下的雷士照明以市场说了算，产品、机制灵活多变。反过来德豪的产品则单一呆板，若没有雷士照明的渠道，则难以卖出去，“他们那边的机制很死板”。

　　“对他们的争斗我不想说太多，我只关心市场上的东西。”尽管记者答应了该经销商的匿名要求，但该经销商还是婉言回避讨论吴长江再度回归等问题。

　　猜想二

　　利益至上有谈判可能

　　事实上，对于吴长江和王冬雷的内斗，有人认为是吴长江“不讲规矩”;也有人认为，8日的董事会罢免吴长江的CEO职务并不合法，吴长江或存重返雷士希望。

　　在雷士内斗事件后，长期表态支持吴长江的职业经理人艾建萍就表示，德豪润达与吴长江交叉换股，就是“1=1”，德豪润达自己出钱不到5亿去二级市场收购小散户的股票。吴长江则在交叉换股中并无多少买卖差价，而且股票被王冬雷锁死三年不能卖出。意指德豪润达与吴长江的交易中，或存不公平。而这或成为吴长江获得法律和道义支持的砝码。

　　有行业观察人士也分析认为，双方尚存和谈可能。

　　“表面上看，吴长江已经没有任何的优势，但是在商场上没有永远的敌人，都讲求利益至上。”昨日，华龙证券分析师牛阳表示，从目前的形势来看，为了企业发展，最好选择不要把闹剧扩大。

　　牛阳表示，王与吴之间肯定还有些东西没敞开，吴长江早期参与了渠道建设，吴有自己的优势。再者，雷士这个品牌对经销商的控制权并不是很牢固。所以就会出现一些经销商会支持这边，一些人支持另一边的情况，因此现在下定论还为时尚早。

　　调查

　　股票质押

　　王吴资金链均紧张

　　昨天，深圳中小板上市公司德豪润达(002005)公告称，大股东芜湖德豪投资所持的大部分股票继续质押融资，此前，二股东吴长江已将全部1.3亿德豪润达股质押融资。

　　公告显示，王冬雷旗下的芜湖德豪投资将其所持有的德豪润达14230万股质押给了重庆国际信托有限公司，今年8月7日解除质押，但因筹资需求，又将本次解除质押股份中的7250万股质押给了前海开源资产管理(深圳)有限公司，并在中国证券登记结算公司深圳分公司办理了股份质押登记手续，质押登记日为2014年8月8日。芜湖德豪投资共持有德豪润达3.453568亿股，占芜湖德豪投资总股本的24.73%，本次质押完成后，芜湖德豪投资所持德豪润达股份中已质押2.265亿股，占公司总股本的16.22%。

　　今年6月18日，德豪润达曾公告，因筹资需求，吴长江将其持有德豪润达的7222.2222万股质押给了西藏林芝汇福投资有限公司，5777.7778万股质押给了新世界策略(北京)投资顾问有限公司，并已办理完成股份质押登记手续，质押登记日为2014年6月17日。这样，吴长江持有的德豪润达共计1.3亿股(均为有限售条件流通股)，占公司总股本9.31%，全部处于质押状态。

　　中金会计师事务所主任樊朝中指出，按照德豪润达股价8元，中小板股票质押贷款通常为股票市值的5折，因此，芜湖德豪投资通过质押2.265亿股，可贷款9亿元，吴长江通过质押1.3亿股票贷款，可获得5.2亿元资金，不过，他们均还将承担相应较高的利息费用，通常年利率在8%，另外，还将承担股票下跌的市值损失，有被投资机构要求增加质押物或强制变现的风险。

　　记者了解到，德豪润达今年6月完成了非公开发行2.3亿股，5.86元/股，大股东芜湖德豪投资认购1亿股，吴长江新进入，认购1.3亿股，吴长江从而成为德豪润达第二大股东。

　　而在今年4月，吴长江向德豪润达转让香港上市公司雷士照明2.15亿股，约占雷士照明已发行股本的6.86%，吴长江现持有雷士照明7930.9万股，占总股本的2.54%，而德豪润达持有雷士照明8.48亿股股份，占有27.1%的股权，为雷士照明最大单一股东。