在许多人眼里, 家装 是暴利产业,价格成本“水很深”。尤其是2013年以来,某装饰公司以工厂店模式声称“怒砸 家装 暴利”,签单即送数万元。一时间,让许多人认为,存在多年的 家装 行业一直是“暴利”存在。
许多业界人士对此表现出了复杂表情,一单普通 家装 消费常常过10万元,看似消费很高,实际上,在长达两个月的施工服务过程中,如果哪个环节成本控制不到位,那这个单就有可能没有利润可言。“装修送数万元,那纯粹是噱头。激烈的竞争,已使 家装 进入薄利行业。”
家装 利润点进入个位数
“ 家装 没有以前那么好做了。”这是可以常从 家装 公司老板口中听到的一句话。行业十余年的发展,已经步入正轨,其中的报价体系日趋透明,行业起步时粗放型运作带来的高利润模式已经不复存在。
金空间装饰董事长王谦在接受采访时透露:“行业内,现在做整装模式的装饰公司绝大多数利润点已经进入个位数,如果成本控制稍有松散,利润点甚至会掉入5%以内,利润控制是所有公司老总不得不考虑的问题。”
千思装饰董事长张海波介绍,全包模式给客户的报价相对稳定,但是,材料成本和人工成本却年年上扬,尤其是人工成本上浮压力最大,这些上涨的成本很难完全转嫁给终端业主,其中相当一部分是装饰公司内部承担,这是利润不断摊薄的关键因素之一。
据了解,导致 家装 利润走低的另一个因素是,行业竞争白热化,市场格局“多足分立”,为扩大份额,价格战此起彼伏,公司间的相互压价也成为行业低利润模式运作的原因。
寻求利润靠规模效应
从原来高利润走到当下的低利润“血拼”, 家装 行业的盈利模式何在? 家装 业界有一个内在的共识,“把量做大,通过规模效应,压低材料渠道成本和公司管理成本,实现利润增长。”
“如今做 家装 一定要走规模效应,否则根本不会有出路。”金煌控股集团董事局主席童彬原说。名匠装饰董事长何建林也公开表达过类似的言论,“一定要把量冲上去,不要看当下的利润,量不上去,现有利润很快会被磨掉。”
从现实来看,这两家公司是规模效应典型代表。金煌在省内布局完备后,已开始涉足省外,名匠装饰省内各市州公司业绩节节攀升,现正谋局省外市场。数十个门店齐齐发力,使他们对材料厂商拥有极强的议价整合能力。一方面,这两家公司被材料厂商称为“价格屠夫”,另一方面,庞大的材料需求量,使任何一个材料厂商都不愿意错过这块阵地。
可以看到,一线大公司已经尝到了规模效应带来的甜头,终端业主不仅可以获得更好的 家装 产品,价格问题也可以有效控制。“ 家装 暴利已经是个传说,但是规模效应还可以让我们过得不错。”一位老板如是说。
新趋势
家装 夜市重塑消费者本位
消费者的诉求是什么,消费者的体验怎么样?对于每个想要做大的 家装 企业来说,这都是不可回避的问题。 家装 夜市,延长两三个小时的营业时间,推出大幅度的让利优惠,这不是简单的促销行为,而是消费者本位的服务理念。
千思装饰将在夏季推出 家装 夜市,避开酷暑,整个夏天营业至晚上9点半。让消费者在清凉的夜晚谈 家装 ,以贴心的服务态度和理念,让消费者享受到优质、优惠的 家装 服务。
最主张
金空间:产品创新另辟蹊径
消费者做 家装 的核心诉求,往往因人而异。而一些重要的诉求,在 家装 领域往往不受重视。如何抓住这些需求,进行针对性的产品研发,是 家装 产品创新的重要途径。