2014年6月4日，为期三天的“汉诺中国2014销售精英分享会”于汉诺中国北京总部圆满闭幕。

　　此次培训大会将汉诺中国各地销售精英聚集一堂，从“树立品牌信心、日常销售管理、专业化服务体系”的层面，通过讲师授课、分组学习讨论、情景PK演练、讲师点评的方式，进行互动，达到经验共享、取长补短、共同进步的目的。

　　品牌是一个企业发展的核心要素，既属于产品又高于产品。如何在最短的时间内，让品牌找到准确的定位，在核心目标客户群体中树立品牌价值，是每个企业在销售环节中所需要解决的重要课题。汉诺武汉的刘总以及金华的于总，都对此话题发表了各自观点，从用数字展现品牌价值和销售人员自信力培养等方面，用自己的实操经验全面阐述了树立企业品牌地位的核心意义及方法所在。

　　忠诚的渠道客户是企业的宝贵资产，为了最大限度获得并保持渠道新客户资源，应该对渠道客户开发与维系进行科学化的管理。汉诺上海的张总以心理分析案例的形式向我们综合阐述了销售信息收集以及客户需求分析对于大客户销售管理的重要性，并要求我们的销售人员做到在与客户的沟通中，收集有效的实用信息，掌握客户的不同心理，了解客户的不同类型，这样才能满足客户的最终需求，达到实现销售的目的。

　　三天的培训学习让大家受益匪浅。培训大会的最后环节 — 销售情景模拟PK便是对学习成果的最好检验。10个小组分别针对不同问题进行限时表演，经评委现场点评纠错之后，指出问题所在及给予相关合理的解决方案。此环节不仅考核了销售人员针对不同类型的顾客在沟通过程中的应变能力，更考验了大家品牌和专业知识是否扎实，所采取的销售策略是否得当等等。本次培训内容在情景模拟PK中得到了最全面的实践，通过自身体验更加透彻地理解了其精髓所在。

　　大会最后一天，总部安排了自助晚宴。来自天南海北的中国汉诺人举杯畅饮，谈笑风生间聊得更多的是大家的相通之处 — 汉诺。是啊，是德国汉诺地板将大家彼此紧紧联系在一起，向着共同的目标努力着。期待明年再聚首。