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价格战从线上打到线下 剁手不够还要剁脚吗
发布时间:2014-11-7 9:33:19   来源:广州日报   编辑:中国家装家居网

  原标题:线下优惠也这么给力 剁手不够还得剁脚吗

  “双十一”快到了,线上电商早已展开系列“抢收”攻势,而彼此之间的口水战同样空前激烈。面对“双十一”这个电商狂欢日,实体连锁零售是冷眼旁观,还是不甘寂寞、被动应对,从而“捍卫”自己的“地盘”?

  家电连锁方面,家电价格战再度惨烈“血拼”,甚至尝鲜“闪拍”火热喊你“去抢车”;综合体亦抛出系列攻势,火热开启欢乐之旅,让“光棍亦有礼”;本土商超则火线参与“莲荷行动”,发起5折特促,欲共同打造实体零售商版的“中国购物节”。实体零售商如今“抱团”阻击,低调声称此举“并非对抗”。

  招数一:价格战从网上打到线下

  继家电零售“去补贴化”以后,无论是空调还是电视的价格战一度熄火。但空调时隔仅5年,无论是格力还是美的都陷入空前的价格,而电视的价格底线也频频“被击穿”。尤其是在“双十一”这样的特殊节点,家电价格“血拼”现象再度上演。

  东莞苏宁高调打出“正品超省,击破5折”的旗号,于今日至12日期间,首批推出多款价格优惠的实用小家电,从而打响此番商战的“第一枪”;随即针对空调,抛出涵盖多个档次的梯度优惠,参与预售活动的话价格则更为优惠。

  冰箱和洗衣机等大型家电方面也有多款机型实行特价促销。

  另一大型家电连锁东莞国美也在价格方面做足文章,宣称所谓的“无定价”模式,即在对方广告报价的基础上,至少再降11元出售此商品,其既加入“双十一”战团,又以此夺回在商品定价方面的话语权的“一石二鸟”意图甚为明显。

  作为东莞本土连锁的时尚电器除满千返百、劲减狂折优惠外,也颇有针对性地亮出“欢迎比价”的旗号。于彼此针锋相对的“搏杀”中,家电身价触底似乎已不可避免,只要消费者“擦亮双眼”,适时在线上线下、不同门店之间比核价格,即有机会惠淘心水家电。

  招数二:“抢车”活动“撞了车”

  “双十一”铺天盖地的优惠呐喊声,确实在不同程度上为年轻消费群带来了购物满足感。但这还不够,有的商家更尝鲜新玩法:高声喊你“去抢车”。

  据东莞苏宁市场策划部总监丁怡介绍,自即日起至本月8日,消费者通过门店、微信、客户端等形式在线报名,即可参加“零元闪拍轿车”活动。8日当晚,闪拍人员只要预交保证金,即可在南城鸿福路店参加现场“闪拍”。据其承诺,“最终成交价格不高于汽车标价的90%”。

  无独有偶,洋连锁家乐福在“双十一”之前,热趁19周年庆也火热“抢拍”了一回。据东莞家乐福公共事务部经理王瑞芳透露,顾客到店拍摄雪铁龙DS汽车活动区域照片,再加上机动车驾驶证照片,上传至官微即有机会赢取“DS 5LS汽车3个月使用权”。

  同一活动在莞双双“撞车”,除了本身刺激好玩之外,将喜欢把玩手机的年轻族群“吸回”门店消费,自是“醉翁之意只在酒”。

  招数三:给光棍们一个“脱光”的机会

  “快乐单身汉”自有单身与快乐的理由,一切都在于心态与心境。毕竟单身不是罪,何不趁着年轻疯玩癫狂、自娱自乐呢?

  记者从综合体华南MALL获悉,今年“双十一”期间,该MALL将连续4天热办“奔跑吧,光棍”现场活动,顾客消费即可获赠藏宝图,只要在限定时间内根据藏宝图的谜题提示,找到所有藏宝点即可获得相应奖品,光棍们还有望通过共同解谜寻宝,当天欢乐“脱光”。届时欢笑天地的数十项进口机动游乐设备全面降价,并特别推出“11元爆米花套餐”。

  凯德购物广场则持续推出系列“暖场”活动,刺激年轻人的消费神经。如因地制宜的“从星发现大富翁”游戏,让顾客有机会抽奖获得一些时尚精美礼品。

  系列活动还将会照顾到消费者们的胃,“舌尖上的最喜爱餐饮评选”将让吃货们有机会一起寻找“美食盟主”,让其大饱口福与眼福。眼下正火热竞选“金童宝宝”,签下合约的金童将拍摄新年年历,获赠6个月免费英语培训课程。

  汇一城部分餐饮与首饰品牌亦推出为期近1月的“双十一”专属优惠。总之,商场活动的玩法,就是把准年轻人的胃口,通过有趣好玩的互动活动,吸引年轻人呼朋引伴走出家门,“哪怕是走出家门凑凑热闹”。  招数四:零售商超“抱团”放优惠

  以往面对“双十一”这个电商狂欢日,实体连锁商超大多冷眼旁观,即便不甘寂寞也只能被动应对。

  而到了今年,氛围则迥然不同,为了应对“双十一”的冲击,赢商网、天虹商场、银座、家家悦、步步高商业等9家国内零售企业联合发起“莲荷行动”,至目前已有100多家实体零售企业、15000多家门店抱团出击,于本月11日至16日联合大促,从而共同打造实体零售商的“中国购物节”。

  东莞本土连锁会否参与这一行动?嘉荣SPAR昨日下午向记者证实,旗下近百家门店也将参与到“莲荷行动”中,在购物节期间,其超市区、百货区、线上购物区都将推出不同形式、不同程度的优惠活动。

  东莞家乐福虽然没有参与“莲荷行动”,但在优惠方面也并没有“落单”,促销力度也未落后。

  观点:联合不为对抗只因真的有钱赚

  实体零售商如今“抱团”阻击,除了应对电商步步紧逼之外,是否也有一些“对抗”的意思或成分?

  东莞嘉荣SPAR超市相关部门负责人认为,实体零售商之所以被电商挤压并非是价格原因,而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商。但实体店永远不可能被网店完全取代,毕竟它能为顾客提供不可或缺的购物体验。

  该负责人还对记者说,“莲荷行动”正是实体零售商的一个全新契机,不仅可以让实体零售商联手为消费者打造一个购物狂欢节,还可以趁机整合和对接各自线上线下资源,“并非是单纯的对抗”。

  “双十一不仅是线上商家狂欢的日子,它对线下消费也会带来较大的增长。”时尚电器市场发展部副经理陈权威表示,就去年的销售情况来看,“双十一”前后该连锁销售增长了30%,因此也开始逐渐重视这一特殊的消费档期。

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关键字:价格战 双十一 线下
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