青少年家具行业是个新兴行业，前几年利润相当可观，比如广东圣吉家具的“家有儿”、“娇子乐园“、“我爱我家”、“七彩人生”、金富雅、迪士乐园、金富轩、七彩人生等厂家在前几年都取得了不错的业绩。近二年，青少年家具已经竞争十分激烈，但仍有不少企业不断涉足进来，国内整个青少年家具行业已经进入竞争白热化阶段。

　　(摄影：周锋)

　　因青少年家具工艺和外观的极大雷同，所以不少经销商家习惯于用“价格战”争取市场，但由于消费需求的偏移和青少年家具在设计和做工上的大同，“价格战”已慢慢向“价值战”倾斜，“品牌营销”逐渐取代“价格营销”成为商家打开市场的新策略。未来的青少年家具市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。然而中国青少年家具在发展过程中却出现了一个怪异现象：虽然有200多家企业拥有自己的品牌，但其核心价值却十分雷同，即使是“快乐驿站”、“我爱我家”、“七彩人生”之类的知名品牌，其核心价值也大同小异。加上一些商家的附和，青少年家具品牌或缺乏核心价值，或严重同质化，始终没有出现能掌控整个行业的领军品牌。长期的市场同质最终导致中国青少年家具低成本营销的最佳策略——差异性核心价值，迟迟未能在青少年家具业施展它的销售才能。

　　(宣传创意：周锋)

　　一个品牌的核心价值是其区别与其它品牌，特别是竞争品牌，满足消费者某方面需求的根本所在。它决定了品牌为什么是这一品牌而不是别的品牌，具有与其它品牌相区别的最大差异性。但中国青少年家具的品牌核心价值没有建立或没有与其他品牌出现较大差异，致使品牌缺乏核心竞争力，如无源之水，无本之木。农夫山泉要是没有“天然”这一核心价值，它必将没有竞争力，更无法称得上矿泉水中的老大。但中国青少年家具行业却忽视了这足以使企业飞速成长，驾驭整个行业的最根本武器。有人曾对青少年家具业中几个比较有名的品牌进行品牌资源调查，让消费者对被调查品牌随意进行联想。出乎意料的是，消费者对不同品牌的青少年家具提出了惊人一致的看法：这好象是青少年家具的一个牌子，质量还好，环保也还好，价格应该有点高。更多消费者是根本不知道有这么个品牌，知道的也说不出其与其它品牌的区别。这足以引起青少年家具业的重视。青少年家具业迟迟没有出现家喻户晓的知名品牌，这主要与它们品牌核心价值的同质化有关。自己的品牌没有很好的与别的品牌相区分，还有什么亮点，还怎么使消费者记住你的名字，更不必说忠诚度和美誉度了。

　　在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。所以，中国青少年家具业十分缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。青少年家具业知名品牌更难以塑造。

　　(版面设计：周锋)

　　部分有觉悟的企业试图跳出低程次、同质化的竞争，从差异性品牌核心价值定位入手，细分市场，作出了一些有益的尝试，但整体表现不近人意，难有亮点。例如“家有儿女”，它的品牌价值是什么?很多人都从电视剧《家有儿女》这一电视节目中身上看到他的健康、环保品牌地位，其品牌的核心价值“快乐员工、满意客户”和“健康儿女、绿色家具”的企业品牌核心价值已经足以引起人们的高度关注。其所主张的“年轻、活力、时尚、健康”已经成为它的的品牌核心价值。其满足客户各种需求的服务理念也完全彰显无疑。再加上广东圣吉家具聘用小雪---杨紫代言旗下品牌，更为自己“家有儿女”“娇子乐园”“兴丽美家”、“罗漫屋”、“罗漫世家”、“甲乙丙”进行了详实的诠释。

　　“多喜爱”的品牌核心价值是“创造完美天地”，提出给孩子最好的，为年轻人及下一代创造优质 家居 生活。它虽然有别于“时尚环保”、“孩子第一”的核心价值，但基本所要阐述的意思并没有脱离这两点，也算是独一无二的特征符号，并且这一特征符号与品类相关联。

　　差异化的品牌核心价值能避开正面竞争，是低成本营销的最佳策略。中国青少年家具业怎样才能走出同质化的围城呢?放眼未来，在激烈竞争的市场环境中，中国青少年家具企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值，才能得以保障企业的基业长青，立于不败之地!