邻近“五一”的4月是 家居 卖场传统的旺季，随着节假日促销被商家广泛运用，消费者在众多的商品打折、赠品、抽奖、现场演出等活动面前，变得越来越精明，也变得越来越挑剔。因此，在节假日的舞台上，如何革新促销手段，让消费者增加滞留时间、提高购买几率和购买愉悦度，是商家把握节假日商机的关键。近日，记者得到消息，鹏城某 家居 卖场针对即将到来的“五一”，将推出“社区团购”的概念进行造势营销，这个神秘的营销方式有什么独特的魔力呢?在 家居 卖场绞尽脑汁力图实现销量增长的时候，社区团购这一概念的出现是这个行业黔驴技穷的最后一根稻草吗?

　　2010深圳家博会 香江 家居 独辟蹊径

　　3月份的广州家具展览会、第25届深圳国际家具展刚结束， 家居 行业又迎来了2010深圳(欧洲城) 家居 博览会，该展会旨在做大做强欧洲城商业圈家具建材产业，打造深圳 家居 市场——“欧洲城 家居 商圈”。据悉，家博会将于本月10日隆重开幕，作为主办方之一的香江 家居 身先力行，相关负责人告诉记者，香江 家居 为迎合本次家博会主题“衣食住行全搞定，省钱省力大比拼”特别设置了一系列的促销活动，活动内容丰富，其中返现的力度在鹏城近年来是最大的，而社区团购则是这次活动之外为五一造势的一个重要方式。

　　据了解，随着电子商务的发展和社区的成长，居民的消费模式正悄悄地发生变化，而团购的概念也在不知不觉地深入人心，特别是稍显年轻的各阶层人士尤其喜欢社区团购，因为这样不仅能得到实质上的优惠，还可以为社区居民增加彼此交流的机会。香江 家居 作为同行业中较早运用社区团购这一概念的家具卖场，自然在这个领域具有自己独到的发言权，据香江 家居 欧洲城店负责人透露，本届家博会是该店在五一前的一次大练兵，除了一系列的大酬宾活动外，社区团购活动也开始在各个社区如火如荼地进行前期筹备，为五一的最终发力蓄积力量。针对目前 家居 卖场的种种营销手段，记者做了一番综合性调查。

　　社区团购 赤裸裸之外的温情

　　“五一”将至，鹏城 家居 市场遍地都是促销消息，一些媒体争相报道了这个商场做了什么样的促销活动，那个厂家搞了什么样的酬宾活动，甚至各 家居 卖场为了争取更多客户资源，已然剑拔弩张。

　　促销战是商家们不变的营销策略之一，记者走访时发现，很多 家居 卖场“降价促销”资源已经准备到位。其中，某 家居 公司恰巧在“五一”期间将迎来首个店庆，它携手各大知名品牌通过多种让利手段，将各类 家居 商品价格直线拉低，回馈消费者。另一个知名 家居 机构也推出了“抢滩节日前 家居 市场”的系列活动，承诺在向广大消费者提供高品质的建材商品、贴心独特的人性化服务的基础上，以高性价比的商品及多项惊爆优惠活动来引导大众消费。更有甚至为迎接 家居 行业市场挑战， 家居 公司开始将家具和配饰混搭销售，这对刚刚结婚和换新房的人群来说无疑是一个不错的消息。但是这些赤裸裸的让利能够收到什么样的效果呢，让利的底限又在哪里呢?在记者采访过程中，行业人士大都均避开这个话题而言他。

　　欧洲城家博会主办方之一的香江 家居 某负责人在接受记者采访时表示，返现、让利一直都是 家居 行业所钟爱的回馈消费者的形式，因为形式简单而且效果明显，本次家博会上，香江 家居 也会推出优惠惊人的品牌厂商巨惠风暴行动。活动期间，香江 家居 组织各类厂家，联手推出1000款特惠产品，全球 家居 500强品牌，买断价直销，直接返利给广大市民，返现金额达到50%。但同时，香江 家居 希望顾客能够更多地把购物当做一次完美的体验活动，能够在这次体验中增进与邻里社区的关系，加强交流，所以选择在深圳的各大社区组织团购活动，希望能够将和谐的氛围通过自己的努力得到实现。

　　看来社区团购不仅是一种有效的营销方式，还是一种社会文明风气的有力润滑剂。

　　信息化高速发展 社区团购正当时

　　社区是团购模式的发源地之一，主要是自发产生，社区团购在诞生后的短时间内已经成为国内较为常见的模式。这种方式的团购活动中用户拥有较强的主动性，从地域上讲，地方性的社区由于市民更为集中于一个地理区域，因此目标消费者也更加突出和明显。社区团购将有相同购买意向的消费者组织起来，用大订单的方式减少购销环节，将商家或厂商节约的销售成本直接让利，消费者便可以享受到让利后的优惠价格，同时因为“人多势众”，有助于增强购物者抵御风险的能力，而且众多购物者彼此互通消息，相比单个购物者掌握的信息来说将更多更全面，众多购物者共同购物的团购活动中，市民可以交流经验，删挑选更适合自己的商品，减少盲目购物带来的损失。因此，记者认为，随着社会信息化的发展,社区团购将会越来越受大广大消费者关注及接受。

　　但是同时，记者综合调查结果发现，作为营销手段的一种，社区营销的成功与否还受到很多方面因素的制约，包括商场品牌号召力、商场对应促销活动等等，一个成熟的卖场所组织的团购其产生的效果肯定会更好，响应和支持的人气也会更高，用香江 家居 欧洲城店负责人的话就是，每一次团购对于消费者来说，都是一个不可多得的机会，卖场所需要的不仅是短暂的人气，还需要的是长久的品牌信任。

　　毫无疑问，香江 家居 欧洲城店对于社区团购的有益尝试是正确的，记者也相信，这类似的有益尝试还会在未来的时间里以更多的形式呈现，而这恰恰是未来卖场经济发展的一个良好的信号。