日前，东莞诺华家具在业界率先尝试自发“下乡”，由经销商为农村顾客承担13%的额外现金回赠。此举一出，在业界引起广泛争议。

　　“家电下乡”给农村居民带来了真正的实惠，只要在指定网点购买指定型号家电，就可以享受到政府补贴的高达13%的优惠。那么，“家具下乡”又如何?日前，东莞诺华家具在业界率先尝试自发“下乡”，由经销商为农村顾客承担13%的额外现金回赠。此举一出，在业界引起广泛争议。

　　一品牌400多种家具下乡

　　按诺华家具的“下乡”方案，从即日起至5月15日，顾客凭“农村户口簿”、身份证(住址是农村的)到全国30多个城市的诺华专卖店购买家具产品，即可参照“家电下乡”的政府补贴标准，额外享受13%的现金回赠。

　　与“家电下乡”政府给予补贴不同的是，诺华“家具下乡”给予农户的优惠皆由厂商自己买单，与政府补贴无关。

　　诺华家具有关负责人林先生表示，自发开展“家具下乡”，是本企业借鉴“家电下乡”这一创举，对家具业如何在金融海啸冲击之下，打开国内市场的一次积极尝试。他还介绍，诺华家具主要面向中端市场，以客餐厅家具为主打，走大众化路线。本次借“家具下乡”之势，诺华推出的家具产品超过400种，能满足农村市场的各种需求。

　　顾客反响好 引来台商客

　　“活动开展以来，顾客反响很热烈，甚至有台商拿着护照到店里问，‘我们在台湾都是农民，能不能打折啊’，我们也按约定给了他们13%的优惠。”林先生说。“家具下乡”尽管与“家电下乡”意义不同，但目的都在于开拓农村市场，同时也把真正的实惠带到农村，“把它当作一种促销手段也行”。

　　“不管家具下不下乡，只要商家能给老百姓带来真正的实惠就好。”东莞沙田居民陈先生这样认为。

　　“家具下乡”真正实施有难度

　　据了解，不久前，广东省工商联曾建议政府出台“家具下乡”政策，让农村消费者得到实惠，也让更多当地家具企业能够享受到政府补贴政策的扶持。

　　针对“家具下乡”的可行性，东莞市名家具俱乐部常务副秘书长王猎认为，诺华家具这样的做法只能看作企业的个体行为，与促销活动区分不开。对于家具企业来说，不该用“下乡”这个概念，在当前形势下应更多关注二三级市场。这是因为家具与家电有很大区别，没有家电业的品牌集中度高。全国6万多家家具厂，家具产品外观千差万别，想通过政府招标确定“下乡”品牌，几乎不可能。但是作为企业来说，应该重视农村这个市场，可以多开发物美价廉的家具产品，通过完善销售渠道，逐步打开农村市场。

　　业内反应

　　如有“家具下乡”，我们也参加

　　“如果有政府主导的‘家具下乡’，我们肯定会参加。”东莞富运家具负责人李轲表示，农村市场有着巨大的潜在需求，但由于消费习惯等问题，品牌家具要进入农村市场会有较大难度。富运家具作为出口比例占7成的外向型企业，去年以来开始重视内销市场的开拓，“家具要下乡，外观设计、功能性等方面对很多家具企业都是一个全新的课题，值得我们去重视。”