近日，广东省工商联建议当地政府出台“家具下乡”政策，这样不仅可以让农村消费者得到实惠，还可以让更多当地的家具企业能够享受到政府补贴政策的扶持。

　　对于这个《建议》，广东省工商联的解释是，“随着县域经济的发展和‘小城镇’建设的进一步实施，农村与城镇的差距亦将越来越小，大部分农民较快富裕起来，普遍盖起了新房，同时对居住配置家具的消费观念也发生更新换代的转变，由过去自制家具逐渐发展为购买家具。但目前产业化的家具市场主要集中在大中城市，仍未将销售终端触及广大的农村市场。”

　　对此，有家具行业业内专家表示：“在金融危机的背景下，这无疑对国内家具企业一是个重量级的利好消息，也给企业带来了新的发展机遇。换言之，就是让企业尽可能快的打开农村消费市场。”内外销企业反应不一而对于这个尚处萌芽之中的《建议》，行业内众企业又如何看待?

　　日前，记者采访了国内一些家具企业后发现，对于此举内销企业呼声很高，而外销企业却显得有些平淡。

　　一家专攻国内市场的家具企业负责人孙先生告诉记者：“这无疑又给我们提供了一个‘自救’的渠道，帮我们在困难中度过难关，不但可以得到一定比例的财政补贴,还可以消化库存。”

　　实际上，早有家具企业在应对金融危机时展开“自救”——据他介绍，出于竞争的需要，部分致力于国内市场的家具企业已先行政府一步以“家具下乡”为口号，开始向农村市场进军了。例如道一家港资家具企业“诺华家具”，农户在全国各地诺华专卖店购买家具，可额外享受13%%现金回赠。

　　而一直专攻外销的广东宜华家具也同样对农村市场寄予厚望，该公司国内销售部总监王琰表示，如果乡镇的发展空间确实很大，公司将会认真考虑如何开拓这个新兴市场。“我们甚至会针对这一领域开发相应的产品。”他说。

　　但也有一些外销型企业对于“家具下乡”建议反应平淡，认为此举对于他们影响有限。中山市一家具企业负责人表示,如果这一政策能够顺利实现,对家具产业的影响是肯定的,即便没有中标的家具企业,也可以从中分享带动效益。但对众多外向型家具企业而言，即便“家具下乡”,由于外向型家具企业对国内市场不熟悉,对广大的农村市场更加不熟悉,也就没有办法有针对性地为广大的农村市场提供相应的产品和服务。因此对于他们这类企业来说,“家具下乡”的影响将非常有限。

　　消费习惯阻碍“家具下乡”

　　“值得注意的是，虽然‘家具下乡’为企业提供了新的平台，但无论是内销型还是外销型企业，想迅速打开农村市场并非易事。”王琰表示。

　　他的难处在于，没有接触过农村市场。“我们对农村市场根本不熟悉，也不了解他们的消费水平，而且我们的产品价格偏高，不知道当地消费者是不是能够接受得了。”

　　“虽然，现在农民手中有钱了，但由于家具属于耐用消费品，农村市场不会像一线城市一样会有很快的更新换代。最重要的因素还有一点就是价格，价格过高很可能让农村消费者无力支配，价格在500-2000元以内比较合适。”一家不愿透露姓名的家具企业工作人员无奈地说。

　　而另一家河北省的家具企业老板介绍：“我们做了十几年的农村市场，实际上并没有想像的那样好，因为家具不是高科技产品，能做的人很多，不像电视、洗衣机个人无法做。而且农村消费者大多喜欢定制家具，对品牌货没有认知度，他们要求的就是物美价廉。与此同时，家具和家电不一样，以洗衣机为例，南北方可以通用，但由于家具因其本身蕴含着一定的文化，市场推广上可能有难度。在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是家具还没有形成这样的品牌效应。”

　　对此，有专家表示，“家具下乡”在进入农村市场之前，要做好大量的市场调研，做出可行性判断，切忌盲目跟风，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。而且他还建议，在“家具下乡”的同时，也可采取发放消费券的方式，“这样可以让农民可以根据自己的需要，购买不同档次的产品。”