陶瓷产品在市场营销的过程中，与其它消费品的不同之处，在于它是一次性消费多年使用的产品，所以消费者在掏钱购买时都会比较慎重。这要求我们陶瓷企业和生产厂家在营销策略上有针对性地进行目标定位。定位准确，找到产品的目标消费群，有针对性进行宣传促销，在目标消费者心目中树立起强大的品牌形象，到了消费者决定购买时，自然就会想起你的品牌;相反，如果定位不准，诉求的重点与消费者的直接需求差之千里，大把的广告投出去等于撒在了风中，对产品起不到促销作用。

　　一、细分市场寻找差异化

　　企业的个性差异，必须服务于消费者的需求差异，才能体现出差异的价值，这样定位才能成功。在陶瓷行业中，前两年是祖国山河一片白，各个厂家都在生产超白砖，去年至今，佛山一些有实力的企业，首先研发出了低温透明料抛光砖产品，一时间各个企业这样的产品满大街都是，什么抛晶玉石、晰晶玉石等等，反正名字都差不多象兄弟姐妹一样在陶瓷市场摆了出来，宣传的内容也大同小异，消费者也搞不懂哪家的产品好。

　　一个企业能够生产，另一个企业第二天也可以生产，产品没有明显的差异化。产品是没有什么明显的差异化，在营销的策略上应该创造出差异化吧?可是通过笔者在各企业之间了解，各企业的促销手段也是大同小异。有的策划人干脆把别人的促销案例直接拿过去，人家叫某某石，他也来个石某某，人家叫什么玉，他就来个玉某某，于是一个新品的策划案就出来了，让企业老板拿钱去推广。老板的宣传推广费用支出了不少，消费者也没有分清楚你的产品到底和人家的产品有什么不同，从这一点就可以看出来，陶瓷行业市场营销策划的浅薄和不成熟。

　　二、选择切入点闻市而动

　　市场营销学告诉我们，在消费者准备购买时，他的消费行为必须要有一个利益支撑点，这样你的产品才会打动消费者的心。营销不能把所有竞争者都当成敌人，也不能什么消费者都想去满足。明确了自身的优势，才能实现有效的定位。如果把一把盐撒进西湖，什么味道你也不会品出来。所以说在产品市场定位中，选一个准确的切入点是十分重要的，定位准确了，再有针对性地进行传播，这样定会起到事半功倍的效果。

　　选择一个好的市场切入点，闻市而动，是成功品牌的成功之道。对产品的定位上，譬如在陶瓷行业已形成气候的仿古砖市场，竞争也日益加剧。如果你想在这一领域分得一份蛋糕，首先要确定什么样的产品风格，第二打算占据什么样的目标顾客，第三塑造什么样的价值形象，三者合起来才是品牌的有效传播价值。

　　三、营销就是要创造简单

　　在陶瓷产品定位中，要针对竞争对手确定自己的方向。我国的法律要求，在产品广告宣传中，不允许对其它产品进行攻击，但事实上聪明的企业都会巧妙地利用法律空子，在产品宣传中很巧妙地告诉消费者，我的产品就是比竞争对手的产品有某某优点。

　　营销就是要创造简单，越是把销售目标定的广泛，营销策略就越一般化，产品就会失去个性。产品没有了个性，在市场上也就失去了对消费者吸引力。定位刚开始，销售力会不太明显，这时要顶住来自消费者的压力，也要顶住来自竞争者的压力，更要顶住来自企业自身的压力。你认准了一个准确的定位，再加上有效的传播，最后会被消费者认同、被市场接受，然后就是怎样培养忠诚度的问题了。

　　产品定位是一种独特的见解!更是对消费者的充分理解……