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09照明业:国内市场成85%照明企业新营销方向
发布时间:2009-2-24 10:26:56   来源:   编辑:中国家装家居网

  对2008年的经济危机,照明企业遭遇了一定的打击。很多行业人士预测2009年经济形势依然严峻。近日,对多家照明企业进行了一次问卷调查显示,85%的企业表示2009年会全面开拓国内市场,有30%的企业表示会缩减国外市场的投入。特别是以前一直重点发展外销的企业,现在也表示要朝系统化、规模化的方向发展,务求让内销开始进入整体运作的状态。

  虽然去年照明企业的销售状况不容乐观,但国家、各大省份以及城市纷纷出台扶持政策,计划大力投资基建工程项目,以此拉动内需。在这种环境下,2009年照明企业的发展方向又会如何呢?

  市场方向:隐形渠道多面开花

  通过调查显示,2009年大部分企业都表示要开拓隐形渠道,而开拓的方式也呈现多样化,除了召开设计师交流会、投放隐形渠道媒体广告之外,有 家居 照明企业表示会重点专注 家装 公司、工程师、设计院及建材等泛 家居 市场,还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触,务求达到跨行业的交流和合作,扩大市场覆盖面。

  其实,很多企业在开发市场的时候都会很容易的把隐形渠道给忽略了,因为隐形渠道的开发并不能马上看到利润的,而企业的零售、大客户等渠道建设会很快看到利益。但只要隐形渠道成熟后,它会给一个企业的销售、品牌影响力起到很大的推动作用。

  在传统经销渠道方面,95%的企业表示将重点开拓一、二级市场,由于华南市场发展已经相对成熟,企业在2009年会更多的转向华北市场和东北市场。

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