正值2008年岁末，又到了各大企业规划明年计划的时候了，想必对目前的形势大家都比较了解了，这里不多赘述，但是明年的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢?这是一个每个企业老板和营销人士要考虑的问题，在此我只想就当前的宣传策略问题做一探讨。知道各位读者都是几经沙场的“实战派”，却也想在班门弄会斧，发表一下本人的看法。

　　企业的宣传无非是广告和公关，广告无疑是用钱砸出来的宣传，在当今媒体趋于碎片化，消费者趋向理性化的时代广告的效果正在逐渐减弱。企业公关是企业内外部关系协调，表现形式可能是公关活动，也可能是新闻宣传，总之是以软性的手段让公众认可企业，公关是科学也是艺术，在现代企业管理中发挥着相当重要的作用。现在是经济社会，不管是广告还是公关只要是宣传大概就要和费用挂上钩，花钱本来就是件让老板反感的事，加上现在大环境不好，企业的利润骤降，想必在宣传这个问题上企业老板会更迟疑。

　　营销界有句被大家说滥的话叫：“旺季做销售，淡季做市场”，其实这个行业萧条期就可以看做一个“大淡季”，就是一个做市场也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠的是什么呢?是宣传!当然做品牌还有其他方面，主要的是靠宣传推广。目前的陶瓷行业的形势基本上是一线品牌争抢天下的角逐，要想胜这最后一场仗，市场推广是最重要的一个环节，虽然对于谁来讲“出血”很心疼，但是为了企业的良好发展，为了最终的胜利，宣传还是要加强。

　　上文已经表述宣传主要来自广告和公关，但是广告和公关还有什么区别呢?我认为广告是要立竿见影的，是有针对性的，产生直接效应，受众直接是企业产品的目标受众的宣传;公关是潜移默化的，树立企业在公众面前形象的，间接影响销售的，受众为大众人群的宣传。企业利润降低，这种形式下考虑以后的发展要加强宣传，但一定要有选择性的投入，选择性价比高的，有钢使用在刀刃上!

　　广告就是广而告之，把商业信息传递给目标受众群体的宣传手段，最早的靠人嘴的吆喝就可以，后来慢慢发展出多种形式。现在做广告的商家越来越多，无疑使消费者接受的广告信息过多，消费者已经不可能接受这么多的信息，所以做广告要有选择性，做到“找得到，看得懂，记得住”，发挥广告最大的效果。像网络、报纸、杂志类的媒体要硬广告和软宣传相配合，广告做上去要有人去“经营”，尤其是网络这种新兴的媒体，人的作用是很重要的，在新闻、论坛、博客等子媒体的宣传不可忽视。

　　广告投入的同时，平媒和网媒都会有附赠的软性宣传，这些软性宣传就是公关宣传，这里讨论的公关是企业对消费者的关系，也就是狭义的公关。这种公关主要是新闻公关和事件公关，新闻公关很容易理解，就是以文章的形式潜移默化的影响消费者，如果是行业媒体影响的面过窄，最好是把文章发表在晚报、日报等大众一点的媒体，这样可能要涉及费用，有公关公司专门做这种业务，盘算一下比投硬性广告性价比还是要高一点，最好是能有文字高手撰写出一些公益性强，关注社会热点而又对企业有一定宣传作用的稿子，这种稿子发出去以后会得到多家媒体的转载，尤其是网络媒体会疯狂的转载，宣传效用可想而知。事件公关是以社会关注的热点事件为切入点企业投入一定的人力、物力或财力参与事件而引起社会关注，并提高企业在人民大众的心中的形象的做法。像今年5.12汶川大地震后全国企业纷纷慷慨解囊，王老吉1个亿传为佳话，使王老吉在中国变得无人不知，大大提高了王老吉在我国的知名度和美誉度，非广告效果所能及。

　　行业不景气的情况下品牌企业宣传更要加强，但还要考虑成本，这就要求一个企业要采取“性价比”最高的宣传搭配。日常宣传以公关宣传为主，有重大事件一定要采取行动做“事件公关”，硬性广告投入集中在促销推广和新产品推广产生销售的地方。操作宣传很重要的一点是“人”的因素，不是有投入就能宣传好，选择合适的人来“经营”广告是很关键的，例如网络媒体投入之后有宣传人员配合操作是必须的。

　　人人皆知“天下没有免费的午餐”，不过有些时候用心找还是能找到一些免费的宣传机会，像上文提到的社会关注度高的文稿，媒体转载就是免费宣传，如果你的企业有划时代的技术进步媒体也乐于给你宣传。最明显的还是新兴的网络媒体，细心找还有不少免费的宣传机会的，不过要是大部分人都知道了这种免费的宣传，媒体也考虑拿它来盈利了。做到投资购买的资源能充分利用，平时宣传工作要“细水长流”，善于发现媒体的空档寻找免费的宣传的契机，企业宣传做到此就很难得了。