近年来，很多跨国公司凭借其雄厚的资本、过硬的技术、先进的管理，纷纷登陆中国市场参与竞争。与此同时，中国的民营企业也在创造着一个又一个的市场奇迹、资本神话，这些举动在一定程度上抵挡了国外竞争者在中国市场的大肆掠夺，有些更作为漂亮的商业阻击战案例而为人称道，但是其中又难免遭遇种种问题。

　　借用营销专家路长全先生的一个观点来解释，中国民营企业的崛起大多是倚靠“速度制胜”。正是因为个小、灵活，从而以速度来对抗强大的国外资本。虽然民营企业群在一定程度上阻击了国外的竞争对手，但却有点“前仆后继”争相冲杀的味道，有些悲怆;那些年轻且充满活力的企业很多时候只能主导阶段性的市场，很快便销声匿迹，有些无奈……据相关调查数据显示，中国民营企业的平均寿命竟然不超过5年，而来自中央一级的调查数据则显示这个时间只有短短的1.5年。

　　有人对此做过较为形象的比喻，中国民营企业有如一名跑得太快却没有穿好鞋的运动员。中国建陶业同样如此，即使有再好的潜质，在长期的奔跑过程中，等到最初一股冲劲消弭殆尽，最终还是敌不过实力强劲的对手。

　　正如路长全先生所言：“中国建陶，跑得很快，但一定要穿好了鞋再跑”。那么，在中国建陶业历经改革开放三十年的飞速发展的后，究竟存在着哪些隐患，面对日渐暴露出的问题我们又应该持一种什么样的心态?在建陶业所谓的“冬天”悄然来临之际，我们是否痛定思痛?我们能够继往开来?

　　速度制胜背后的危机!人才断层 效率滞后

　　佛山市某仿古砖企业负责人王先生说，他们所属的企业从2004年起进入高速发展阶段，产品销量空前增长，因此需要增加生产线、管理人员以及销售人员，但是在这个增加设备招揽人才的过程中却出现了一系列问题。

　　王先生说，首先以营销部门为例，由于销售区域不断扩大，对于销售人员的需求自然被拉动，但是很多新业务员的表现并不能令人满意，普遍的表现在对于行业、市场、渠道等方面缺乏基本了解，更不谈有深度的认识了;由于大肆扩张，企业人力不足，新业务员在对如何与客户沟通的方法、技巧上缺乏相应的了解和培训，在这种情况下新业务员依旧被推上销售一线，参与到市场的摸爬滚打。其次以仓管部门为例，仓库管理新人来不及岗前培训就仓促上岗，发货错发、漏货物，甚至多发货的情况时有发生。第三，拿生产线来说，因为新人在经验上严重不足，以致技能生疏，进而影响到相关工序的质量控制，造成优等率下降的情况并不在少数。

　　产能下降 伤及客户

　　南庄镇某陶瓷企业市场部经理刘先生说，由于该企业经过最近三四年的全速发展，在全国各地建了不少的展厅、专卖店，表面上看其来风光无限，或者说现在还是高歌猛进，但是事实上存在许多隐患，从企业领导到中层干部对此不无担忧。

　　刘先生介绍，企业在因为产能不足导致货源紧缺的情况下，市场业绩目标设定却继续呈跳跃式设置，加剧了市场缺货的严重性。但是企业不会因为产能不足而任由市场缺货，所以我们必须寻求大量外贴牌加工，但是这样依赖产品质量得不到保证，合格率得不倒控制，最后打乱了供货计划，这导致业务员和客户都不敢再相信公司的排产计划表，也使得新品更新速度受到限制。刘先生还表示，该公司08年的产品在整体质量指数、更新速度指数、推广速度指数等方面明显呈下降趋势。

　　速度制胜是否可行?速度是真理 稳定需考虑

　　当记者问及是否认同速度制胜的观点时，佛山某专业仿古砖企业负责人王先生说，速度制胜就是真理，这他认为速度是一个企业发展核心导向。他说，以产品推广为例，我们的主攻产品并不代表所有产品。速度就是“生命力”———稳定也是“生命力”。把我们的陶瓷企业与阿里巴巴、与蒙牛、与新东方、与近在眼前的碧桂园、万科物业比较一下，我们的速度能否媲美?因此，活着，就一定要又快又好的折腾。他说，目前陶瓷企业在发展过程中确实存在思路跟不上速度;更新跟不上代谢等嫌疑，但是这个社会已经到了“很多事来不及思考”的地步了，等你站稳了、想清了，大好时机已经没了。所以，目前我们唯一需要去考虑的就是“速度与稳定”的平衡，而不是取舍。

　　超速行驶很危险 合理发展是正道

　　某陶企总经理秘书李先生认为，目前我国很多陶瓷企业的发展速度，表面上看是高速度，实际上是犯规式的超速度。速度制胜本身就缺乏科学性。如果就某一场战役或某项工作而言，速度制胜是谋略和效率的一种。但一个企业的发展，应遵循“健康、沉稳、积极、科学”合理发展速度。尤如国民经济的发展一样，在持续一段高速发展阶段后应进入调整阶段，软着陆，否则，就会过热形成泡沫经济，同样，调整是使各方面更加完善，基础更加扎实，才可健康发展。企业的发展战略应建立在相应合理并与实际相符的基础上。与其他行业相比，许多建陶企业确实发展飞速，但在高速发展的喜人局面，基础相对薄弱，管理相对滞后，素质参差不齐，如不能很好地去解决这些问题，一味追求规模与速度，是有可能付出沉重代价的!如果一个企业不练好内功，不夯实人才基础，不改变评判工作绩效的价值观念，这一切看似简单的问题往往是制约企业发展的“软肋”。就今年建陶业提出的“冬天论”来讲，为什么大环境“感冒”，陶瓷企业紧跟着“打喷嚏”呢?这是因为陶瓷企业的“预防机制”太薄弱。

　　速度制胜本无错 配套系统需加快

　　某陶瓷品牌杭州经销商叶先生认为，速度制胜论并没错，只是该配套加快的并没加快。市场营销运作是由市场决定的，你不适应市场发展就有可能被淘汰。所以系统工程很重要，各个部门都很重要，不可偏颇。现在很多陶瓷企业出现了“重销售、轻管理”的现象,因此叶先生认为加快加强系统培训建设非常必要，提高团队意识和战斗力，相互尊重相互协助，统一思想、统一意识、统一标准、统一行为方式，才能共同前进、共同发展。

　　磨刀不误砍柴功 练好内功是关键

　　说起如何解决发展中存在的问题，某陶瓷企业负责人显得十分激动。他说，一个企业，如果能放慢脚步致力于培训体系的建设和人才梯队的培养，也许生产线就不会因为熟手的缺乏而降低优等率，也许不会有不熟悉产品的仓管员频繁地发错货，也许一线业务人员的出差效率更高，与客户沟通得更好，能更有效地帮助客户使其市场运作更通畅。如果一个企业能“慢工出细活”地做好新收购生产线的改造，有足够把握在未来某段时间里生产出足够的优等品，那么旺季促销品也不至于由于产品紧缺而影响经销商信心。如果一个企业能在新品推广以前就把配件和货源准备齐全，就不会让客户新品上板后还要等半个月甚至更长时间才能拿到配件。同时他提到，企业是利润趋向，决策取决于市场的竞争导向。变化莫测，瞬息万变的市场又必然要求我们以“速度”加以“反应”才能进而“适应”。

　　跑得快别忘了穿好鞋

　　规模和品质难以兼顾，似乎成为中国民营企业发展道路上一条难以逾越的鸿沟。套用鲁迅先生的话说———我向来不惮以最大的善意来揣测中国民营企业，然而事实是这些民营企业一次又一次的令我们失望。从三鹿的自检声明开始，接二连三的闹剧粉墨登场，早在5月下旬即有人反映过三鹿奶粉致使婴幼儿小便不畅等问题，后因种种原因当事人闭口不言;三聚氰胺浮出水面后，三鹿和奶农相互推诿责任;后传三鹿寻求百度危机公关遭拒;而最让人心寒的是国内其他奶业面对此事，集体失语。果不其然，9月16日晚国家质检总局宣布抽查结果：22家牛奶企业69批次婴幼儿奶粉含三聚氰胺，其中不乏蒙牛、伊利、圣元等大型企业。

　　联系到陶瓷企业，我们又能获得哪些启示呢?

　　首先是环保，陶瓷企业不能因为片面追求经济利益而置环境保护于不顾。再者就是质量保证，从三鹿看“国家免检”，还有什么值得消费者信赖?陶瓷企业生产首先要保质，然后再谈求量。靠质量说话，才是你在这个行业屹立不倒的根基。第三是配套建设，包括设备投入、人才储备等方面，一定要做到有备无患，老话说“人无远虑，必有近忧”，放在企业身上同样适用，眼光要长远、胸怀要广博。再就是定位问题，合理是根本，没有能力的不要尝试全线市场，三鹿的18元400克是对底层人民赤裸裸的伤害。

　　总的来说，中国建陶要想长远发展、良性发展，必须做好一些基本的东西，包括配套建设都要考虑周全，形象的说就是要把鞋子穿好，跑得再快，也千万不要忘记穿好鞋!