年产值738亿元同比回落2%

　　会上蒋鸿源理事长作了题为《坚定信心促进发展》2008年工作报告，总结了2008年一年浙江省家具行业取得的成绩和出现的问题。至2008年年底浙江省家具工业生产企业达3000家(其中销售产值超过500万元的规模企业为1500家)。从业人员30万人。杭州市的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式家具、玉环县的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、义乌和湖州的红木传统家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具和嘉善的出口实木家具基地，形成了具有产业集群、产业供应链和品牌优势的浙江省家具产业九大区域。据省家具行业协会统计，预计2008年全行业完成工业销售产值738亿元，比上年增长23%，增幅回落2个百分点，2008年全年预计完成家具出口额55亿美元，比上年增长28%，与2007年相比，增幅回落10个百分点。其中一般贸易占62%，加工贸易占38%。产业总量和出口均居广东省之后，全国排名第二位。

　　面对2009年的全球经济形势，蒋会长指出，信心比真金白银还重要，并提出了5条建议：不同的企业在冬天里要有不同的战略和战术;开辟新的市场，做到多元化出口;要防止“三乱”，即乱投资、乱借高利贷、乱担保;针对家具市场发展希望家具业的利益相关三方迅速凝聚共识，主动调整商业关系，共渡难关;总结经验教训改变营销观念和手段落后单一、发展模式处于淘汰阶段、产业链地位低、移情别恋、学习不够等企业存在的问题。

　　品牌建设刻不容缓

　　2008年浙江家具企业与全国家具业一样，快速增长已经结束，市场竞争加剧，产业资源的争夺加剧，企业将进入缓慢增长期，市场竞争将进入挤压状态。这就要求企业不断提高核心竞争力，迅速完成营销网络布局，建立品牌势能，形成整合资源的能力。蒋鸿源认为，当务之急要左好4项工作：

　　1、两条腿走路，为保增长、扩内需作贡献

　　浙江省家具业出口占60%。“无外不大，无内不稳”，省家具系会于2007年底召开会员代表大会提出了第二次创业的口号并号召企业两条腿走路，内外销并重。许多外销主流企业已经步入内销行列，如嘉善台升、海宁卡森、宁波富邦、安吉利豪等昔日单打一出口的大企业，已经开始国内营销网络建设。

　　2、品牌建设刻不容缓

　　许多企业大媒体、大广告策略凸现、争夺家具行业品牌第一阵型，喜临门、花为媒、顾家工艺、圣奥、年年红、富得宝等企业已经开始行动，各大媒体、家具市场户外广告已经占有了很大比例，浙江省家具业已经拥有中国名牌4个，省名牌22个，省著名商标23个，07年12家企业被评为中国驰名商标。9只产品被评为国家免检产品。安吉被中国轻工总会授予“中国椅业之乡”，玉环被评为“中国欧式古典家具生产基地”，一大批知名家具品牌和区域型品牌正在形成。

　　3、从一级市场的竞争转向二、三级市场、农村市场的竞争

　　2008年上半年，国内社会消费品零售业总额超过5万亿元，同比增长超过20%，而家具类增长30%以上。家具消费增长明显高于平均消费增长速度，家内家具市场的潜力很大。家具消费始终同房地产市场结合在一齐，现在国内房地产早已向二三线发展，可以预言：家具市场在二三线市场势必会有爆发性的增长。蒋洪源说：“正是看到了这样的市场空间，企业要将目光转向二三级市场和农村，企业的营销要向中小市县出发。”据不完全统计：浙江省今年以来新增中小市县家具经营网点超过3000个。

　　4、调结构，由高度雷同的发展模式转向以企业资源为基础的发展模式

　　粗放型的成长期中，许多家具企业发展模式高度雷同，而在发展到一定时期，企业拼的是、不仅是资金和产品，更是战略、品牌、服务。因此，协会要求各企业盘点自己的资源。整合自己的优势和核心竞争力，建立产业化的发展模式。事实也说明具有鲜明特色的企业，现在已走到了行业的前端。如杭州顾家工艺的规模品牌型发展模式、绍兴喜临门高端专业型发展模式、花为媒的稳健求实型发展模式、杭州圣奥的国内领导、国际同步型发展模式、杭州荣业的环保材料倡导型发展模式、温州奥珀的原创设计型发展模式、温州豪中豪的高科技发展模式、温州城市之窗的联合舰队和哑铃型发展模式、海宁卡森的资本运作型发展模式、年年红的工业旅游型发展模式等等。科学的定位、清晰的运作模式给这些企业带来了稳定成长的市场。