【中国建材网】——房企莫悲观，站在C端做产品、玩体验

　　中城联盟是国内房地产很高端的一个组织，1999年成立，万科王石、万通冯仑、建业胡葆森、天泰王若雄、华远任志强先后出任中城联盟轮值主席……在行业转型深度演变之际，在新年伊始，现任轮值主席一德集团董事长陈俊先生，特别给联盟企业家们书写了一份新年致辞，把脉行业，寄语希望，指明方向……

　　值得称道的是，相比整个行业在2014所面临的转型压力，陈俊所带领的一德集团显得更为从容。早在2010年，一德集团已经意识到国人的消费结构将从“衣食住行”逐步向“文旅体感”提升，并就此开始了面向文化、商业、旅游等内容运营的战略转型，经过3年的“痛并煎熬”，目前一德集团的转型已经初见成效、基本成型：一是确定了“都市休闲”和“轻度假”文旅地产两大核心产品线;二是为地产开发赋予了“艾米点播电影、聚喜猫婚庆、自游鱼客栈”等三大特色自营业态;三是倾力打造了代言年轻人现代艺术的文化品牌“新星星艺术节”。

　　我们有理由相信，正是基于其自身的转型实践，陈俊所作的这篇发言，不仅是行业领袖的深刻体悟、更是转型先驱的经验分享，老潘今天特别推荐给更多转型中的地产企业家。

 　　一、这是一个时代的结束，也是一个时代的开始。

　　过去的2014，我们比任何时候都更迫切感受到“变”的力量。楼市在高开低走中震荡，前半年政策收紧、唱兴唱衰莫衷一是，后半年取消限购、降低利率，原本沉寂的楼市再度被激活;

　　我们还没来得及熟悉喊出“不买房”的90后，以互联网时代原住民自居的95后已经向我们款款走来，他们年轻，他们任性，但他们是潮流的塑造者;从微博到微信，从余额宝到滴滴打车，移动互联所引发的O2O转型，横扫一切传统产业，房地产也不例外。

　　转型成为“新常态”，规模不再是衡量行业领跑者的唯一标准。谁先拿到移动互联的新门票，谁便是未来的行业翘楚。

　　我们欣喜，强者愈强，万科实现2000亿回款，世联代理销售额突破3000亿;我们更欣慰，大家都在积极探索、大胆创新，有智慧地“转型”：万科事业合伙人、朗诗被动房、中大九如城养老产业……

　　2014，移动互联元年。曾经2000亿欧元市值的诺基亚轰然倒塌，让人唏嘘不已;小米的崛起则颠覆了传统行业规则，让我们对“移动互联网”的态度从“看不见、看不起、看不懂”迅速扭转为“跟不上”。

　　转型对房地产并非新事务。此前大多是伴随经济形势和宏观调控带来的政策性、结构式变革。这一次，则是由移动互联网带来人们生产、生活、交互方式的变革，它更全面、更深入、更无法抗拒。这种错综复杂的变化只有放在比较长的历史时段，才可能找到一个确定性的趋势。依循大历史的观念向上追朔，上一次变革发生在1999。

　　那一年，网络经济首次催生，从互联网广告、网上直播到网上购物、网上银行，网络第一次改变着我们的生活;也是在那一年，王石、冯仑、胡葆森……一群有理想的地产人成立“中城联盟”，以探索一种适合于中国企业家群体的民主自治框架。

　　十五年前，福利分房正式走下历史舞台，凭借市场化的政策助推，房地产业将迎来此后十多年的黄金增长期。在粗放式发展框架下，面对技术变革带来的挑战，尚能凭借其政策优势腾挪转换。十五年后，逐步完成市场化转型的房地产业，不仅要耦合中国经济从高速转向中高速增长的“新常态”，行业自身也从“黄金时代”到“白银时代”转变，还要面对移动互联带来的人们生活方式、商业模式乃至社会结构的新一轮嬗变。多重挑战意味着，这一轮转型中房地产业责无旁贷，将和全社会一起，迎接移动互联网所带来的颠覆式创新。

　　二、转型，没有退路;我们，仍在一起。

　　经过15年的发展、实践，中城联盟在信息共享、联合培训、联合采购、联合融投资四个方面整合各方优势，互助共赢，为成员企业创造了更多收益。这期间，联盟本身也完成了从自发到自觉并走向自由的过程——珠穆朗玛峰上留下联盟企业家的足迹、阿拉善生态协会活跃着联盟企业家的身影，借助“联盟联合的力量”，联盟不光产生聚合的经济价值，更通过更积极、更健康的价值观赢得行业和社会的尊重。

　　1999—2014，我们经历了狂飙突进的增长，经历了金融风暴的冲击，经历了阴晴不定的政策调控，经历了公共舆论的拷问……无数次的磨练，我们比谁都明白“真”的力量----真实的市场、真实的需求、真实的用户。

　　十五岁，志学之年——“束发而就大学，学大艺焉，履大节焉”。十五岁，注定从懵懂走向青春，从借政策巧劲的“小艺”走向做极致产品的“大艺”，他可能叛逆、可能懵懂，但他一定怀有赤子之心，积极融入青春期的裂变。

　　1.我们将不再追求大规模、快速增长的盲目乐观，但也拒绝机会渺茫、行业崩盘的悲观情绪，而是不卑不亢、不急不徐，借助移动互联技术带来的新契机，积极推进转型升级;

　　2.我们将抛开原有对宏观调控的过于依赖，从“政策导向”转向“产品导向”，研究好受众、做好产品，向“经营行为”要利润;

　　3.我们将改变传统以企业为中心的做法，从B端思维转向C端思维，从研究宽众走向研究窄众，从解决刚需走向解决体验性需求。

　　当下中国，正经历着深刻的政治、经济、社会的全面转型，全局研判、审慎经营，这才是企业家的本分。

　　没有不可逾越的转型，希望就是我们自己。

　　中城联盟现任轮值主席

　　陈俊

　　转自微信公众号《地产总裁内参》

　　地产总裁内参dczcnc：千名总裁资讯特供