红木消费领跑家具业：收藏“老三样”占主导 “花枝”是潜力股

　　九月临近尾声，京城天气渐凉，与之相反的是消费者购买家具热情却在日益增长。伴随着即将迎来的“十一黄金周”，不少家具厂商的打折促销优惠活动将陆续闪亮登场。虽然红木家具市场在今年1-8月由于需要调整而呈现“旺季不旺”的趋势，但在9月份逐渐回暖却是有目共睹。如何把脉10月乃至年前的红木家具市场行情?收藏红木家具时我们又应该如何进行理性选择?记者专访了中国红木古典家具理事会常务副理事长、劲飞红木董事长、劲飞文化艺术珍藏馆馆长吴新建。

　　依据自己多年对家具市场和红木行情的精准把脉，吴新建做出理性分析与评估：同为家具业重要的代表分支，目前在与现代家具分庭抗礼中，红木家具已呈现出领跑状态;消费者在收藏红木家具时，建议首选“老三样”，兼顾潜力股“花枝”，与此同时，不仅要考察家具型、艺、材、韵，同样要重视售后服务。

　　旺季来袭：红木消费领跑家具业

　　每年的“金九银十”是传统的装修旺季，亦是家具的销售旺季。在此期间，房企推盘量会有所增加，一定程度上刺激了红木家具行业的整体发展。同时，由于适逢“十一”国内传统结婚旺季，这一时间段相应成为消费者集中装修、购物的最佳时机。以往每到此时，家具企业和卖场都会使出浑身解数，各种优惠活动相应增加，从而让消费者获得更多的实惠。

　　今年的情况如何?记者日前分别逛了北京红木第一楼、精品红木第一楼、劲飞紫檀第一楼、明清红木第一楼、居然之家、红星美凯龙、集美、城外城等 家居 市场。不少家具品牌的销售负责人向记者反映两点：第一，与7-8月份相比，目前店内销售迎来了一波销售的“小高峰”，优惠更使得节前的家具卖场“人丁两旺”;第二，与红木家具回暖相比，现代家具销量好转程度稍逊一筹，对此一些经营现代家具的商家表示只能在节后继续打响促销战，在“金九银十”的尾巴上冲冲量。

　　红木家具行情回暖在笔者意料之中，但是现代家具与红木家具同为家具业重要的代表分支，在彼此分庭抗礼中，红木家具为何呈现出领跑状态?针对这一疑惑，吴新建通过分析给出了答案。

　　首先，深厚的文化内涵。红木家具选用黄花梨、紫檀、红酸枝等名贵木材制作，有着深厚的文化积淀，而且采用手工制作，其榫卯结构、雕刻技法等所蕴含的文化艺术元素是流水线生产的现代家家具所不具备的。

　　其次，绿色健康的保证。很多现代家具，除了价格昂贵外，还有一个缺陷，是它无法避免的，那就是用材上无法保证没有化学污染，而这一点红木家具可以避免。红木家具不使用任何化学黏合剂，真正做到绿色环保无污染，有助于现代家庭营造更高品位的生活环境。

　　第三：使用、收藏、投资价值。一件现代家具使用4—10年，也就基本报废了，即彻底地消费了，而一件红木家具可以使用100年以上。作为重要的收藏门类，红木家具在使用过程中其收藏价值还会逐渐攀升，现在一件老家具拍卖几千万已经不是什么新闻，红木家具不仅是今天的消费品，而且是明天的收藏品，中国是一个重亲情讲传统的民族，很多人都希望自己用过的东西能传下去，被后辈儿孙所珍藏，而红木家具因其特性，用个几百年是不成问题的，如果条件允许，甚至上千年，这对现代家具来说只能是“望洋兴叹”。

　　“红木家具不能单纯是家具产品，更应该是奢侈品、艺术品范畴。”吴新建认为，消费者花几十万元来购买现代家具家具，还不如用它们来购买集收藏、升值、实用、工艺、文化等于一身的优质品质红木家具。比如在劲飞文化艺术珍藏馆，用花几十万买现代家具的钱就可以买到一套做工、造型都非常精良的大红酸枝家具产品。

　　更有业内人士指出，实际上，近几年随着中式文化的日渐回归，货真价实、原汁原味的红木家具已经成了许多高档消费人群的首选家具类型。随着时间推移，红木的“领跑”地位会愈发明显。

　　投资方向：老三样占主导，花枝是潜力股

　　红木家具起始于明朝。因其天然材色和纹理宜人加之此家具的造型和工艺中极显民族特性，近年来被越来越多的藏家所吸引。当今社会，红木家具收藏已经成为一种时尚，一种高品位生活的象征，然而由于红木家具5属八类33种，甚是复杂，所以我们在收藏时，务必要从多方面进行考虑。

　　实力派推荐黄花梨、紫檀。黄花梨2001年是30元每斤，2013年初，1.5万每斤，13年的时间，价格上涨斤500倍。超过黄金投资、房地产投资和翡翠投资。当下黄花梨基数高，资源稀缺。从现在开始，可以说在未来200—300年几乎不会有多少新黄花梨产品问世，作为卖家来讲卖一件少一件，而对于买家而言，买一件就是“独特的拥有”。 从“最近塔吉克斯坦总统拉赫蒙获赠的一把明式黄花梨交椅”来看，足见其多么地稀有尊贵。

　　劲飞香枝木独板皇宫椅

　　紫檀，质地如缎似玉，纹理细腻致密，色泽沉穆肃静，从明朝问世一来，一直都是价值不菲的收藏投资佳品。但纵观近些年紫檀市场可谓命运多舛，作为历史上等级最高、价值最高的木材，目前紫檀的价格仅在每吨100万元左右。不过紫檀同样具备产区小、存量少、成材周期长等稀缺特征，再加上产地国印度严格控制出口，物以稀为贵，在红酸枝等价格都上涨起来的今天，目前处在价值洼地的紫檀，肯定要有一个补涨趋势，而且其后市的追涨势头将相当强劲。

　　从收藏角度而言，行内认可的投资收藏品种还是“老三样”：黄花梨、紫檀、大红酸枝。黄花梨目前属于“一木难求”，小叶紫檀也越来越稀缺，而大红酸枝则是目前市场上用量最大的家具用材，其颜色喜庆，很符合中国人的审美情趣，在中高端红木市场上一直很受欢迎，虽然去年被列为濒危树种后，大红酸枝涨势过猛，导致今年处于调整期，不过一旦过了调整期，其未来升值空间还是非常大。

　　红木市场一直是“黑马频出”，之前是大红酸枝，如今将是巴里黄檀，俗称花枝。究其原因，随着交趾黄檀价格高涨，红酸枝继黄花梨、紫檀之后也成为收藏级消费品，能够消费得起的消费者群体并不大。普通消费者开始从33种材料中剩余的材料里选择，以替代传统材料。花枝在古典家具中也曾出现，这也使得其成为新晋材料的契机。而且从花色、香气、纹理、油性等指标来看，巴里黄檀以红色材质和纹理与交趾黄檀相似，被视作最合适的替代材料，已经有很多厂家开始使用此种材料加工家具。此外，从目前的价格来说，花枝比较适合大众消费，材料价格每吨为3万元左右，进口并未受到出产国限制，非常有前景。是目前大红酸枝的最佳替代品，现在投资它，日后汇报率自然不言而喻。

　　红木选购：考察型艺材韵，注重售后服务

　　找准了投资方向后，并不能够说就“万事具备”，吴新建认为,还需要考虑“东风”，即

　　收藏家具一定要收藏精品——那些设计制作上富有艺术含金量的家具。这样无论是从实用性上看，还是从文化上都非常有价值，这样我们的家具才能够有保值升值的空间，让我们的消费者能够不要花冤枉钱。在鉴赏与评断上，吴新建总结出了从“型、艺、材、韵以及售后服务5点理论来作为红木家具收藏的原则。

　　“型”是指家具的形式和造型。劲飞家具造型在基于老祖宗所流传的古谱款式上进行适度创新，其比例对称，形态优美，稳重而又灵动，使人百看不厌。

　　“艺”是指家具的工艺。劲飞的技术工匠90%来自中国著名木雕之乡东阳，19年来，劲飞每年都会对工匠们进行相应的技能培训，达到了“青出于蓝而胜于蓝”的地步，曾上演了“徒弟打败师傅”的经典案列。

　　“材”则指家具的用料。吴新建经常亲自深入一线，去越南、老挝、泰国等地挑选把关原材料，同时将木样送到中国林科院检验，给木料材质加上“双保险”。劲飞有不少家具都是整张一木所作，即便不是“一木一器”，也是选用同一产地、颜色接近的来制作同一件家具，这种几乎登顶的品相，得益与吴新建长期以来对黄花梨、紫檀、红酸枝、花枝等进行了充足的战略储备，做到“手中有粮，心中不慌。”

　　“韵”是指家具独特的风格气韵，它是我们对家具的最高审美感受，只有在型、艺、材三者交相辉映的情况下才能有所展现。把握上述三点后，劲飞东阳紫檀团队制作出来家具风格气韵如何?来自中国美协的某著名画家在劲飞文化艺术珍藏馆看到他私人订制的一款云龙纹紫檀大画案，非常满意并挥毫泼墨提赠一副对联：“精微细巧流古韵，鬼设神施夺天工。”　　　　在考察了“型、艺、材、韵”后，也绝不能够忽视“售后服务”。阿里巴巴登陆纽交所，马云接受媒体专访时说：“始终秉承“客户第一的理念，只要客户能成功，我们就很高兴”。劲飞在对购买家具的客户的进行售后服务时，也是始终把客户利益摆在第一位，要求上门服务人员必须要尊重客户的生活习惯，尊重客户的居住环境，尊重客户的服务要求，尊重客户的事务安排。2013年，劲飞红木扩大了售后服务队伍，要求每周要有10至12人次主动上门为客户提供售后服务。2014年，劲飞服务量比以往有所增加，这主要体现在每周不少于15人次上门服务，一月超过60人次上门服务，一年不低于700人次上门服务。

　　劲飞优质的家具与售后服务赢得了良好的口碑。消费者对劲飞红木家具与售后服务的评价是：“每件家具真材实料、工艺精妙绝伦，性价比高，投资回报率高、服务温馨贴心，其独有性、尊贵性充分彰显了拥有者独特的身份与品位。”对于消费者的中肯赞美，吴新建引用马云在纽交所的发言回复：“我们融到的不是钱，我们融到的是信任。”仔细体会这番话：19年来，劲飞红木售出了精湛的家具，赢回得不仅是企业得以发展壮大的资金,更是广大红木爱好者对其的热忱与信任!