雷士照明的内斗已成为大家关注的一大热点，不少业内人士表示，雷士照明的控制权的争夺，不管是“对创业者的教训”还是“企业治理中内部人控制”，都能成为经典的商业案例。“在经济发展下行大背景下，这样的内斗显得很悲情。”在谈及此事时，中山市松伟照明有限公司总经理谢伟表示，在照明行业竞争惨烈的中国经济新常态下，企业只有加强和升级终端管理、强塑品牌，才有可能立于不败之地。

　　自然阳光般健康照明的核心定位

　　谢伟之所以有如此感慨，在于今年松伟照明逆势增长，短短半年时间在全国范围内增开了数十家松伟专卖店。松伟照明的这种爆发式发展，无疑让众多同行羡慕嫉妒恨的同时，也为松伟照明的快速扩张可能导致的失控表示担忧。但这在谢伟看来，他们有这样担忧，是因为不了解松伟照明“输出的不只是现代简约风格的照明产品，更是一套有着良好盈利能力的终端管理系统”。

　　据了解，正式成立于2007年8月的松伟照明，在国内首家推出自然阳光般的4100K中性色温照明系列产品后，因一直坚持“一米宽一万米深”的企业战略定位，专心、专注地做好现代简约风格的 家居 照明产品而在业界一举成名，迅速在全国及印尼、马来西亚、新加坡等东南亚地区开出了数百家专卖店，奠定了松伟照明成为第7代(4100K光源)健康 家居 照明标准创始者和在行业中的霸主地位。“我们不希望松伟照明通过宽度来拉大企业的发展规模，而一定从深度来拉大市场。”谢伟说。

　　据介绍，松伟照明输出的终端管理系统，在产品定位上强调只做4100k光源的产品。因为4100K中性色温的照明效果，“跟最令人舒适的早上8点-10点和下午5点-7点的太阳光一样，健康温馨。因此，松伟照明推出了‘松伟——我家的阳光’这一响亮业界的广告语”。谢伟表示，一开始很多消费者可能并不了解健康 家居 照明的4100k中性色温是个什么概念，但松伟照明坚持不懈地引导健康消费，让消费者从不了解到了解并适应、接受它的核心价值，这都是公司深耕市场的结果。

　　别人不敢做的库存成了松伟的法宝

　　令人惊诧的是，在松伟照明输出的这个终端管理系统中，谢伟与行业禁忌反其道而行之，当同行都对做库存心有余悸的时候，松伟照明却极力做大库存。“在整个照明灯饰行业来讲，今天的竞争环境，做库存也就意味着地狱。行业内50%以上倒掉的企业，都是因为做库存，把自己‘噎’死了。但对松伟照明而言，做库存却是成功的法宝之一。”谢伟称，松伟做库存不是乱做，而是有计划的科学地去实施。

　　谢伟表示，做库存的巧妙之处就在做活!强化库存的目的就是提升松伟照明的核心竞争力。因为当某一个工程需要100套甚至更多的一模一样的照明产品的时候，他只能找松伟，因为只有松伟照明才有那么多的库存，其他人都没有，就这么简单。所以这也是松伟照明领跑行业的快捷交付货能力，在终端营销实现突破，让客户满意度超99.5%以上的一个很有力的工具。

　　按谢伟的说法，松伟照明输出的这套终端管理系统，适用于全国所有的“SOVER松伟”专卖店。整个终端管理系统涵盖了20多个项目，包括从请电工开始到经营细节中的产品展示、财务管控、渠道拓展、团队建设、企业文化的打造等等。“总而言之，用上这套终端管理系统，一个不懂做灯的人加盟松伟照明以后，我们能在短短两三个月的时间里，把他培养成能将松伟产品销售得很好的一个人。”

　　品牌文化在终端店面充分展示

　　松伟照明加盟商，来自长春的佳禾灯饰董事长汤隆表示，任何一个专卖店的成功，有好产品是基础，而体现出深入人心的品牌文化那才是专卖店取得持续发展的根本。“松伟照明对终端店面管理系统的高度重视，严格的终端管控无疑是其成功的制胜法宝。”

　　汤隆认为，随着竞争的白热化，消费者也越来越理性，在选购居家照明产品时，他们更加注重用户体验和产品带来的附加值。松伟照明的成功，就在于一直秉承“松伟——我家的阳光”这一理念，将精美的制作工艺和深厚的文化内涵进行有深度的巧妙结合，淋漓尽致地发挥出阳光般的自然健康的韵味。

　　来自武汉的松伟照明经销商、名居灯饰董事长戴兰也表示，任何专卖店如果仅仅是简单的产品罗列，没有丰富内涵的品牌文化作为支撑，是不可能有核心竞争力的，也不可实现持续良性的发展。松伟照明的品牌文化，不只体现在专卖店的装修、产品陈列、专卖店员工素质形象方面，更在于自然阳光般的健康照明效果得到极好的展示，这种不可复制的品牌特性塑造了松伟照明特有的核心竞争力。