原标题： 家居 市场走人情营销

　　据多个渠道的统计数据表明，2014年上半年，大成都范围交房楼盘超过200个，新交房套数将超过15万套，目前已交房数量约为6万余套，而其中80-120平方米的刚需用户群占较大比例。记者从成都多个大装修公司了解到，目前，成都建筑装饰总产值每年都以17%的惊人速度增长，预计2014年将超过300亿元。为抢占市场，近段时间四川 家居 市场各大 家居 建材品牌的营销手段，无一不让人们感觉到企业的“大手笔”与“情感味”，相较原本单一的打折，企业为占市场而出的招数可谓更走心了。

　　促销大手笔博眼球

　　记者了解到，随着 家居 市场竞争越发激烈， 家居 建材企业吸引消费者的手法却殊途同归，各种主题促销应运而生，而相较往年，今年四川 家居 市场的各类活动更是以“大手笔”令人咂舌。

　　且不论类似八益家具城一贯推出的“你买家具我买单”活动，如圣象地板不久前为自己诞辰19周年推出的“圣象8.23欢乐GO”活动，不仅推出全年超低折扣，更有iPhone　5s在内的1110个大奖;而7月底，香江全球 家居 CBD也携场内2800多家企业推出10万套 家居 新品优惠全川消费者……动辄“免费”、“全川”、“数千”、“百万”的词汇频繁出现在媒体及促销单上，确实令不少消费者侧目。

　　正在准备装修房子的市民余先生表示，无论是 家居 卖场还是单个品牌，每次在推出促销时的字眼确实令人心动：“装修每年都在涨价，如果真的像商家说的能便宜这么多，也还是划算的。”也有市民表示，看多了这类促销，其实自己“有点看花眼”，相对于促销，更多还是希望品牌对于产品质量、售后服务更让消费者安心为好。

　　人情营销更受青睐

　　“企业搞活动越来越跨界了，吃了喝了耍了买了，比起原来只打折，内容丰富多了。”市民杨女士在接受记者采访时如是说。

　　确实如此，对于大多数消费者而言， 家居 企业跨界营销或联盟式的产业链营销，在很大程度上能够让消费者体验到“一站式多角度”的消费体验。这一点，无论是单个企业或川内大型 家居 卖场已经将这样的手段运用得极为娴熟。早在2005年，就有好百年 家居 广场将百安居、苏宁与HOLA特力和乐以联盟形式推出;在每年的成都家具展上，也能看出其发展从最为单纯的家具及配件，演变为现在包括软装、 家装 等分会场在内的全方位展会。

　　目前有的企业还会模仿当下最为流行的电视娱乐节目，在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节，外地客户不仅有专车接送，现场还有益智有趣的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等等，甚至有 家装 企业为吸引客户，更把营业时间做了调整至晚上9点，还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。

　　准确定位市场需求

　　有业内人士分析认为，当下的“大手笔”促销更是企业一种恶性循环的表现，因为市场盲目扩张、过快发展，无促销就无生意，利益导向的行为和盲目跟风造成市场与生产方供需关系的失衡，但是看实际销售额就知道企业与消费市场都已经显露疲态。

　　不过，也有不同声音认为，“未来的 家居 消费不仅仅只是装饰或家具，更是一种生活方式的打造，能够从前期就满足消费者各种情感需求，对于企业的持续发展更有好处，毕竟未来行业发展也是多元化的，市场也是不断成长的年轻人的。”古卓 家居 副总裁刘凯对“大手笔”促销表示认同：“这从另一个角度也展现了企业的实力，消费者选择和这样的企业合作可以放心。”

　　企业及卖场在进行营销活动时，最好要了解到推广产品的特殊性，一味模仿和拷贝成功案例并不能持续刺激市场良性发展。每一个产品都有属于自己的定位与市场需求，以品质+创意+体验+价格的方式或许更符合行业发展规律，切不要为了追求爆发效果而“本末倒置”忽略了产品本身。