独立店面突出 家居 品牌特色，也需要选择人流量大的 家居 综合卖场“借势”。采写/新京报记者冯静摄影/新京报记者高玮王远征

　　对于消费者而言，选择和了解一个 家居 品牌，最简单、最直接的方式就是去这个品牌的店面看看。与其他商品不同， 家居 产品需要实地体验，店面里的直观印象直接决定着消费者的购物意向，因此，门店里的感受直接影响着是否可以成交。

　　对于 家居 品牌而言，店面的布局、购物体验的设计、销售人员的专业程度，传递了一个品牌的形象与理念。那么，品牌是如何设计店面，让消费者一见钟情，心甘情愿地买单的?本期将剖析多个细节，呈现“藏在门店里的品牌秘密”。

　　门店是“第一印象”

　　近日，由新京报 家居 周刊主办，《居尚》杂志、《房地产世界》杂志和众多网络媒体全程支持的“新京报首届 家居 门店体验之旅暨2014年京城 家居 门店评选活动”拉开序幕。此次评选中，新京报 家居 周刊将邀请业内专家、消费者对 家居 品牌的门店进行走访体验，并对门店各个细节进行评测打分，最后由消费者、专家评选出“消费者最喜爱的 家居 门店”等奖项。

　　如果没有消费需求，消费者对 家居 品牌的了解几近寥寥，而当需求来临时，选择和考量一个品牌的理念、产品和服务，门店则成为最直接的方式。因此，对于 家居 品牌而言，店面如何布局、店内如何装修、产品如何陈列、产品如何定位、导购员如何介绍产品、如何承诺服务，将成为其品牌形象的直接塑造因素，而这些第一印象，将决定消费者是否买单。

　　如果印象不佳，消费者不太可能再次进店。在竞争激烈的 家居 市场，店面的形象、定位将直接影响着产品的销量与品牌的口碑。

　　 家居 门店“百花齐放”

　　 家居 门店的发展脉络与整个产业的发展历程相伴相生，从最初的街边小店、到 家居 产品集聚地、再到专业卖场的集中与分区， 家居 门店是品牌的脸面，也反映了行业的发展段落。

　　据集美 家居 总裁赵建国回忆：“在80年代的市场经济初期，很多商人拿着屯来的货租个地方开个店面，卖完了就撤了。”当时的门店，还停留在“销售场所”一个作用上。由于市场的不规范、 家居 品牌还未形成，有“固定消费场所”成为考量品牌诚信与稳定的重要因素。

　　经过多年的发展， 家居 品牌集中化开始，大型 家居 卖场、大型 家居 产品集聚地也随之出现，居然之家、红星美凯龙、集美 家居 等大型卖场建立，将零散的门店统一到固定场所销售，并作为管理方进行品牌审核、管理、提供担保和售后服务，门店已经成为品牌的“门脸”，而且品牌实力往往通过门店位置、面积、装修风格展现出来。

　　在门店的塑造过程中，品牌更希望通过门店来展示品牌特色与形象，因此，近十年来，除了传统综合 家居 卖场外，门店的形象与形式也在悄然变化。2008年，业之峰装饰北五环店开业，开启了装修行业的“大店模式”，开设体验馆、整合产业链、提供一站式服务，成为 家装 行业的整体走向。此外，在北京市场上，各具特色的品牌独立店也开始兴起，并形成了颇具特色的北四环沿线高端品牌独立店、西四环沿线红木品牌独立店等独立店面群。

　　大 家居 卖场、建材超市、专业卖场、独立店面，甚至将店面开进百货商场，多种形式的 家居 店面的出现，不仅是从零售角度考虑品牌定位，也标志着 家居 行业整体形象的规范与提升，品牌开始从各个角度考量选择最合适的店面形式。