面对淡季，佛山市北海化工有限公司广东区域经理张瑞认为，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，张睿说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”因此，虽然拓展业务是工作重点，但北海化工并不会盲目的寻找客户。“起初，北海化工试图将客户定位在陶瓷厂家，但后来发现以陶瓷厂家的回款速度，基本不能维持企业的正常运作，因此，现在更多的是以贸易商为主。”

　　谈及淡季降价情况，张瑞表示，由于北海化工的生滑石、烧滑石主要以出口为主，可以保证高质量生产，因此，并不会因为市场的需求小而降价出售。

　　对于色釉料企业如何在目前的市场环境之下进行调整与应对，钰丰化工的负责人表示，由于生产流程与配方已经固定化，成本和价格十分透明，调整的可能性很小。而化工原料的使用期较长，在面对销售淡季的时候，只能通过逐步减少生产来缓解资金压力。

　　此外，许多化工原料的应用范围很广，在各种工业生产过程中都会使用，陶瓷生产会有周期性的变化，而在医药等领域的生产则比较稳定，所以供货量一直都不会有太大的调整。例如羧甲基纤维素钠，是纤维素醚类中产量最大、用途最广、使用最为方便的产品，俗称“工业味精”，在食品、医药、日化、石油、造纸、纺织、建筑等领域生产中得到广泛应用。

　　在收款方面，色釉料企业通常会选择付款比较良性的陶企进行长期合作，欠款能够及时收回，真正遇到拖欠货款的情况很少。

　　以生产减水剂为主的佛山市跃翔陶瓷助剂有限公司总经理杜永镇表示，随着陶瓷产能的不断扩大，跃翔的产品销量也随之增加，但相比同类化工企业，跃翔的规模较小，所以在今年陶瓷行业的“淡季”中受到的影响有限。

　　随着近些年山东、江西等产区的化工企业不断进驻佛山，产品的质量和价格成为竞争焦点，而资金回款问题则是他们面临的又一大问题。

　　“通常情况下，色釉料产品的资金回款周期为3~6个月，同时这又和陶瓷企业的销售息息相关。当陶瓷企业销售形势好时，约定时限内回款自然不成问题;而在今年这种行情比较淡的情况下，色釉料企业就一定要慎重地选择客户了。”杜永镇还表示，在如今的行情下，他更倾向于选择中间商，较少与不熟悉的陶瓷厂生意。

　　刚从中东出差考察回来的河南省汝州市中岳科技制釉有限公司出口部经理焦立朝向记者表示，随着汇率政策及中东形势的稳定和好转，河南中岳的色釉料产品在中东及东南亚等国外市场的销售相比去年得以提升。焦立朝认为，色釉料企业应重视国外市场，多“走出去”。他认为，这不仅可以有效应对国内色釉料市场的激烈竞争和严峻形势，还为企业的长远发展和规划打好基础。另悉，色釉料出口交易的收付款相比国内规范得多，这也在一定程度上能保障企业的健康和稳健经营。

　　据了解，中岳科技将借鉴其国内中转式仓储系统的模式，规划于今年内在中东建立分公司及仓储系统，辐射伊朗、土耳其等国，进一步开拓国外市场。

　　“从目前的产销形势来看，釉料的价格下降了5~10%左右，而墨水逐渐接近临界状态，处于‘力挽狂澜’的阶段。”佛山市远泰陶瓷化工有限公司营销总监朱红新表示，有些受到较大的市场冲击的瓷砖企业已经不能准时付款给上游企业;面对这样的情况，远泰制釉会根据新老客户的情况制定适时的方案，如果老客户的资金链比较紧张，他们会视情况而定“网开一面”，延迟收款期限;而新客户一般还是以准时收款为主。

　　为了应对激烈的市场竞争，远泰制釉将会研发新的墨水应对市场的变化、丰富高端产品体系，开拓新的高端市场，同时继续重点维护巩固与老客户的“铁”关系。