业内曾经用“行业黑马”来形容苏阳红，她的发展，甚至称得上是奇迹。在中国红木家具行业的密林里，苏阳红用专注的精神劈开了一条属于自己的道路，让大家见识到专注的力量、专业的态度、专家的品质。而在董事长蒋国根的身上，我们看到了浙商吃苦耐劳、敢于冒险的精神以及极具市场意识的商业头脑。

　　结缘红木行业，定位缅花专家

　　蒋国根是土生土长的东阳人，二十出头开始创业，先后从事过不同的行业。2008年，东阳红木家具产业迅速崛起之际，蒋国根抓住时机创办了苏阳红古典家具厂，二十余年工厂生产管理经验成为他的优势。

　　相比那些能言会道、善于交际的老板，蒋国根显得腼腆许多，朴实、厚道是他给人的感觉。这种性格使苏阳红树立了“踏实做企业，用心做产品”的信念。随着东阳红木家具产业的迅速发展，全国各地的经销商都跑到东阳拿货。苏阳红的踏实和诚信赢得了不少经销商的青睐，他们不仅跟苏阳红建立了长期的合作关系，也跟蒋国根成为了朋友，对苏阳红的发展给予了诸多建议。

　　在条件成熟、机遇同等的基础上，成功往往属于有思想有胆识的人。在这里不得不提到中国家具协会传统家具专业委员会副主任、西安红木雅居阁总裁石立峰，他是全国最大的红木家具经销商，对市场极为了解，长期接触下来，他建议苏阳红走专业化生产道路。

　　“高人”的指点使蒋国根心中一亮，通过市场调查，他看准了缅甸花梨，并将“东作”和“苏作”相结合作为产品风格。就这样，苏阳红确立了“专业缅花，缅花专家”的定位，到2011年，淘汰全部低端产品，走上了缅花家具专业化生产道路。

　　蒋国根坚定地说：“苏阳红要以优质精品打造缅花专家，要做到行业里最用心做‘缅花’、最有竞争力、最有影响力的缅花家具生产企业。”五年，苏阳红坚定地做到了，甚至远超当初的预想。

　　苏阳红专业缅花的定位不仅使自身得到快速发展，也为行业起到示范作用，让大家看到专业化道路是可行的。2012年东阳很多企业开始做缅花，一时间，定位专业酸枝、专业花枝的企业也多了起来。而此时的苏阳红，已经完成了缅花家具功能系列化配套生产，并开始确定品牌定位和产品规模化生产。

　　当代红木家具产业的迅猛发展催生了几大生产基地，黄金十年期间，东阳红木家具产业经历了从无到有，由弱变强的飞跃式发展，诞生了一批优秀的红木家具企业和红木人。立足东阳的红木家具产业，占有木雕之乡的技术和人才优势，位居长三角，拥有了交通便利和市场辐射范围广的优势。

　　在东阳2000多家红木家具企业中，不乏一些典范。提到家具文化，首推大清翰林;在现代化管理上，明堂红木走在前面;卓木王红木杜长江、双洋红木王海洋是“二代”的榜样。而苏阳红，是专业化生产的典范，是新晋企业中的佼佼者，它让我们看到新生的希望和力量。

　　五年，苏阳红所取得的成绩离不开社会各界的支持，尤其是当地政府。苏阳红靠近横店镇政府，寄托着政府对横店红木家具产业的希望。几年前，苏阳红率先装修门楼，当时还少见，政府要求苏阳红做示范厂房，苏阳红按照政府要求进行厂房改造。自今年3月开始，东阳市政府开展对红木产业专项整治工作，苏阳红积极响应，新厂房启用后，将引入无尘设备，做标准化无尘车间。在政府的支持下，苏阳红诚信经营，积极纳税，连续几年名列横店镇红木家具企业纳税前15名。

　　引入职业经理人，规划发展战略

　　在苏阳红的发展史上，引入职业经理人是至关重要的一步。在采访中，卢嘉林卢嘉林高度认可蒋国根的为人。他说，没有蒋国根这种敢于放权的管理理念，就没有苏阳红的今天。

　　蒋国根用敏锐的眼光引入优秀的职业经理人，并用开阔的胸怀让卢嘉林在苏阳红放开拳脚发挥才能。2011年，卢嘉林来到苏阳红，在广州从事家具行业多年的他，不仅带来了广阔的人脉资源，还带来了先进的企业管理理念，为苏阳红的发展制定了清晰的战略规划。2012年，苏阳红开始品牌定位，达到规模化生产，发展全国专卖店战略迈开步伐。2013年，设计创新成果不断，实现产品个性化，狠抓产品质量。2014年，营销服务团队成熟，品牌专卖店网络初具规模，标准化厂房即将投入使用。

　　在企业实力和品牌影响力攀升的同时，各项荣誉接踵而来，“中国著名品牌”、“地方名牌产品”、“中国家具协会传统家具专业委员会委员单位”、“东作家具品牌企业联盟副主任单位”、“2012年中国家具行业环保品牌”、“2013年最具创新力的中国红木家具十大品牌”等荣誉见证着苏阳红从“专业缅花”到“缅花专家”的蜕变。

　　卢嘉林的加入，使苏阳红的发展攀上新的台阶。正如他所说，企业规模小、实力不够、没有战略没关系，只要敢于放权、敢于用人、用更专业的人，奇迹依然存在。

　　发展全国专卖店，传递品牌文化

　　2012年，苏阳红正式走上专卖店加盟运营路线，卢嘉林说，这是出于品牌战略的考虑。品牌代表的是一种文化和认知，要经过公众检验才能获得更大的效益，走品牌专卖是一种趋势。

　　苏阳红对于专卖店的定位非常清晰，就是凭借规模化、专业化、个性化生产的优势，以及对原材料的掌握，控制产品价格，用品牌信誉和影响力做保证，让顾客买到更好的家具。

　　产品高性价比是苏阳红最大的优势。刘伟贤是苏阳红广州专卖店代理商，做了十多年现代家具代理，去年8月加盟苏阳红，到今年5月，已经在广州开了3家苏阳红专卖店。他说，苏阳红最吸引他的是专业和高性价比，终端消费者极为认可苏阳红的产品款式和价格。“加盟苏阳红每个店都非常顺利，计划在广州4年开5家苏阳红专卖店。”他信心满满地说。

　　结语：

　　马克·吐温说：“人的思维是了不起的，只要专注于某项事业，那么就一定会做出使自己都感到吃惊的成就来。”五年，苏阳红坚定、专注地走下来。用专注成就专业，造就专家。而不管是现在还是未来，作为新晋品牌的领头羊，携手经销商共同创造利益，为行业传递正能量，让优质缅花家具走进千家万户将是苏阳红不变的追求。