历时2个月，一度在江城掀起疯抢热潮的南国云购活动，终于随着11月18日七星彩中奖号码的公布，落下帷幕。虽然南国云购活动结束了、大奖得主确定了，但其产生的影响力不可估量，直至成为江城地产界争相模仿的对象。

　　一直以来，房地产众多的各类营销活动，类别各异，噱头五花八门，众筹活动同样不计其数，但能真正做到家喻户晓、圆满收官的少之又少，南国大 家装 的本次活动采用的是普通的众筹游戏，技术层面很难做到绝对的创新，又毋庸置疑的做到了最成功。笔者在此不禁想问，到底南国的云购究竟是怎样一种执行能力和部署?为何它会在江城引起如此大动静?如此成功?

　　笔者了解到，自9月20日南国大 家装 江南店开启“3.5元就爱你来抢”云购商铺活动后，瞬间就吸引了不少江城人眼球，并在活动开始不到一个月时间，23500份云购乐码就被抢走大半。而类似这样情形，之前在江城却鲜少见到。为此，笔者特意搜寻了南国此次云购活动的所有资料，了解完详情后，不得不为此折服。现在将南国云购活动的成功归结为以下几个点：

　　关键词一：热干面的成功过渡

　　9月20日之前，江城是不存在什么“3.5元云购首付款8万商铺”的;而在此之前，能够引起江城市民热议的是满大街的“5毛钱热干面”。持续一周的5毛钱热干面席卷江城，市民们边享受5毛热干面带来的福利，边猜疑是否将有一股“物价倒退”浪潮来袭的同时。只顾享受眼前福利的市民怎么也没料到，这场主打“抗通胀，物价倒退20年”的5毛热干面活动竟是南国精心设计好的内涵所在。

　　贴补活动结束时铺天盖地的质疑之后，每一篇官方新闻都告诉我们，从香喷喷的热干面到5毛钱的价格其实“不再”，到资产保值的手段一直都“在”。所有这一切无非都是南国在间接性引导江城市民从“不再”与“在”中，寻找最好的资产保值方式;而此时，已成功吸引江城广大市民关注的南国，再适时地推出“3.5元就爱你来抢”云购活动，简直是集聚了天时地利人和各种有利条件，这也难怪其能在江城“一呼百应”。

　　关键词二：真正将活动渗透到所到之处

　　说白了，活动还是靠人推，很多活动的失败就在于接触不到广泛的参与人群，或是渠道闭塞，导致信息流的薄弱或者不连贯、持续，当然成功的项目则反之。要知道南国为了这样一场活动的成功做了多少幕后工作。

　　1.广泛的积累粉丝：台上一分钟，台下十年功，不花上十年功的力气积累好自己的微信粉丝，相信人迹稀少的场子里也掀不起热潮;南国大 家装 用了1个月的时间一跃成为武汉房产界大微，热干面、广场舞、来访扫码有礼、十余个展厅的微信推介、闹市区的街头加粉从未停过，所以这场战斗开始的时候，早已备好了弹药。

　　2.无处不在的活动引导：不论是案场销售，还是广场舞巡回赛，只要是有南国大 家装 的地方，一定有工作人员和您说上一句“3.5元就能赢小金铺，不中也有奖”，别人做做样子，而他没有浪费每一个和客户接触的机会，在活动期间对各个渠道的要求到位，天长日久，活动见活动，已判若两人。

　　3.最大化利用自有媒体渠道：各大商圈LED无处不见“3.5元”字样，电梯框架全部喜气洋洋，开车的朋友更是牢牢记住了“可怕么?可怕么?好可怕!”的云购抢铺;成本增加了么?没有!项目推广本身就有，可是有心人总会积极的利用每一个低成本的方式集中力量，展开你的声势，享受慕名的爱戴。

　　关键词三：产品的广泛需求

　　其实，南国云购活动之所以能收获如今的圆满局面，除了有“5毛热干面”与“金苹果杯”广场舞的前期助力，更在于其产品本身具有相对广泛的需求，一个活动的奖品是大家都想要的东西，这是先天的优势。

　　在通货膨胀如此严重的今天，如何实现资产保值无疑成为人们最为关心的问题之一。然而在众多的投资理财产品中，商铺当之无愧的成为人们的首选。一方面源于投资商铺比较灵活、风险相对较小，并且越老越值钱;另一方面更在于其回报率高、稳定性强，属于耐久商品，具有唯一性、稀缺性和不可复制性，能够一铺养三代。而作为此次云购活动的最终大奖，南国大 家装 江南店商铺既集聚黄金地段、人脉及生活配置等优势，还具有后期投资无忧，地价与物价齐飞，盈利空间巨大等特点。

　　最重要的是，只需3.5元就有机会坐拥如此优良的商铺!而这价钱，在平常却只够买一碗热干面或一杯酸奶。3.5元=8万元，如此划算买卖，放任谁都不想错过，更何况购买成功后，还可以去案场享受100%中奖几率抽取“Iphone6、伊莱克斯蒸锅、1000元购物卡、乐家三件套等”。

　　关键词四：成功的线上炒作

　　“酒香也怕巷子深”，在这个信息爆炸的年代，即使你拥有实惠的、靠谱的好东西，如果不拿出来宣传，是很少有人知道的;即使拿出来做大肆宣传、炒作，也很可能湮没在海量信息中，无迹可寻。而南国此次3.5元云购活动，不仅有专业的网络推广公司---武汉慧人咨询进行出谋划策，更有实力强大的武汉新浪乐居全程策划、推广，不管是“5热干面引发的对物价倒退的思考”，还是“南国广场舞大赛在江城掀起的争夺十万大奖热潮”，亦或是“江城人民开启疯抢模式 3.5元怒抢南国小小铺”，只要是关乎南国大 家装 江南店开展的活动，如今已到了江城人”无人不知，无人不晓”的程度。

　　当然了，最重要的是项目自身对于营销推广的开明态度，记得那个褒贬不一的美女视频，一个个恶搞到家的网络段子，一次次听到人背下来的电台广播稿，可是，成功了，就是结果，结果检验了这一切一切线上推广内容的合理和勇敢。

　　关键词五：勇于尝试互联网，策划团队

　　南国云购之所以取得圆满成功，除了得益于上述四点，还有另一重要因素----南国大 家装 江南店高层勇于尝试互联网、相信策划团队实力!相较一般地产商，南国举办此次云购活动不仅没有拘束于传统思想，只着眼于线下活动;相反，为扩大此次活动影响力和辐射力，南国高层大胆运用互联网思想，启用武汉新浪乐居、武汉慧人咨询公司和南国自身策划团队，实现三强联合，将线上活动与线下活动完美结合，成功地将线下高人气引流到线上：前期鼓励受众参与线上广场舞投票，扩大活动影响力，积攒一定人气后，再顺势推出“3.5元怒抢南国小小铺”活动，既不显突兀，也不失时机，简直可用“快、准、狠”三字形容!

　　见证了南国云购的成功，南国高层在整个事件展示出的超强把控力和远见卓识。一方面，放任策划团队大胆按照互联网思维开展活动;另一方面又在大方向上把控整个活动进度，保证不偏离主线。把握好整个事件的重要节点，集齐三方力量进行精细的策划、大范围的推广，尤其是其联合策划的“我和我的设计师兄绝交了”“双十一，我和我的设计师和好了”等微信稿一度在江城形成大范围转发，阅读量破十万;南国微信公众号的粉丝数也接近2万，成为江城少有的、具有如此多粉丝数的地产微信大号。

　　说了这么多，想必大家也都清楚了为何南国云购活动能成功，能出众。简单来说，打架要打组合拳，多个活动要配合要衔接，这让工作有“合力”;推广要大胆，传播要创新，这让受众有“动力”;积累要到位，见缝要插针，这是基础工作肯“用力”;奖品受关注，参与有回报，这是对客户有“引力”;这些都做到了，活动自然有“实力”。