编者按：披荆斩棘，开拓“商疆”，占领西南市场，蔡兆吉是潮州商人在大港建材城的一抹缩影。

　　他用东方犹太人的智慧和独有的“茶艺”商道，在大港建材城谱写着一曲曲商海赞歌。

　　他很喜欢与人分享茶艺，有一种对茶的独特执着，或许那也是对家乡的执着。

　　他最大的在乎，就是，他绝对不是要表达一种人生的挣扎，而是要抒发“茶“味人生的感悟。

　　广东潮汕有一句方言：只要拿得起称，就可以经商了!

　　依着潮州水生长的潮州人，似乎天生就有赚钱的能力。潮水寓财，潮州商人的足迹遍布中国，乃至世界。他们信奉“有出息的男人不会待在家里”，他们天生为了经商而存在，他们的血液里流淌着商业细胞，他们拼搏进取、永不言败，上演了一幕幕掘金大戏，发动了一场场经典商战。他们中有被誉为商界“超人”的华人首富李嘉诚，有能够影响印度尼西亚经济的林绍良，有富甲天下享誉海内外的陈弼臣、林百欣，有改变中国格局的互联网大佬马化腾，不胜枚举。

　　“这是我家乡的高山茶，来试试。”蔡总有着与自己品牌东姿卫浴一样的亲和力，让这次谈话进行地非常的愉快和轻松。

　　“每个人都有不一样的选择，我只是拿读书的时间去和朋友聊天，并且看到了真实的机会。”自15岁走出家门开始，从以茶会友，到以茶经商。只因为从小一直信奉者那句话：“只要拿得起称，就可以去经商了!”

　　快速入行，显现商业天赋

　　SY：您是从什么时候开始考虑接触建材这个行业的?

　　蔡总：当时家里都是做生产，没有做到销售这一块。但在2009年，也是一次偶然，经过同学介绍去了上海，才开始接触销售工作。当时是从库房到销售，再到工厂负责人，这样一个过程下来，对建材行业就有了一定的了解。

　　迈进大港，挑战自我

　　SY：您选择大港是出于什么的理由?您觉得大港给你带来了什么?是机遇，机会，还是更大的挑战?

　　蔡总：刚开始是随东姿老总来这边考察，之后才有确定到这边发展的想法。因为大港是一个新市场，覆盖整个西南范围，我们东姿品牌在西南没有核心顾客，没有把这边列入重点市场。12年，肯定了自己的想法，带着东姿独特的优势——产品独特新颖，来这边开阔市场。大港是一个崭新的起点，大家一步一个脚印地做，与大港共同成长。有竞争更有广阔的市场，所以我觉得既是机遇也是一个很大的挑战。

　　从商之道：茶文化，生意经

　　SY：蔡总平时很喜欢品茶，您是否能把从茶里面衍生出的生意经和我们分享一下。

　　蔡总：其实泡茶和生意有一定的联系。我们都常说以茶待友，从泡茶到品茶，是一个修身养性的过程，用什么茶，配上什么茶具，大概用多少温度的水，什么样的朋友适合用什么样的茶，这都是很有讲究的。接触到的茶文化给我最大的感触就是做事要细致，井井有条。做生意就跟泡茶一样，就从销售来讲，应该先给自己一个定位，然后我们要了解从什么渠道用什么方式跟客户合作，这样才会把事情做得更好。从茶文化，再联想到生意上面的种种，其实都是相通的。

　　寄厚望于大港建材城，市场前景看好

　　SY：对于大港，您寄予怎样的一个期望?

　　蔡总：我对大港的期望还是蛮大的。大港的覆盖面积是整个西南片区，大体量的规模对各厂家商户投资的风险能降到最低，能使我们达到最佳的效益。商户对市场都会有一个磨合期，在磨合期中，我们可以对市场有一个更加全面的了解。大港周边还会有一些广告宣传，对我们商户的发展起到一个很大的作用，对厂家的作用更是极大。从这一块来讲，我们可以节约很大一部分业务费用，而且很容易找到核心客户。所以，对大港这样一个大市场我是很有信心的。