2013年一开年，东方家园在京门店全部停业，这似乎成了预言 家居 业“入冬”的先兆，然而从3月份起， 家装 业用同比20%的增幅打破僵局，随后包括家具在内的整个行业开始复苏。虽然统计数据显示，今年 家居 业整体销售并未大涨，但受楼市影响，在历经两年的洗牌淘汰赛后，品牌企业销售仍有上升。

  除了新房市场的繁荣，目前，改善型住房，以及二次、三次装修放量也已进入稳定循环期，业内人士认为，未来北京 家居 市场将长期平稳发展。为了寻求新的利益增长点，部分 家居 企业已经和房企同步，开始向三四线城市，乃至经济强县下沉。

  楼市成交连涨 家居 市场回暖

  据最新统计数据显示，2012年，北京新房、二手房总成交量为266607套，相比2011年的212429套，上涨了25.5%。截至11月13日，今年的总成交量已达到248840套，相较去年同期的217987套上涨14.2%。其中，新房成交量上涨2.1%，二手房涨幅达到24.6%。

  值得注意的是，2012年成交的新房中，交付时间多分布于今年和明年，今年成交的新房则多在明年、后年交付。从成交到交付的时间差就是 家居 业所说的“楼市作用滞后期”。

  记者从北京市市场协会 家居 分会、北京市装饰行业协会、全国工商联了解到，受楼市利好影响，今年 家居 市场终于一扫往年低迷态势，总体表现平稳。虽然在销售额方面相较去年总体涨幅不大，但具体到各品牌企业仍有明显增长。

  比如，据京派家具联盟介绍，截至目前，其联盟企业今年的销售额均比去年同期上涨10%—20%。

  注重品质 刚需唱主角

  业内认为，刚需人群的发力是构成这一增量的主要原因。

  北京家具品牌联盟秘书长殷超表示，楼市情况的好坏作用到 家居 行业需要一年到一年半，从去年开始，房地产市场持续回暖，受其影响今年 家居 市场稳中有升。其中， 需要特别注意的是刚需人群，2010年到2012年初，刚需一族大多持币观望，直至2012年5月房价探底反弹并一路走高，他们才开始纷纷出手。

  殷超分析称，与楼市调控政策实施以前不同，如今购房者主要由刚需一族构成，因为这部分人多是自住，所以一旦拿到房子就会装修、买家具，并且与投资客相比，他们更为注重 家装 质量。“从这个层面考虑，未来楼市走向将会更直观、真实地反映 家居 市场的兴衰。”殷超表示。

  北京市场协会 家居 分会秘书长刘晨也认为，今年以来， 家居 市场表现稳定主要得益于楼市的平稳发展。事实上，目前北上广等一线城市，每年新房释放面积已经有限,但需求量仍然旺盛，从而造成新房供不应求的局面。另外，按装修周期计算，8到10年应装修一次，如今由改善型住房、二次装修、三次装修、置换等带来的 家装 需求已经形成长效机制，每年都有一定释放。这部分放量很快就会延伸到 家居 行业。

  品牌下沉 寻求新增长

  “表面看全行业总销售并没比去年高多少，但具体到企业，他们的日子明显好过前两年。”殷超表示。楼市调控政策实施以来， 家居 业随之进入寒冬，相伴而来的还有残酷的淘汰赛，很多中小型企业大批关门，它们空出来的市场份额自然被品牌企业接管。因此，盘子大小看似没变，但吃的人少了，分摊到企业的盈利自然就多了。

  经过市场洗礼，无论是流通企业还是生产者、经销商都变得更理性了，刘晨告诉记者，一年来，他与行业各方的接触感觉最明显的就是，大家对利润点有理性的预期，不再像过去，摸不清市场脉络，动不动就提出生产翻番的口号。

  此外，与各大房企纷纷转投三四线城市步调一致，大型 家居 流通企业今年也加速向三四线城市甚至百强县下沉。

  以居然之家为例，截至目前，今年已经在济宁、沧州、淮南、枣庄、运城、毕节、衡阳、信阳等11个地区开设卖场，与此同时正在筹备并计划开业的还有位于邢台、开封、承德、淄博、三亚等41个地区的综合卖场。而红星美凯龙也在向中小城市相继扩充。

  业内分析表示，向三四线城市甚至行政区域更小的经济强县下沉是 家居 企业寻求新的利益增长点的不二选择， 家居 流通企业的下沉发展势必会带动家具、建材品牌向全国布局的速度。“毕竟一线城市开发空间有限，而行政区域越小的城市更为庞大也更具潜力。”殷超说。

  (记者 宋立伟)