据悉，为持续提升在安防业界的地位，福建星网锐捷通讯股份有限公司视频监控事业部(以下简称星网锐捷)目前正在加紧2011年的渠道布局工作，旨在建立多层次的营销渠道体系。通过为各类渠道商提供专业的支持与增值服务，集结多方力量共同推动监控价值链，在产业蓝海中占据先机。

　　Do Right Thing Right

　　安防产业发展正在进入黄金时期，视频监控产业群雄争霸，各领风骚的局面给从业者的商家和客户提供了空前的机会，却也让渠道商面临选择合作伙伴的困惑。其实，你能走多远，取决于你与什么人同行!无论在什么领域，选择一个具有强大竞争力的合作伙伴，对自身的发展都有着至关重要的意义。

　　作为国家首批创新型企业，星网锐捷始终以客户需求为导向不断创新，成为网络、通讯、终端等领域领军企业，成功登陆资本市场，并打造了国内一流的企业研究院，积累了深厚的行业客户基础，奠定了“软件、硬件、服务三位一体”的核心竞争力，也铸就其进军中国视频监控市场的整体优势。

　　随着客户需求的不断演进，将客户需求迅速转化为产品的定制化能力，成为在视频监控市场做大做强的关键。星网锐捷视频监控事业部全力打造技术和应用双领先的竞争优势：星网锐捷始终以技术创新铸就核心竞争力，建立了一支由1300多位高素质研发人员组成的创新团队，2009年研发投入突破1.6亿元，以此在网络化、融合化、专业化的视频监控竞争中构筑起快速反应、持续领先的技术优势;同时星网锐捷凭借十余年专注于行业应用，准确把握住监控领域中具体行业的各种应用和需求，通过对客户需求的分析，以新的技术手段去实现客户的需求，在最短的时间内迅速推出解决方案，并引导开发出更具适应性、高增值的产品。

　　在为客户创造高质量、高性价比产品的同时，星网锐捷在供应链、品质保障、管理运营方面拥有独特的竞争力，依托供应链平台，星网锐捷在采购规模与议价能力上大大超越了单一产品的业内同行，从而实现“既差异化又成本领先”的独特竞争优势，让星网锐捷在视频监控网络化进程中实现“后发先至，弯道超越”。

　　作为中国网络通讯市场的领先厂商，星网锐捷正处在高速发展期，初涉视频监控领域却迅速崛起，成为最被安防业界看好股新锐力量。星网锐捷深刻理解与渠道“合作共赢”的渠道战略的内涵，希望以完善的渠道策略开始发力，提供产品、技术、服务、管理等全方位业务支持，不仅是并肩开拓市场，更期待成为在视频监控产业道路上，能与渠道商们走得更远的可靠伙伴。

　　三维拓展渠道

　　致力于成为渠道商们走得更远的可靠伙伴，星网锐捷将整合自身优势资源，围绕合作共赢的渠道战略原则，不仅授渠道伙伴以“鱼”，更授之以“渔”，通过实行“技术提升”、“市场支持”以及“增值合作”三个维度的支持策略，推进视频监控渠道建设的完善和发展，以此向渠道市场高度渗透，推动市场扩张。

　　技术提升

　　无论商家或客户，一时的领先并不重要，重要的是基于整体优势基础上持久的成功。作为中国网络通讯产业的领跑者和安防行业创新者，星网锐捷始终为视频监控产品注入网络、3G通讯、多媒体视频应用、无线监控等多领域的前沿技术，持续为市场推出丰富产品线，让客户拥有更多选择;同时顺应市场上安防需求逐渐向高价值解决方案转型的趋势，星网锐捷基于行业的需求差异推出适合不同行业的定制化解决方案，为特定客户的个性化需求提供强大支持和技术保障，使客户的资源得到最大限度的保护，倾尽全力帮助渠道伙伴占领市场制高点，协助合作伙伴获得持久的成功。

　　随着网络视频监控时代的到来，谙熟网络技术、管理先进的团队才能决胜市场。与传统的模拟系统不同的是，网络视频监控系统是不再是卖“硬件产品”，而是卖“整体解决方案”，厂商面临的最大挑战是，是否能够提升自己，跨越技术和管理门槛提供全程式咨询、实施与售后服务，满足客户增值服务的需求。在布局产业发展的道路上，星网锐捷不仅为客户带来最前沿的监控产品和丰富完备的监控解决方案，也为渠道伙伴和客户提供一支拥有多年网络工程和监控工程经验的联合专业团队，全力协助渠道伙伴做好项目实施，通过整合星网锐捷资源优势，与渠道伙伴一起提供更快捷、专业和持续跟进的全程服务，帮助渠道伙伴具备更高的解决方案销售能力，从而实现双方大幅的业务提升。

　　市场支持

　　在以强大的研发实力提升渠道合作伙伴销售能力的同时，星网锐捷还整合和贯通了专业规范的“6S”增值服务品牌，灵活协作的供应链体系，先进的信息化管理系统，以及全球化的服务交付能力，为渠道合作伙伴提供全方位的支持，并以区域为中心营造出具有地区特色的高价值合作伙伴生态系统，共同进入为成长型企业提供视频监控整体解决方案和服务的蓝海领域。

　　星网锐捷也将不断与客户、渠道合作伙伴分享大量最新的行业资讯，通过实施专业性、系统性、市场化的渠道拓展活动提升渠道知名度、带来商业机会，同时以活动为媒介进一步收集客户信息和行业需求，通过直观、深入、全面的挖掘用户需求，不断充实对行业与市场的积累，快速完善产品、方案与市场策略，进一步完善渠道策略，形成循环价值，实现共同发展;基于不同类型的合作伙伴对厂商的需求不同，星网锐捷对渠道伙伴的类型进行了进一步的细分，针对不同类型的合作伙伴提供相应的、更具针对性的支持，以优化与渠道合作伙伴的合作模式，使星网锐捷的渠道支持体系更加精准和深入。

　　增值合作

　　在全力以“技术提升”与“市场支持”打造渠道平台的同时，星网锐捷也在助力渠道增值。

　　星网锐捷致力于建设开放增值共赢的渠道伙伴支持体系，不但开放自身客户资源与渠道共享，且凭借全方位的业务支持和对行业背景的深刻理解，与渠道合作伙伴定期开展市场机会分析、研讨渠道发展、设定共同目标、拟定行动计划并为之整合公司资源，通过培训、资源共享以及建立畅通的沟通平台，来保证星网锐捷的渠道支持架构体系对于市场变化能够做出灵活的反应，降低渠道伙伴的商业风险。此外，星网锐捷还将建立支持渠道业务的品牌资源平台，作为上市公司的星网锐捷今后将持续提升品牌建设的投入，加强品牌对渠道市场的覆盖，以此建立起支持渠道业务的品牌资源，在帮助其自身获得更多成长和价值的同时为渠道伙伴创造更多的商业机会，从而实现真正的多赢局面。

　　合作共赢未来

　　要成就渠道市场真正的王者，星网锐捷视频监控基于对渠道建设、渠道发展规律的深刻理解能力，通过规划清晰的战略路线，实现对渠道合纵连横的部署与管理。首先，星网锐捷通过从战略高度提升对渠道合作伙伴的支持力度，细化、优化渠道结构，在渠道战略实施的下一阶段，形成覆盖国内各主要区域和行业的多层次、立体化的渠道格局，走出渠道市场与行业市场双翼齐飞的发展路线，开辟星网锐捷新的蓝海。同时星网锐捷凭借在资本市场的不断突破带动其自身品牌的提升，品牌黏性必将吸引越来越多的优质渠道伙伴加盟，加速渠道市场突破，进一步带动其在行业和渠道的品牌拉力，从而进入了一个良性的循环之中。并且，星网锐捷还将基于加大对渠道合作伙伴的支持，整合多产品优势资源，降低成本，缩短流程，全力搭建双赢合作平台，以期建立一个长期可持续发展的渠道系统。

　　10余年来，星网锐捷始终秉承“合作共赢，永续经营”的渠道理念，在网络、通讯、终端和视频应用市场一次次演绎后来居上的产业奇迹，今天，当中国视频监控市场的黄金时代开启，星网锐捷将抓住黄金机遇，步步为营，与渠道伙伴共赢安防市场，再一次演绎从黑马到王者的产业奇迹。