“一券在手，优惠常有。”消费者王小姐微笑着举起手上的消费券，在苏宁电器、金海马、靓 家居 均可自由选购喜爱的品牌，并享受折上折的VIP待遇。日前，金海马、靓 家居 、苏宁电器三大行业巨头正式宣布结成联盟，举办名为“2009羊城跨界‘家’年华”的活动，拉开了羊城 家居 业界家具、建材、家电的跨行业联盟序幕的第一站。

　　 家居 三大行业跨界促销

　　2009羊城跨界“家”年华所发放的消费券，可以通过电话申领，也可以直接在社区网点领取。一人一票，全部采取实名制登记。期间，三家商户将各自推出各种优惠活动，消费者在任一方的卖场消费均可获得三方优惠。持消费券的买家不仅可以享有各卖场的原有优惠，而且还可以再减去消费券相应的金额及参加抽奖。

　　“我们三卖场结盟，消费者可享受的是成百上千的品牌优惠。”靓 家居 销售中心副总经理郑巍然先生表示。据了解，活动推出已近一周，靓 家居 已送出大约一千张的优惠券。郑巍然笑对记者表示，效果还算不错。

　　此次跨行业联盟优惠活动把握活动时间，在五一前就加大宣传。消费者李小姐对记者表示，反正是免费的消费券，可在原有优惠基础上再享受折扣，并且还可以在三个卖场使用，还是先领取了放着，适当的时候用。李小姐的心态代表了当下大部分消费者的想法。

　　建材、家具、家电三大行业，是消费者从装修起必须关注的三个行业。正如郑巍然所说的，消费者从靓 家居 的装潢中心起，获得量身定制的设计方案，享受质优价廉的建材产品。然后，还可以获得金海马的家具整体方案，家电产品也不例外。

　　“我们是在同一产业链上的，跨行业结盟有利于刺激内需，带动经济发展。我们也通过资源的整合获得进一步的发展。” 苏宁华南地区管理总部执行总裁周晓章称。

　　求同存异寻销量

　　跨行业联盟，进入21世纪后逐渐流行。早在21世纪初，广州天河北就有楼盘推出“地产商让利+装修商让利+家电商让利=百姓多重受益”的新型跨行业联盟销售模式，业主可以在看楼的同时选择合适的装修公司，并购买优惠家电。

　　自去年金融危机波及全球，跨行业“抱团”取暖的号召响彻业界。在今年金融危机余波未息的情况下， 家居 业界纷纷采取实质行动，进一步探索跨行业联盟的可行性。此次“2009羊城跨界‘家’年华”中，连发展相对成熟，向来单独经营的家电连锁苏宁电器，也不惜重归 家居 圈子，寻求联合的力量。

　　但据记者观察，此次羊城 家居 业界家具、建材、家电的跨行业联盟的第一站，还有不少可以提升的地方。三方结盟推出的优惠券，虽然申领时间段一致，但截止使用日期各有不同。李小姐头痛地表示，想省钱还得计算着时间，万一错过了就后悔莫及!

　　值得一提的是，近几年来，建材卖场纷纷做起家电生意，尤其是厨卫家电几乎成为了 家居 建材市场必备商品。此次跨行业联盟当中，靓 家居 经营的少量家电商品与苏宁专场家电产品，正是需要解决的难点。金海马市场总监陆其风就表示，此次三方的初次合作，难度最大的是活动该以何种形式进行，如何调整各自的营销节奏，活动费如何才合理、灵活地支配?经过三方较长时间的磨合和沟通，求同存异，才达成了共识。

　　新形势下的发展模式

　　苏宁华南地区管理总部执行总裁周晓章称，受全球金融危机影响，目前国内经济增长放缓，国家扩大内需等经济强力刺激政策也不断出台，跨行业合作将成为中国未来商业发展的新模式。商业企业如果坚持单一零售道路，必将面临发展的瓶颈，而跨行业的合作是企业做大做强的新途径。

　　此前，蓝谷智能厨房总经理张大勇先生跟搜房记者交流时，多次提及跨行业联盟将成为 家居 行业加速发展的助推器。

　　“市场不应该是商家的市场，而应该是消费者的市场。”郑巍然先生表示。跨行业联盟，通过活动建立一个新的平台，有望形成新消费观念。