2008年下半年，受整个经济大环境的影响，广州 家装 行业急速萎缩。在严峻的形势下，各大 家装 品牌纷纷将2009年定义为 家装 业的“寒冷之年”。春节过后，“寒冬”并未如大家预期般的来临，广州装修市场甚至还出现了回暖迹象。

　　难道说“冬天”就要过去了吗?这个问题也许还没有答案。但市场的变化也使 家装 公司有了新的态度和新的举措。对内，勤练内功，提升管理和设计水平;对外，主打服务牌和优惠活动。这年头，只有内外兼修才是王道。

　　市场现状

　　高端市场仍大有作为

　　2009年2月6日，年十二，正是三星装饰-余工设计师楼年后开工的好日子。早上10点多，三星装饰总设计师周红宁匆忙地赶来开门，却发现已有四个业主在公司门外等候多时了。

　　被视为 家装 “寒冷之年”的2009年，开业当天就签了4单，并且都是别墅豪宅的装修，这对于已经准备好“过冬”的三星装饰来说，无异于打了一支强心针，开门见喜的好兆头带来了信心，并且让整个公司都为之兴奋不已。“去年大家都过度看淡市场了，结果今年的情况出乎意料。”周红宁表示，“到目前为止，市场的表现要比去年同期好。”

　　高端市场仿佛从来都不太受经济大环境影响的。广州第一高端 家装 品牌———家庭之星总设计师黄翔表示，“家庭之星的发展主要依赖于品牌和口碑，针对的又是目标明确的市场，因此并没有感觉到特别大的市场压力，上半年的业务情况跟去年同期差不多。”

　　二手房改造与小工装业务成市场主流

　　虽然高端市场似乎大有作为，但对于大多数 家装 公司来说，那一块蛋糕还是可望不可及。春节至今，广州新收楼的楼盘少得可怜，二手房成交却出现了一定幅度的增长，与此相对应的，是旧房改造这一市场的回暖。华浔品味装饰设计有限公司设计总监刘俊表示，今年春节过后，艺邦集团一年一度的“ 家居 装饰文化节”如期举行，鉴于去年市场的严峻形势，此次活动并未如以往一般以促销签单为目的，而是向消费者传递信心，加强品牌建设与推广。结果出乎意料，“一场活动下来，总共签了100多单，但都是以二手房改造为主，每单价值也不高，平均3万到5万。另外还出现一个情况就是小工装业务的增多。”刘俊表示，虽然这跟华浔最初的定位不同，但在这样的市场环境下，也必须为之。“到目前为止，今年的签单量跟去年同期差不多，情况谈不上乐观，但也没有想象中糟糕。”名匠装饰业务部经理则表示，今年活动咨询量比往年多，成交量差不多，跟去年同期相比略好一些，客户以二手房和老房翻新较多，新装客户很少。“在这样的市场情况下，与其去开拓高端市场，还不如集中精力做自己的强项，把小工装和二手房的业务牢牢抓在手中。”

　　而从顶鼎装饰反馈的情况要比去年同期好些，其市场总监刘华表示，到目前为止，今年上半年不仅咨询量有所增加，并且签单率也大大提高，按3个月的时效性来看，签单成功率高达50%.“以二手房改造为主，还有不少是去年交楼的小区新房，七八万一单的情况比较多。”

　　回暖原因

　　抽刀断水水更流

　　去年下半年，伴随着楼市的萎靡不振，广州 家装 市场急速萎缩， 家装 公司的情况简直可以用惨不忍睹来形容。但冬天过后必然是春天，虽然我们还不能确定春天是否真的来了，但黑暗中微弱的一线光还是让大家看到了希望。顶鼎装饰市场总监刘华表示，无论经济形势如何，市场的刚性需求仍然存在。总还是有人要结婚、要买房、要装修。抽刀断水水更流，去年下半年的消费需求被截流了，经济形势带来的恐慌、对楼市的观望，就像截住水流的一道闸，现在闸虽然还没完全打开，但随着需求的船高水涨，已经没过这道闸涌出来了。“只是消费者越来越谨慎，也越来越精明了。这种谨慎和精明不单单表现在对价格和优惠的关注，在服务和工艺上也对 家装 公司提出了更高的要求。”

　　市场洗牌加速，消费者向大品牌大公司集中

　　在成本飙升、股市探底、楼市低迷“三座大山”重压之下，2008年，广州 家装 行业面临巨大压力，真正进入行业的洗牌期，不堪重负的小公司纷纷倒闭，以往遍地开花的游击队也逐渐从市场上消隐。

　　经过一轮大浪淘沙，能存活下来的都是有一定实力和口碑的品牌。三星装饰总设计师周红宁表示，以前遍地开花的小公司和游击队瓜分了不少市场份额，如今一方面这些公司纷纷转行或倒闭，退出市场，另一方面，消费者也更需要保障，消费自然向大品牌和大公司集中。

　　全方位降价时期，装修更划算

　　跨入2009年，我们看得最多、听得最多的莫过于各种打折降价的优惠信息了。著名的品牌马桶只要499元就能搬回家，就连范思哲这样的国际大牌都忍不住放低姿态搞新品促销展会了……

　　精明而又有消费能力的消费者自然不会轻易错过这样的良机。番禺雅居乐的业主郭小姐表示，自己在雅居乐的别墅买了已有两年多，一直放着没装修，今年看到建材降价那么多，装修公司的优惠力度也是不同寻常，让她感觉到是该装修的时候了。“现在装修跟以往相比起码可以省三分之一，又或者是花一样的钱，可以比平时高出一两个档次，当然要抓住时机啦。”

　　有这样想法的消费者为数还不少。3月份的时候，好美 家装 潢设计中心就接待了几批这样的业主，“有些业主进门就问，‘我有一套别墅要装修，你们能给我什么优惠?’”好美家市场推广部叶家燕说。

　　应对措施

　　练内功：提升管理和设计水平

　　在目前的市场情况下，盲目扩张是不切实际的。对于大多数 家装 企业来说，借此机会进行企业内部调整，改变经营策略，蓄势待发，等待真正的春天来临才是最佳选择。