一致的偃旗息鼓。

　　刚刚结束的三天清明小长假，杭州 家居 界选择了集体“哑声”。一改3月份大力比拼的促销策略，不论是 家装 公司还是 家居 市场，对今年首个小长假的态度都不太热情。

　　有业内人士预测，欧亚达、宏丰 家居 城、红星美凯龙古墩店三大新市场的开业，杭州 家居 业或将在4月份至5月初，迎来上半年最密集的一波降价促销潮。

　　冷——

　　清明小长假成行业调整期

　　“杭州人对清明节都比较重视，很多人都会回老家扫墓，在一定程度上削弱了清明小长假的消费力。”据记者了解，中冠、九鼎、南鸿、龙发、东易、博洛尼等 家装 公司，与新时代、佳好佳、华东家具、第六空间、红星美凯龙亿丰店等 家居 市场对清明假期多反应平淡。除了延续每周常规性的咨询活动外，鲜有大力度产品促销、装修咨询活动。

　　“放弃清明小长假市场的争夺，是在总结去年经验基础上作出的决定。”一位不愿透露姓名的 家居 市场相关负责人说，对于去年的清明节小长假，市场做足了活动准备，期待能再创“十一黄金周”一样的消费高峰，但促销效果并不理想。经过调查发现，主要原因还是习惯问题：一是消费习惯，对于小长假购物，多数消费者的热衷度不高;二是过节习惯，作为重要的传统节日，大部分人仍会选择在清明，与家人一起归乡扫墓祭奠。

　　但记者同时发现，尽管对于清明小长假多数 家居 商的态度有点冷，消费者的热情却在逐渐回暖。尤其是长假后两天，晴朗的天气给各大家具建材市场和 家装 公司带来不少人气。

　　“这是行业将持续回暖的一个信号”。有业内人士分析，商家选择在清明节做休整，一方面是担心效果，更多是为了积蓄能量，在接下来的4、5月份旺季“再创佳绩”。

　　热——

　　 家装 商开始新一轮市场争夺

　　据悉，根据自身定位，依托各种展会、特色活动，各大品牌 家装 公司将在4月份开始新一轮市场争夺战。“4月份的 家装 市场，或将比3月份竞争更激烈。”据 家装 界资深人士分析，目前，虽然各家品牌 家装 公司的业务量在春节过后出现“触底”反弹，更在3月份走出了喜人的集体上扬态势。但这主要还是依托于去年下半年由于金融危机而推迟装修计划的存量客户。经过2、3月份的集中释放，这批客户的刚性需求已经消化得差不多了，新的市场争夺在所难免。这种说法在很多 家装 公司得到了证实，许多品牌公司的4月活动计划表，都安排得满满当当。

　　其中，龙发装饰杭州分公司一出手就拿下了世贸 家居 建材春季展的一个馆，用六七百平方米来为第三届“2009高品质 家居 设计峰会”造势撑腰;同样拿下展会大面积展位来巩固市场扩大影响力的还有南鸿装饰与博洛尼整体 家装 ，“五一”期间即将在和平会展中心举办的第二届浙江家具装饰节上，两家 家装 企业的参展面积都将超过一百平方米;东易日盛则依据精准营销策略，楼盘现场活动搭配咖啡馆设计沙龙双管齐下，一个月内活动将超过8场;九鼎装饰则以老客户为突破口，即将投资百万元打造客户俱乐部，希望通过老客户的口碑、圈层营销争取新客源。

　　热——

　　主流 家居 市场将密集促销

　　4月份，比 家装 公司更紧张的是杭州各大 家居 市场。从本周末武汉 家居 连锁大鳄欧亚达 家居 进驻庆春商圈开始，杭州 家居 市场将迎来今年上半年密度最高、力度最大、波及面最广的一次家具建材促销潮。

　　据记者不完全统计，从本周末到五一黄金周的一个月时间内：将有欧亚达 家居 秋涛路店、宏丰 家居 城、红星美凯龙古墩店三大新市场开业;世贸家具建材春季展、和平家私博览中心第二届浙江家具装饰节的举办;再加上佳好佳、新时代、第六空间、华东家具、红星美凯龙亿丰店等市场特色促销活动，从东到西，从南到北，杭州的主流家具、建材市场及经销商，都将被卷入这场红4月的营销肉搏战中，平均每个周末至少将有2场以上大型家具建材装修展览会或市场促销活动登场亮相。

　　由于促销活动相对比较集中，正面血拼在所难免。据业内人士预测，为吸引消费者的注意力，各大市场必会联合经销商拿出极具吸引力的产品、价格或营销模式作为“撒手锏”，争取客源。以五一期间在和平会展中心举行的第二届浙江 家居 装饰节为例，除了杭州主会场外，此次活动还将在宁波、金华、湖州、衢州、义乌等省内开设分会场，以全国首创的全省联展、抱团营销的创新模式，整合家具、建材、 家装 家居 产业链，希冀用全新的理念与贴心的服务激活消费市场。