光源作为照明产品的核心部件，一直是业内关注的焦点，而这些光源产品生产企业的表现更是业内人士时时注目的对象。近年来，随着世界性的经济复苏，生产成本及物价上涨，而市场利润却逐渐打薄，这些都给光源企业带来不小的困惑，老牌企业面临新生力量的冲击，中小型企业面临强势品牌的洗牌，行业品牌已经从鱼龙混杂的时期进化到了高标准、高品质、高要求的品牌时代。而这个过程中，节能灯成功进驻农村市场，LED技术革新亟待解决，支架光源荧光管已经进入高端品牌培育时期，新一代无极灯以高效节能的姿态闪亮登场。这看似波澜不惊的市场进程中，各企业面临困局的突围工作又各有不同，本期特别策划，让我们一起关注光源企业在新一轮的经济浪潮中面临着一个怎样的挑战与机遇，它们又将如何突出重围而赢得市场。

　　光源主题 节能环保

　　近年来，随着中国经济的迅猛腾飞，中国光源市场也快速成长，目前已经形成以节能灯、LED、T4/T5荧光管、无极灯等产品线为代表的产业新格局。这些产品都有一个明显的共同特点，就是节能、环保。四大产品线新格局的形成对缓解世界性的能源紧张做出了杰出贡献，伴随着国家对“节能降耗”工作的推进，节能、环保仍然是未来产品发展的重要趋势。

　　从节能灯领域看，世界上有90%的节能灯产品出自中国，目前国内的节能灯生产企业已近2000家，规模较大的节能灯生产企业主要分布在广东、浙江、上海、福建和山东等地区。自1996年至今国内光源市场涌现了一批强势节能灯品牌，其中，以浙江阳光、佛山照明为代表的老牌企业通过转型升级，焕发出新的品牌形象和影响力，在本报前期进行的国内500强经销商占有率调查结果中可以明确看到，这些品牌在市场上有不俗的表现。其次，以“小器鬼”为代表的“新兴派”，迅速“以农村包围城市”，发展迅猛，直逼一线品牌乃至成功挤占一线品牌。再者，以上海绿源为代表的上海节能灯企业，之前在上海本土市场表现优秀，但在国内其它各省并不活跃，从近几年的发展情况来看，虽说有所改观，但还需进一步努力。还有，以东林电子为代表的厦门节能灯企业，多以出口业务为主，近年来虽然受到欧盟反倾销的严重影响，它们还是积极进行改革应对，除在海外建有生产基地，转战美洲、澳洲和东南业市场以外，积极应对欧盟反倾销，目前也取得了较好成绩。另外，这些外销型的光源企业也开始驻足国内市场。以TCP为代表的洋品牌，在近几年虽然遭遇“水土不服”的尴尬境遇，不过其依靠强大的品牌优势在国内市场的影响力也不容小视。

　　从LED领域来看，中国的LED照明行业发展起步于2003年，截至目前，已经初步形成珠江三角洲、长江三角洲、东南地区、北京与大连等北方地区四大区域，每一区域基本形成了比较完整的产业链。截至目前，我国共有LED企业千余家，其中上中游的外延及芯片生产商有25家左右，下游封装企业及应用企业1500家以上，但规模普遍较小。LED在照明行业的应用更多地集中在显示屏、广告灯箱、信号灯以及护栏管等装饰类照明灯具应用上，更多地起到点光源、辅助照明的作用，普通照明方面的应用几乎没有，这与一直以来被称之为“21世纪新光源”、“有望替代普通照明”的社会呼声截然不同。

　　近两年有不少从事LED的企业都开始投入到LED照明光源和灯具的研发和生产中，如香港真明丽、深圳市联创健和光电、中山伟来、富城隆照明等几十家。另外，江西晶能光电先后进行两轮融资5000万美元，将主要用于半导体照明的外延片材料的研发工程，这样，晶能光电将成为世界上为数不多的在硅上生长氮化镓(LED外延片材料)的公司之一，较容易的避开日亚、CREE等众多公司的专利围剿，成为我国提高电光转换效率、降低成本的一条新途径。而且，晶能光电采用硅做LED衬底，成本只有美日主流LED企业的几十分之一，这样的竞争力将导致其应用产品更易得到推广。目前国内涉足半导体节能LED芯片的公司还有联创、方大、大连路明等。这些核心企业都努力在自有技术之上形成完整的产业链，并达到了一定的生产规模。

　　从荧光管领域来看，近年来荧光管品牌呈现出四股势力，一是“老树发新芽”，一些老牌企业和品牌通过转型升级，焕发出新的品牌形象和影响力，如佛照、九佛等;二是“后生可畏”，一些新兴企业发展迅猛，直逼一线品牌乃至成功挤占一线品牌，如西顿等;三是“由专转综”，一些行业细化的专业品牌在成为领军品牌后，逐步向行业综合品牌整合发展，如商照领导品牌雷士、 家居 领导品牌欧普等，他们都将发展的触角延伸到多个细分领域，整合资源打造综合品牌;四是“外销转内销”，许多在海外市场做得风生水起的企业逐步转向国内市场，打造品牌分割国内蛋糕，晨辉光宝企业属于第四股势力。

　　从无极灯领域来看，无极灯作为新型的光源产品，其高效节能、防震、长寿命、环保节能、无频闪、显色性好、勿需预热等显著的特点带来的广阔市场前景越来越受到国内光源的注目。截至目前，按照无极灯的产品特点可以分为高频无极灯和低频无极灯两种。其中，高频无极灯以上海宏源为代表，而低频无极灯有广州士昌丹达和深圳格林莱等。由于无极灯有其高密集的科技含量和独特的专利技术等特点，使得涉足企业必须具有一定的科研能力，与节能灯与LED和荧光管的生产相比，具有进入门槛高，不易模仿与产品同质化的问题。而且，就目前市场上的无极灯产品而言，各个厂家生产的产品在技术层面来讲也各有不同。当然，专利技术和高效节能、长寿等特点也为无极灯的研发和生产带来高额的市场利润。

　　光源企业 七大困惑

　　成本困惑：就行业而言，目前存在的最大问题是整体利润率低这一问题。主流光源产品市场价格每年都在一定范围内下降，但企业的制造成本(主要表现在人工)、营销成本、管理成本、服务成本却在上升，利润在逐渐缩水。

　　品牌困惑：在当前行业品牌意识觉醒，且已形成行业各个领域强势品牌的情形下，品牌推广成为各个生产企业的工作重点。但是，在强势品牌已经形成的情况下，中小型节能灯企业再想崭露头角，相比几年前已变得困难了很多。在此背景下，人人喊做品牌，扎实做事的倒少了，整个行业显得比较浮躁。

　　另外，荧光管品牌在高端市场，很大程度上存在品牌市场认知低、消费意识弱、教育成本高等现状，高端市场消费环境极其不成熟，尚未成型。这是制约行业品牌发展一大主因。行业需要先导企业，在国内高端市场上承担起培育、创新、引领的责任。

　　渠道困惑：“渠道为王”、“得渠道者得市场”的共识，在行业中得到一致认同，但就本报前段时间调查的情况来看，全国上下的500强经销商中所经营的光源产品，主要集中在一些在市场上比较有知名度的企业产品，中小型企业的产品渠道并不乐观。

　　质量困惑：目前，我国是世界上最大的节能灯生产国，但高质量的产品70%以上都出口了，国内市场上则充斥了大量来自小作坊的假货。这也从一个侧面反映出，我们不是生产不出质量好的产品，而是大量的“骗子产品”把国内的市场