坐落在北京市丰台区大红新村的时代风采窗帘城是北京市最早建市场的地方,原名叫木樨园装饰布批发市场,如今的时代风采有100多个摊位,数百家厂商在这里直销,杭州众望公司的众望布艺就在这里已经整整十年。
为了进一步了解在京经商的崇贤人经商、生活以及京城家纺市场走向,经众望布艺销售经理马其芳介绍,我们很快找到了北京市家纺协会副会长、时代风采布艺城董事长张庆杰。初识张会长,体型结实,小平头,温州人,北京呆的时间长,外貌、特征看上去像北方人,看到浙江家乡人登门采访,很高兴也很乐意。他说,他在北京算起来已经22个年头了,可以说是老北京。90年代初,这里曾经有几家卖窗帘布的门市部,温州人来北京先在这里落脚卖皮革、皮草、皮鞋之类的商品,当时生意很好,越来越热闹。市场管理部门出面建起20间平面房,吸引外地人来做生意,形成了北京人传说中的布衣街。木樨园这个名字在当时就出名,后来,当地政府出资办大市场,把整个大红门全部规划市场,以批发为主。这个市场里浙江商人占80%,浙江布艺产品同样占80%,通过这个市场,源源不断销往北京地区的市场店家,以及东北、华北、及周边国家和地区。
张会长很直爽,当得知我们请他谈谈崇贤人在京经商生活的看法时,他指着在一边的马其芳告诉我们:众望布艺在纺织行业里,无论产品质量、文化品位、经营模式、营销思路都富有特色,过去我们经营头脑很简单,仅仅买布卖布,现在才提到卖家纺布艺,这里面包含着概念的引导、文化的元素,不仅仅是原材料的产品,做的是文化,通过文化的、传说的、艺术的、科学的产品和营销来引导消费者,才能把生意做大做强,才有钱赚,这是中国家纺行业走出的一条路子。所以说,我们常常讲的,原先做生意单单卖布、叫卖硬布,现在不同了,我们要卖软布,这种包含多种元素,多种理念的布,今后的一个时期在京城要有大的市场,并且有利可图。这是一种消费机遇,只有抓住这个机遇,才能有所用作为。
目前在北京的家纺布艺市场上百家,批发市场也有二十多家,就是这样一个城市,这么个市场,作为商人你如何想办法挣到自己应该有的份额。这里有品牌,营销、理念和思路,为什么崇贤有一批商人富得快,买房子、买汽车、买店面,有魄力,胆大出将军就是这个理。
从原始资本积累起来的浙商,破除过去曾一度以次充好、重功近利的经商模式,树立了质量意识、注重信誉,时代风采这个市场,我们确定的经商宗旨是让经销商赚钱,经销商钱赚得越多,我们的批发商也赚钱!这叫先种树后乘凉,去年时代风采窗帘城批发营业额达60个亿。
浙江的家纺布艺在京城那么有名气,可是北京市工商部门对家纺布艺不了解,装饰布执照可办,家纺布艺不可办,作为家纺布艺协会负责人,我有责任有义务与政府进行沟通,为了把浙江的家纺布艺在京城打响品牌,计划在下半年在北京搞一次大的家纺布艺产品促销会,广东、上海能办,首都为什么不可以办?前几年,十里彩虹市场是余杭、海宁家纺协会联合支持办起来的,目前这个市场虽然小一点,但生意很好,十里彩虹是浙江家纺布艺在北京的一个平台。
张会长最后给家乡人掏出几句知心话:我们浙江人具有吃苦耐劳,诚实可靠、待人和气、乐意助人的品德,有了这种品德在北京地区做生意就有了底气。相信浙商在京城生意会越做越大,事业有成。他建议崇贤老板为推进家纺产业发展,共同构建城市发展平台作出贡献。