海外客户少签单数下降厂商携手务实中求特色_

　　3月20日，第21届国际名家具(东莞)展览会及同期举办的名家具机械、材料展、名家具家居饰品展落幕。办展5天时间内，共接待全球专业买家8万多人，其中海外买家近万人。来自主办方的消息称，本届展会海外客商要少于往届，而内销市场增幅则明显上扬。　　热 2天签200多国内客户　　据东莞名家具俱乐部有关负责人介绍，东莞洋臣家具过去专注外销，去年9月参展效果差强人意，但本届展会头两天便有客户下定186家，签协议的企业多达200多家。由于接单太多，洋臣公司在展会第三天便贴出公告，婉拒开店。　　浙江一家企业专门定位二、三级市场开发的家具新品，凭借较高的性价比，在展会期间开店过百家;创域公司以往套房系列产品做得很成功，本届展会延续套房家具的风格，推出了青少年儿童系列，大受欢迎，创域的老客户全都主动签下了新产品的经销权。　　冷海外客户少签单数下降　　与内销市场订单飙升相比，本届展会一个明显的现象便是“老外”减少了。华东某参展商称，由于产品定位海外高端市场，受金融海啸冲击，此次展会海外老客户来得很少，签单量同预期目标尚有较大差距。　　“尽管处于公认的困难时期，但定位准确、设计注重创新的产品，一样可以得到经销商的追捧。”主办方表示，这次，浙江玉环的不少参展企业都颇有斩获，有多家企业接海外单上百个货柜，喜出望外;东莞本地一家玻璃餐台企业展出的新系列，本来意图主打内销市场，但前来参观的老客户对这些产品非常青睐，意外获得了不少海外定单。　　厂商携手务实中求特色　　据悉，出于对市场整体预期的信心不足，本届展会很多参展商在推广上更加务实，在展示、装修、接待等各方面尽量节约开支，而在支持经销商方面却有了更多实实在在的动作，如价格折扣、广告支持、店面装修支持等，让人看到厂商同甘共苦、共渡难关的决心。　　同时，参展商更加注重打造产品的特色，锁定相应的消费群体，建立自己的产品风格，盲目跟风的设计已经难以见到。有的参展商则注重开发与家具相配套的小件饰品，如青岛一木的参展产品全部由自主开发的灯饰配套，效果与众不同;还有参展商是从配饰入手，在传承过往产品风格的同时，借配饰的丰富性赋予产品更多变化，如友联·为家本届展会一改以往多用中国红的风格，在布艺的搭配上，多选用淡雅色调，同样充满中国味道，令人耳目一新。　　业内人士认为，重视内销市场已经成为本届展会的突出特点。尽管家具业短期内还不能做出全面复苏的判断，但从展会上众多品牌“出乎意料”的高签单量来看，表明行业为走出困境进行的努力已经初见实效。　　展会花絮　　第21届国际名家具(东莞)展览会上，香港皇朝家私集团及其形象代言人刘嘉玲，携新产品“榉木”系列盛装亮相，在展会上举行了以“他爱我，我更爱他”为主题的皇朝家私·刘嘉玲广告代言新闻发布会。现场还展开了二期“抗震救灾”慈善活动，香港皇朝家私集团出资100多万元复建四川广元某小学;而拍卖会所得善款也将全部捐赠给该小学。