当下，金融危机的影响仍在持续中。 家居 企业要想在这种情况下打开市场，就需要完善自己的价值链，形成：独特设计——市场营销——售后服务这三个大的体系。其中，设计和营销作为产品层面的直观反应，又显得尤为重要。

　　 家居 行业有着不同的品牌，如何使自己的产品获得消费者的认同，这已成为行业内人人深思的问题。

　　千篇一律的造型和风格早已不能满足消费者的需求，那么独特的设计就更能抢占市场先机。

　　随着“轻装修、重装饰”的设计观念深入民心，2009年家庭装修的重点将放在装饰上，而个性化也逐渐成为装饰的首选。

　　“每个人都希望自己是独特的，同时，也希望 家居 装饰与众不同。这时，只有根据个人爱好、习惯、生活方式、成长环境等因素，量身定做，才能获得消费者的青睐。”一位设计师如是描述现有 家居 市场独特设计的重要性。

　　有了独特的设计，还必须配之以有效的营销方式，才能实现产品的利润功能。

　　在目前比较低迷的经济环境下，家具营销成功的关键就在于企业能否紧握消费者(包括家具消费者和家具经销商)的双手，向其许诺“我们共同渡过难关”。而好的营销策略往往能够事半功倍。总结起来，有以下两点：

　　1. 建立消费者“对位营销”策略

　　对位营销，即利用量化市场调查和感悟进行市场分析，共同把握目标消费群体，不断更换营销方法。这就好比打“移动靶”——把消费者看成是动态目标，需要不断瞄准、不断调整射程和位置、不断变换武器进行射击。

　　对位营销讲求的是与消费者需求相对应的匹配，而不仅仅是简单的消费者定位。家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式与消费者建立关联，形成一种互动、互需的关系。

　　315消费者权益日即将到来，这对每个行业来说，都是一个良好的契机。 家居 行业也开始进行各种形式的促销活动。图腾宝佳作为行业的“厨房专家”，也举办了各种优惠让利活动，进一步实现“将环保进行到底，品质生活属于你“的经营理念。这正是成功建立对位营销策略的行为之一。

　　2. 持续支持经销商策略

　　在经济危机下，家具终端销售受到极大影响，而经销商的各种入场费用、宣传费用依然庞大如初。在这个时期，为刺激经销商购入家具企业的全线家具产品，企业还可以采取提前购买折扣、慷慨退货正常等。对那些尚未被认可的新的家具产品，特别是那些刚从外销转向内销的家具企业更要采取上述措施。

　　经销商在拿到企业的“入场券“后，产品进入卖场也需要制定对应的营销策略。如宜家 家居 ，就倡导DIY(自己动手)的模式来帮助消费者节省开销，这在经济比较萧条的背景下，无疑给了消费者极大的信心。

　　企业、消费者、经销商，作为整个营销层面的不同环节，只有相互配合，才能成功的“走出去”。

　　一个优秀的 家居 品牌，必然能在产品、设计、营销、服务的诸多领域为消费者提供全程协助的信息。具备独特的设计风格和有效的营销方式后，良好的售后服务也能给消费者“放心”的承诺。而我们也有理由相信，具备了健全的设计和营销体系， 家居 市场形势的好转将会是一个必然的趋势。