所谓一年之计在于春，对厂商而言，在新年伊始，一个好的规划对整年的经营将起到非常重要的作用。近日，一些灯饰企业纷纷出招、各施奇谋，为的是更好地出击2009年的灯饰市场。

　　光之鸟照明：瞄准全国省级市场

　　中山市光之鸟照明有限公司已有多年的木艺灯生产、销售经验，经过去年一年时间的产品研发，已形成以木艺为主的 家居 照明系列产品。总经理孙辉表示，该公司今年将增加销售队伍，以专卖店的模式重点做好省级市场的客户开发并辅助当地经销商开发二级市场。

　　西特照明：牛年主打牛计划

　　2009年，西特照明电器有限公司计划在国内现有代理商的基础上再增加25个，弥补公司受金融危机减少的外贸订单，来达到公司的产销平衡。同时，据该公司现聘海外归国人才黄华南总经理介绍，目前公司主要工作就是实现零库存计划;销售部将独立一支小分队;国内经销部门全体业务员交替性地做一次全国巡回产品交流会与售后跟踪，从而提高服务质量。

　　奥晖特照明：全面启动网点建设

　　据悉，中山市奥晖特照明有限公司2月下旬开始“春耕计划”。由15位营销精英组成的销售团队将奔赴全国10个重点区域，全面启动“奥晖特”专卖店及旗舰店网点的建设。据公司营销总监赵中波介绍，今年公司在销售渠道上要进一步升级，主要以专卖店的形式进入市场，计划在5月份以前开设100家“奥晖特”专卖店和10家旗舰店，其中江苏、北京等10个省市为首批重点开发市场。

　　大威德照明：转型做LED照明产品

　　考虑到目前LED的市场前景非常好，大威德照明今年全面转型。转型后从原来生产LED配件到生产LED护栏管、彩虹管、显示屏等系列产品;厂房也重新搬迁，面积比原来增加了两倍多，还增加了新的机器设备和技术人员。

　　昌泰光源：先抓质量再抓市场

　　近日，据中山市横栏镇昌泰光源配件厂总经理项示波透露，根据对市场的调查和深入分析，目前灯饰产品的市场已经形成了供过于求的态势，消费者也越来越理性，一些有意识的商家在今后几年的选购中将会对产品的质量愈加注重。所以昌泰最后决定先抓质量再抓市场，在消费者心目中树立良好的产品形象。

　　奥科特：今年全面启动国内市场

　　近日，记者在中山市奥科特照明电器有限公司总经理陈爱华先生处了解到,该企业过去五年，把资源投入倾斜在生产研发领域，今年将全面启动国内市场，改变只专注做高品质高性价比产品的观念，步入中高档市场，以市场需求为导向，调整以前的内外部政策，机制设置将突出人本理念，为熟行业、有思想、善行动的人才提供广阔空间。

　　金德利：牛年加速专卖店建设

　　江门市金德利电器有限公司是一家专业生产电子镇流器、电子变压器、LED控制器等灯具控制器配件企业。近日，记者从该公司总经理彭卫明处获悉，今年金德利将整合电子镇流器、电子变压器、LED控制器、T5\T6光源、遥控\分段开关、节能射灯杯六大系列产品，加快国内专卖店的建设速度，进一步完善经销商等终端用户的销售渠道。

　　四通松下：13条政策开拓国内市场

　　茂名四通松下电器有限公司(Panisoca照明)今年将在国内开200家专卖店。为实现这一目标，顺利地开拓国内市场，该公司在2009年“百分之百投入零风险经营”为主题的营销会议上，提出了人员开拓、广告软文宣传、形象装修补贴、礼品物料、促销投入、退换货保障、售后服务体系等13条政策支持。

　　戈雅照明：为扬帆做准备

　　为应对2009年，戈雅照明将从三个方面为企业强大做好基础工作。一是今年将对管理层和普通员工的薪酬体系进行调整;二是开始实施培训计划，从文化、技术等方面对员工进行定期培训;三是新产品的研发已经进入实施阶段，条件成熟时将建立新产品研发中心。

　　点评：好的策划要有精明的负责人带领去执行，才能更好地实现计划。如何才能在市场争夺战中脱颖而出，需要企业在市场渠道开拓方面多下工夫。