2009年，中国家具企业正面临前所未有的危机。随着全球金融危机影响日益严重，自2008年下半年以来国际贸易保护主义蔓延，美国的CARB法规已在2月10日生效，此法案将改变板材业、家具业等相关行业的现有国际贸易格局，占据中国出口份额70%以上的欧美市场需求将急剧萎缩。为规避贸易壁垒，中国家具企业应该积极去开发中东市场，特别是去赚不差钱的中东王室贵族们的钱。

　　2月16日，笔者从工信部获知，轻工业振兴规划方案的初稿已经完成，准备本周上报。该规划方案将鼓励有实力的家具企业“走出去”，在有条件的国际市场组建中国轻工产品贸易中心，向企业提供开拓当地和辐射周边市场的服务。同时，还将提高家具商品的出口退税率，预计将恢复到2007年7月1日前的水平。国家鼓励家具企业走出去，但是世界之大，我们该去哪呢？

　　中东家具市场前景广阔

　　中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5－7亿，人均年收入从5千－4万美元不等，这些阿拉伯国家综合国力不强，大部分属于发展中国家，本地的制造业并不发达，多数产品都要依赖进口，家具也如此。

　　由于中东多数国家经济发展起步较晚，人均收入水平参差不齐，而当地居民又对家具并没有特别的偏好，所以不同种类的家具产品都有市场。目前，高收入阶层比较喜欢意大利、欧洲等当地的手工精制家具；但占人口大多数的低收入阶层需要的多为价格较低的中低档家具，这类产品的市场需求较大。

　　由于没有欧美等国家对中国低价产品的高进口关税及贸易壁垒的限制，中国的家具企业进入中东市场不需要担心反倾销，准入槛较低，因此该地区被喻为一个充满商机、前景良好的热点市场。

　　海湾合作委员会国家商工联合会中国代表处执行主任杨昕指出，中东市场近几年来都在大兴土木搞建设，对家具需求量很大，但是中国出口到中东的家具以中低产品居多，多数都没有品牌。在中东家具市场里，意大利出口数量最多，市场占有率达到10%－15%，其次为英国、法国，分别占到5%－6%。近年来，中国家具的市场占有率正不断提高，增长的比率较大，但是依然远低于其他国家。目前中国企业多采取与当地家具经销商合作的方式开拓市场。

　　中东王室贵族不差钱企业该怎么去挣？

　　中东市场正吸引着越来越多的中国家具企业前往淘金，2月底3月初，北京家具协会组织将组织一批家具企业前往中东考察市场，据了解现在已有20多家北京家具企业报名，预计最终参与考察企业的数量将达到40多家。

　　据杨昕主任介绍，目前在中东家具消费市场上，中东的王室贵族消费占据了大部分份额，这些王室贵族拥有重组的资金，对于他们而言不差钱，现在就看中国的家具企业如何去挣了。

　　业内人士认为，中东市场对中国家具市场需求空间较大，但是中国企业在进入中东市场时要关注以下几个方面：一是应着力做好研发，打造品牌，在开发中东王室贵族的高端市场方面，应当多生产出一些原创性强的产品，推出一些有品牌，档次高的产品；二是产品要做精，全面提高产品质量；三是随着国外市场竞争的不断加剧，企业要控制成本，充分发挥产品的价格优势；最后，中东市场对家具的质量要求并不是很高，但对价格很敏感，想要进入中东市场的企业要先考察市场。