曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能"，曹操是个“大和尚"，所以用人能做到“唯才是举"。当我们奉行“做事先做人"的标准时，注定了只能当个“小和尚"。以“小和尚"思维是永远造成不了“大和尚"，成功的营销总监一定是有着“大和尚"的思维。

　　这里，我们想邀你共同探讨一个问题：我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：

　　•个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

　　•计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

　　•天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

　　第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

　　•咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?

　　是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

　　•第一步：认识营销计划的重要性

　　•第二步：学会分析市场环境

　　•第三步：制定营销战略与目标

　　•第四步：实现有效的销售预测

　　•第五步：制定销售目标与计划

　　•第六步：销售目标与计划

　　•第七步：营销资料的配置与预算

　　第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

　　•咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起，是不是危机四伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?

　　•第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

　　•第二步：建立渠道模式的竞争优势

　　•第三步：做好渠道的深度开发与管理

　　•第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

　　•第五步：如何管理、培育与提升经销商

　　第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

　　•咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

　　•第一步：树立品牌投资性思维方式

　　•第二步：认识品牌定位与营销策略

　　•第三步：如何建立企业的品牌框架

　　•第四步：品牌基础设计的内容

　　•第五步：如何建立有效的品牌传播途径

　　•第六步：如何判断广告的策划创新

　　•第七步：如何对品牌进行有效的管理

　　第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

　　•咨询要点：销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?

　　员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传统管理思维的优越性?

　　•第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

　　•第二步：真正了解现代企业员工(特别是80后)

　　•第三步：建立虎狼之师而非和合之师

　　•第四步：建立攻击性营销团队的智慧

　　•第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

　　•第六步：进行有效的授权

　　•第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

　　第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

　　•咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

　　•第一步：认识现金在销售中的作用

　　•第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

　　•第三步：销售增长与资金需求

　　•第四步：营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

　　•第五步：运用财务思维进行渠道决策

　　•第六步：运用财务思维进行定价决策

　　•第六步：运用财务思维进行品牌决策

　　•第八步：运用财务思维进行产品组合决策

　　第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

　　•咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

　　•第一步：了解客户需求的变迁

　　•第二步：树立商务基础上的客户关系

　　•第三步：客户开发的四步法

　　•第四步：客户维护与管理