恐龙纺织的成功关键在于品牌的建立和渠道的开拓

　　“对于家纺行业来说寒冬代表着旺季的到来，我们盼着冬天。但今年有点不太一样，大家迎来了经济‘寒冬’，行业内总是把‘寒冬来了’挂在嘴边，但是，对于这个寒冬我比较乐观。”这是在 “首届浙江家纺企业高峰论坛”上恐龙纺织执行董事郑少华先生就关于 “家纺企业如何赢在寒冬”时谈到他对于这次行业危机的看法。

　　恐龙纺织成立以来，从最早的以出口外贸为主，转变为以生产批发零售，再到以做内销为主要发展方向。经过多年的积累，从对销售渠道的开发，到引入多个国际品牌的运作，今天的恐龙已经是一个以渠道销售、品牌管理为核心的家纺企业。

　　在首届浙江家纺高峰论坛会上，恐龙纺织董事长郑少华先生谈到金融风暴对家纺行业的影响时说，以内销为主，主业大部分立足国内市场，使恐龙纺织在这次危机中受到的影响不是很大。恐龙纺织从一个100%的外销型企业，成功转变为80%的内销型企业，成功的关键点在于抓住企业品牌建立、渠道开拓等方面的工作。今年国内的经济总量还是很可观的， GDP的增长速度减慢了，但仍保持了5个点的增长，中国经济的发展相对来说还是很健康的。每年新房产的开发，新人结婚，这对家纺行业是机会，也是促进。

　　国外市场的萎缩使一些外贸企业转做内销，造成新的竞争。怎样转换全新的销售渠道，是一个关键环节。像电器、家具等都有大型的专卖商场，而家纺没有。现在有了“四季汇品牌家纺广场”，对于家纺企业也是一个新的渠道，希望“四季汇”将来能成为家纺行业中的“国美”、“永乐”，郑少华董事长针对四季汇家纺广场项目开发时说。