荷兰飞利浦电子原先估计到2010年，全球业务的年均营收可望增长6%。

　　但这一期望被不景气的市况所打碎。在2010年前盈利增长1倍的目标基本上宣告无法实现。

　　据2008财年第三季度财报显示，飞利浦当季销售收入为63.3亿欧元，较去年同期64.7亿欧元减少了2%。虽然新兴市场的销售收入比去年同期增长了6%，但比第二季度仍下降了16%。

　　然而，在其主要营业部门中，照明产品部的营业利润却同比上升了3.2%，达到1.96亿欧元。第四季度全球照明业务部门的营收预计为19.25亿欧元，但也有金融机构分析认为，照明业务营收预期可能比原先要下调10%左右。

　　尽管如此，飞利浦没有改变其对照明领域的投资计划——新业务拓展和行业并购依然进行着。

　　一向占据全球体育场馆照明较大市场份额的飞利浦，2008年借北京奥运会的舞台，续写了一段中国赛场的“灯光传奇”——通过大量的科技创新和设计，在国家体育场和五棵松篮球馆等场所内，飞利浦照明的综合解决方案，获得了比传统照明方案能够节能20—30%的优异“成绩”。

　　2009年，飞利浦照明将在保持工业照明优势的基础上，宣布大力进军 家居 照明和办公照明领域——前者至今已投入40亿欧元，后者预计投资不低于10亿欧元，这不可谓一个巨大的数字和一项巨大的投资计划。

　　10亿欧元争夺高端办公照明市场

　　一项名为“占领办公照明高地”的计划正在飞利浦照明集团展开。到2012年，飞利浦照明集团将投资10亿欧元，在节能产品领域研发及通过一系列策略性的长期合作和并购来完成在LED照明的布局。这是飞利浦照明在中国市场聚焦业务策略的一大重要表现。

　　中国的办公照明市场容量有多大，这不得而知，但被人认为是盈利能力最强、技术含量最高的领域之一。但是，至少迄今为止，中国市场尚未出现一个强势的办公照明领域的专业品牌，尽管耐贝西、扬业电器等本土品牌早已专注这一领域的开发和销售。飞利浦照明发现了这一空白市场，并以“楼宇照明系统解决方案”的名义拓展疆土。

　　一位分析师指出，在国内市场并不成熟的照明系统高端市场，飞利浦照明可能依然是复制其当年的高端电器路线。尽管这一策略能否再续飞利浦电器当年占领高端市场的辉煌还是个未知数，但是这至少能暗示着，未来办公照明市场会愈加成熟，竞争愈加激烈。

　　对中国本土的办公照明品牌而言，或许并不是一件坏事，因为有飞利浦的加入和培育，办公照明会更加凸现它的地位和受重视程度。

　　非常规策略进军民用照明市场

　　除了聚焦办公照明业务，飞利浦照明大举进军亚洲民用照明市场，这可更加令业界关注。

　　飞利浦照明显然不满足于工业照明市场份额的争夺，把新的业务目标锁定在了民用照明市场。这是新的业务战略，也或许是飞利浦照明实现营收增长的必然途径之一。

　　因为在欧洲和美洲市场，普通消费者对民用照明的消费习惯已经成熟，可预期增长的速度不会太快，而亚洲市场则被飞利浦照明认为是一个巨大的宝矿。难怪飞利浦电子公司照明 家居 灯具部全球总裁Allard Bijlsma如此兴奋，“单看中国的民用照明，就存在一个价值约400亿元人民币那么大的零售市场。”

　　实际上，飞利浦拓展亚洲民用照明市场，很大程度上借助了PLI的力量和优势——这家已被飞利浦收购的PLI公司，是欧洲最大的灯具制造商之一，一年在欧洲市场销售的灯具项目高达7000项，每年有25%的新品上市来吸引消费者。这次飞利浦将以欧洲品味为主的PLI来测试亚洲市场，而且特别力推LED 家居 照明作为核心竞争力产品。

　　飞利浦对民用照明市场拓展的速度也非常之快。从7月份进入中国市场以来，我们多次看到飞利浦照明的身影——以Living Colos产品为切入，突破了以往飞利浦照明产品在消费者心目中专业及常规照明的形象，将创意时尚的外观设计和对消费者感性生活需求的关注充分地融合，在全国大面积宣导 家居 情景体念式概念。9月至12月期间，LivingColors将陆续在上海、北京、广州、深圳的6处时尚地标举行主题为“你的世界 因光出彩”LivingColors产品体验路演活动，直接营销消费者，让更多消费者近距离体验LivingColors带来的光彩魔力。

　　这种策略显然与传统 家居 照明企业的营销思路与众不同——对普通消费者的推广是飞利浦照明“截弯取直”的策略。在一些大众媒体上，我们同样看到飞利浦LivingColors的广告——在《南方都市报》上就有一则这样的广告文字：拥有一盏LivingColors魔灯一时间成了时尚人士 家居 生活潮流指数的标志。圣诞和新年将至，LivingColors无疑成为您节日送礼、表达心意和独到品味的时尚之选。字里行间我们不难判断，飞利浦已经把LivingColors当作时尚礼品来推广——这种独到之处显而易见。

　　而且这种情景照明产品首先售卖的渠道是在生活时尚类店铺(如Simply Life)、 家居 建材超市(特力屋、百安居等)、大型百货超市和家电连锁卖场。

　　在深圳等地，飞利浦还举办了 家居 照明与电工产品推介会;在一些针对设计师群体的网络媒体上，飞利浦开展了“光彩世界”网上体念活动。“体念式路演+大众媒体传播+设计师推广会”构筑成飞利浦 家居 照明的系统推广策略。

　　在受房地产行业影响极深的 家居 照明市场，飞利浦照明此时的切入是不是合适之机?它的这种行销策略会不会改变普通消费者对 家居 照明产品消费的概念和习惯?它对中国目前的 家居 照明品牌会带来多大的冲击?这些问题都值得我们深度思考。

　　扩张不止布局中国

　　新业务领域的拓展必然要求飞利浦的生产能力得到提升，那么，通过兴建和并购来实现在中国的生产基地布局，也是飞利浦照明一直在执行的战略。

　　在江苏仪征，一个占地面积超过100亩的荧光灯生产厂正在加紧调试设备，2009年1月将投入生产，建成后它将是全球最大的荧光灯生产基地之一，它的主人就是飞利浦，它将生产T5和TLD80等三基色直观荧光灯等节能光源。预计在未来3年内，飞利浦(中国)直管荧光灯生产基地的产量将增加60%以上;在浙江东阳，飞利浦与横店得邦合资组建的东阳得邦照明有限公司也于今年成立，新的合资公司将投产全系列的紧凑型荧光灯。

　　在上个月的9日，飞利浦再次宣布，正在与重庆北碚区商谈建立新型节能灯生产厂，以覆盖中国西南市场，飞利浦同时宣布将进行渠道下沉，全面进军二三线城市的计划。

　　飞利浦在过去的二、三年中对照明的投入是巨大的，超过了飞利浦以往任何一次对照明的投资。因为按照飞利浦集团设计的全球业务结构比例——消费电子和小家电业务合并而成的优质生活业务占据50%左右的比例，照明业务和医疗保健业务各占25%，显然后者的比例偏低，因此在医疗和照明领域的大力投入也是必然结果，而且它的投资力度不会减弱。

　　至今，飞利浦照明在中国区已经建立了6个全球性研发中心、11个工厂，拥有员工1.2万人。

　　[后记]

　　在这些投资计划蓝图中，我们不然发现飞利浦在以下几大方面值得中国照明企业学习或借鉴——

　　一是战略。无论是对欧洲灯具制造商的收购，还是在中国并购建厂，都是围绕飞利浦集团一的照明部门的长远目标而展开的，而且它把三大业务的结构比重都制订得非常详细(优质生活占50%、医疗和照明各占25%)，这样就在战略投资上有的放矢;

　　二是资金。10亿和40亿欧元都不是小数目，是一般的专业照明企业无法企及的;

　　三是策略。它的策略比较清晰，而且有节奏、有计划、有规划地去开展，比如LivingColors魔灯要直面普通消费者和设计师(而不是渠道商)，它就采取“体念式路演+大众媒体传播+推广会”的多种形式相结合的方式去影响目标群体;

　　四是定位。对高端办公照明市场的争夺就是其业务定位聚焦的表现;

　　五是对消费者心理、习惯的深度研究。飞利浦一直推行的“情景照明”概念，将光对商业店铺价值的提升做过非常详尽的分析，让店铺主人不得不相信它的专业。再比如LivingColors的推出，都是基于对消费者消费观念和 家居 生活认真调查研究而做出的计划。

　　可以概括地说，飞利浦集团一直在向世界营销一种新的生活方式。