中国改革开放30年了，有人说，这30年，10年是春天，10年是夏天，10年是秋天。面对寒冬，著名的独立经济家谢国忠说，“中国经济迎来了改革开放30年来的最大调整。”

　　“涂料行业已经进入了冬天”，这也是很多涂料人的感慨。面对全球经济的衰退，不仅仅是涂料行业，全球几乎所有的行业都进入了寒冷的冬天。而且由于行业发展的不同，过冬的方式也各不相同。那么，涂料企业如何过冬?

　　一个企业家面对冬天的思考，最主要的就是提升价值链，加强创新的能力。在大家这么恐惧的时候我们是不是要勇敢一点?

　　别人恐惧时我贪婪

　　我们认为企业是一个生命体，外部环境就是它赖以生存的生态系统。改革开放30年已经为中国企业的快速成长创造了非常有效的生命系统，计划经济转向了市场经济，主体由政府官员转向企业家，社会生产力公平解放，经济运行效率极大提升。房地产业的开放，造就了房地产市场的极度繁荣，也带动了涂料行业的迅速发展。

　　这30年也是中国企业迅速壮大的30年，是中国民营企业创业、不断增强在中国乃至世界竞争力的30年。房地产业的迅速崛起、工业的超速发展，带给涂料产业的是巨大的成长动力和空间，也带给了涂料行业80年代末和90年代的暴利，造就了21世纪初的产业繁荣。但同时我们也清醒地看到，这30年积累的经验已经在很大程度上得到释放，推动中国经济和中国企业更大更快的发展，需要中国政府改革思想，充分发挥地方积极性，为地方政府和企业加强推动力。

　　在当今经济衰退，中国经济面临困难的前提下，经济大波动，尤其是国家对于房地产业的宏观调控，家具、机电产品出口的极大萎缩，严重冲击了涂料行业的发展。中国经济、中国房地产市场将面临较为长期的冬天，而冬天恰恰预示着进一步推动改革的机会。我们期待政府有一系列的改革的动力，为企业创造更有效的生态系统。我们看到，中国政府已经采取了很多措施，而且还在继续努力，帮助企业过冬。那么，面对迎面扑来的寒风，我们岂能坐等政府的援救?我们涂料企业首先要摒弃“等、靠、要”的被动思想，积极求变，主动自救。

　　政府高层屡屡表示，中国的基本面没有改变。所以从这个角度来说，我们没有那么悲观，我觉得大家在悲观的时候，我们要更有理由去找一些值得我们乐观的东西。而且，从十一黄金周熙熙攘攘的看楼的人群里面，我们可以发现现在房地产的刚性需求还是非常强劲的，一旦房价回落到一个相对合理的水平，相信这种潜在的巨大需求必将爆发出来，从而业带动涂料的再度飙升。

　　美国金融巨额巴菲特说，“别人贪婪的时候，我恐惧;别人恐惧的时候，我贪婪。”现在，当很多涂料企业都陷入恐惧之中的时候，有战略眼光和实力的企业，不妨勇敢一点、贪婪一点。当阿克苏·诺贝尔趁乱收购ICI的时候，当PPG趁乱收购式玛卡龙的时候，国内的涂料企业不妨也跟着勇敢起来，贪婪一点，你也可以考虑去并购、去扩张。在这方面，美涂士、巴德士堪称典范。美涂士展开了从南到北、从动到西的整合并购大潮。巴德士则走上了另一条扩张之路，分别在北京、成都建设新的生产基地。

　　危机，危机，危中藏机。愚者、弱者在危机中看到的是危险，由此而产生恐惧。智者、强者在危机中看到的是机遇，由此而产生贪婪。投资是在跟自己的人性做斗争，这个人性就是贪婪，在大家这么恐惧的时候我们是不是要勇敢一点，在大家都变的贪婪的时候，我一再告诉大家，我们要准备或过冬。

　　所以现在中国经济和世界经济迟缓的时候，很多人都说我们是不是要找一些真正值得我们投资的东西。如果过去问我的话，我觉得其实真的能投资的企业不多，但是如果现在看的话，我觉得你有钱，值得投资的企业已经越来越多了，所以关键是大家的选择。国内有多达8000家的涂料企业，很多都挣扎在死亡线之上，正等着你去拯救，等着你去兼并。阿克苏可以收购ICI，你的实力远远小于阿克苏，那么，你也可以去收购其它小企业。在危机中，小小的三元乳业正在试图收购瘦死骆驼的三鹿。在危机当中，蛇可以吞象，你完全可以更勇敢些、更贪婪些。

　　涂企过冬烧六把火

　　有勇无谋是匹夫之勇，一个优秀的企业不仅仅在行业陷入恐惧的时候勇敢，更应该保持一份理智，多一份冷静。那么，面对严冬，涂料企业应该如何应对?企业烧好如下六把火：

　　第一，修炼内功，提升管理。过去20年来，由于整个涂料行业都处在一种高速发展的状态当中，只要稍微努力就可以达到很好的销售状态，所以，大多数涂料企业的管理都属于粗放型，通过提升管理水平，压缩管理成本，就可以为寒冬中的企业多剩下一份粮食，增加一件棉衣。在销售额不变的情况下，成本的下降，无疑可以直接提升销售利润。

　　第二，加强并购，整合资源。有实力的企业，可以趁机进行上下游资源的整合，有实力的企业还可以趁机进行行业并购。与上游供应商建立合作联盟，奠定企业在上游原材料供应方面的优势。进行行业并购，吸收有特点的优质企业、挖掘行业里面的“潜力股”，可以迅速壮大自己。整合下游客户，可以保证产品有一个畅通的销售网络。如美涂士最近与美国杜邦结成战略合作同盟;出资并购北京三旗、江苏金陵，入股秀珀等;同时，还加大招商力度，进行渠道扩张与优化。

　　第三，完善服务，提升附加值。涂料作为半成品，具有“三分涂料七分工”的特点，特别是由于原材料价格居高不下，产品价格相对较贵的情况下，通过提升服务，以优质服务的超高附加值弥补价格上的差距，不失为一种行之有效的办法。

　　第四，加大宣传，稳定市场信心。现在有部分企业认为，行业不景气，要消减开支，觉得广告宣传费用是一笔不必要的开支，应该砍掉。其实，这就特错大错了。曾记得有一位业内人士说过一句话，“永远不要把广告费当成费用，而是企业运营的成本”。现在市场上兵荒马乱，每一个人都处在在怀疑一切的状态之中，担心哪家企业是不是“撑不住了”、“快倒闭了”、“没有钱了”等等，加上由于竞争加剧，一些竞争对手的造谣，市场上很容易出现，“XX企业老板跑路了”、“XX企业快要倒闭了”等谣言。这个时候加大企业的宣传力度，不但是稳定市场的必要措施，也是趁机扩大企业的品牌影响力的大好良机。

　　第五，增强技术研发，进行产品创新。产品同质化，是涂料行业陷入价格战和恶性竞争的根本原因。在冬天里，埋头苦干，积极开发具有独特卖点，能够满足不同的市场需求的产品，将会为企业赢得竞争的优势。

　　第六，养精蓄锐，积聚人才。足够的人才是企业能够在行业当中立于不败的根基。目前，由于行业不景气，各家企业境况不佳，人心思变我们要用全球的人才，这无疑为一些有实力的企业提供了纳贤的便利。21世纪的竞争归根到底是人才的竞争，谁能够吸引到更多的行业精英加盟，当春天来临的时候，谁就可以想吸足了养料的树苗迅速崛起。

　　“瑞雪兆丰年”，面对大雪纷飞涂料行业现状，只要能够好好地过冬，相信，当春天降临，您降享受满山遍野的红花绿草。