如果说东易、博洛尼率先将风格各异的 家装 样板间搬进成规模的单体体验馆内开创了体验 家装 的先河，那么今朝装饰将多个活灵活现的样板间整套搬进商品房内，为业主营造真正的家的感觉，则使体验 家装 有了实质性的突破。然而，今朝的实景样板间毕竟数量很少，今年7月，实创装饰大手笔打造的200套实景样板房将集中在同一小区亮相，业主可任意挑选并可在内试住一天，感受实景房功能能否满足自身需求，这无疑使体验 家装 完全接近体验消费内涵，催生 家装 体验模式走向“终极版”。“终极版”必将对市场上已长期存在的 家装 体验馆模式造成强烈冲击。

　　 家装 样板间批量搬进实景房

　　美食可以试吃，时装可以试穿，名车可以试驾， 家装 什么时候可以试住呢?当体验消费在各商业领域大行其道之时，这个问题始终在 家装 老板们心中徘徊。

　　今年7月，实创装饰耗资3000万元打造的200套 家装 实景样板房将集中在燕郊亮相，45平方米、50平方米、60平方米、90平方米、120平方米……不同的户型、不等的套内面积、不同的装修风格随业主任意挑选并可在内试住一天，感受功能区划、装修风格能否满足自身所需，同时可鉴别居室装修是否环保。试住的问题在实创装饰得到了解决。

　　实创董事长孙威表示，200套样板房中，60套为公司所有，将集中体现实创公司对新近市场上流行的装修风格的理解，是公司对几年来 家装 设计领域内经典装饰的归纳总结。业主在这60套实景房里感受到的将是国内普遍流行的、不同风格的 家装 设计技巧。“将高端的设计批量化，使每位业主都能拥有一套设计经典的房子。”

　　其余140套归实创设计师所有，每位设计师将自己的房子按照自己的喜好设计，完全走个性化路线。以往，设计师给业主设计房子时，受制于业主需求，最后出来的设计实景往往与设计师、业主想象甚远;如今设计师完全走艺术路线，可以张扬、可以内敛、可以深沉、可以“卡哇伊”……完全由设计师来引导时尚。“这140套装修风格各异的实景房在市场上绝对找不到雷同样板，业主可随时去看，与设计师交流，‘我要这个设计，融合那个设计师家的设计’，这140套实景房将大大吸引业主眼球。”

　　200套样板房使业主的居室情节很容易实现，也使实创装饰的“体验 家装 ”完全走上了体验消费的路子，孙威表示，“这将是体验 家装 的‘终极版’”。

　　“终极版”冲击传统 家装 市场

　　目前，市场上大部分 家装 公司均对外宣称“体验 家装 ”，形式无非是散落各处的样板间或样板房，或者是单体规模较大的体验店、内置风格不一的样板间，大量的经典设计风格没有落到实景上，而必须通过设计师手绘或电脑设计图实现。这与“体验 家装 ”内涵相去甚远，传递到业主脑中的有效信息也大打折扣。可以说，传统的体验模式对业主来说，至多是起到了“开开眼界”的作用，对促成业主购买 家装 设计作用不大。

　　即便是这种不完善的体验 家装 ， 家装 公司也没办法将其功能开发到最大。孙威表示，规模再大的单体体验店，也只是个产品销售专卖店，里面要容纳几种风格的样板间，每个样板间又要展示不同的功能区，无论怎样去做，也无法做到真实性，接近真正的房子，不是受空间限制，就是店面主导销售限制，给业主的感觉就是“有点假”。

　　为去除“造假”嫌疑，今朝装饰曾率先在写字楼里建起实景样板房，对展示真实性有很大提升，然而数量却有限，可选择性太小，总有“还没看到什么东西就没了”的感觉。没有成规模的实景样板房支撑， 家装 体验消费始终是 家装 公司宣传的噱头。

　　亚光亚曾在业界发起“模块 家装 ”，即居室每个空间均有样板间做实景展示，如统一展示不同风格的卧室、不同风格的客厅等，另外业主可在电脑设计库内设计不同的功能区域，最终拼凑出一个自己设计的房子。业之峰新近开的“大店”与“模块 家装 ”相仿，即居室内的每个空间均由不同厂家做实景展示，业主可在内挑选自己喜欢的风格。然而，无论是“大店”还是“模块 家装 ”，在体验消费层面上看，始终缺乏实景房的真实性及成规模的展示。

　　可试住的“终极版”实景样板房在真实性和规模上均超前于市场现存的体验 家装 形式，其亮相之际给传统 家装 市场造成的冲击将有多少，人们拭目以待。

　　 家装 需求催生体验“终极版”

　　有人说，在目前冷淡的市场环境下，实创3000万元打造200套实景样板房是转移投资，是在做“爆眼球”的事儿，对此孙威不予否认。但孙威强调，没有人能否认实景样板房是体验 家装 的“终极版”。“做一件事情要研究它的发展规律，运营一个企业同样要看清它的发展路线，谁最先做到了‘终极版’，谁就抢占了市场先机。”

　　装房子产业带动了 家居 产业快速发展，据不完全统计，2007年及2008年两年， 家居 市场的总销售额均突破了8000亿元，这些销售均伴随装房子发生，因此 家装 产业的可供发掘潜力非常大，值得 家装 老总们仔细研究。孙威表示，正规的 家装 市场诞生10年有余，总结十几年的经验， 家装 产业每次升级都是围绕业主需求展开，可用“四花”概括为四个阶段。

　　“空口说花”阶段，工头“空口无凭”，为业主描述装修预想，“吹得天花乱坠”，业主接受了工头的想法;“雾里看花”阶段，设计师参与装潢设计，用设计图和手绘图为业主描绘居室蓝本，业主在似懂非懂中将房子交给设计师折腾;“走马观花”阶段，业主徜徉在琳琅满目的样板间内，感受与实际相差甚远的设计风格，最终拼凑出自己的房子;“居室养花”阶段，业主试住到实景样板房内，感受设计的点点滴滴，将喜欢的风格嫁接到自己家中，收获真实的景致。

　　四个阶段形象地点明了 家装 市场的发展脉络，当大部分 家装 企业尚在为业主“走马观花”贡献力量之时，实创装饰最先迈进了“居室养花”阶段，创造了“终极版”。但随着市场环境不断变迁，下一个“终极版”将以何种形式出现，也许已有 家装 老总在思考了。