进入下半年以后,各行各业都感受到明显的“寒意”，中山灯饰产业也面临不少困难,不少灯饰企业表示：“最大的困难就是订单减少,流动资金紧缺。”
“‘过冬’的过程就是企业提升质量、服务和成本意识,不断开拓市场的过程。”对于如何“过冬”,企业主心里其实都有一把算盘。
差别化管理
日前,包括华艺、欧普、胜球等大型灯企照明企业都开始引入差别化管理模式,通过“固本强基、转型升级”,积极应对金融海啸的冲击。
据中山检验检疫局古镇办事处主任刘志红介绍说,差别化管理其实就是大型企业集团借助检验检疫力量,引入竞争机制,在集团内部创造向优秀看齐,比管理、比质量、比效益的良好氛围,实现管理升级走出的新路子。
“综观那些倒下去的企业,固然有外力———金融危机的作用,但很大原因还是企业的内部管理不善问题,而差别化管理就是从企业内部开始入手进行管理。”
华艺集团质量总监彭照福介绍说:“引入差别化管理后,配合新工业园区厂房的启用、老厂房的合理改造以及现场管理的到位等,我们在管理上的转变、提升非常明显,对于提升我们的市场竞争力、抵御经济危机将起到非常重要的作用。”
商会架桥融资
在笔者采访过程中,不少企业表示,进入11、12月以后,今年的订单基本完成,但是明年的订单很成问题,同时因为国外许多工程延期或延后,许多产品延迟出货,给企业资金链也带来很大的压力。
中山市温州商会会长、中山龙珠照明有限公司董事长董承聪告诉记者,今年以来,我们很多会员企业遭遇资金困境,在这样的经济环境之下,商会的纽带作用显得非常重要,会员之间的资金拆借及其他资源共享,可以帮助企业渡过不少难关。另据董承聪介绍,为了帮助会员企业更好地解决资金难题,温州商会正在申请成立小额贷款公司。
业内人士表示,在当前的经济环境下,企业应该充分利用产业集群、行业协会、商会等的联接作用,抱团取暖,化解危机。据笔者了解,中山的灯饰行业除了围绕古镇形成一个大的产业集群之外,还有古镇照明电器协会、温州商会、四川商会等诸多行业协会及商会,他们在帮助企业抱团应对危机方面发挥了重要作用。另据笔者了解,古镇照明电器协会即将升格为中山市照明电器协会,届时将可在更广的范围内联接灯饰企业抱团过冬。
寻找新市场
俗话说“东边不亮西边亮”,金融危机让传统的优势出口地欧美市场一下子萎缩,而原来不太被业界看好的中东、非洲、拉美市场一下子红了起来。
据介绍,横栏一家灯饰企业近年来通过不断开拓非洲市场,连续几年保持较高的增幅,即便在今年的形势下也不例外。“这个企业在横栏只有占地10余亩的厂房,但他们将这里作为总部,批量生产灯饰核心部件,在非洲那边另有比这边大得多的加工厂房,进行装配、销售的环节,近几年迎来了爆发式增长。”横栏经贸办相关负责人告诉记者,明年该企业还准备以类似的模式开拓拉美市场。
据业内人士介绍,照明行业生产订单显著的特点就是多规格多品种小批量,特别是欧美市场,给企业规模化生产带来很大困难,但是中东、非洲、拉美等新市场能够较好解决这个问题。该人士表示,由于目前众多灯饰企业推崇“整体
家居 照明”等多而全的营销思路,很少会在内部进行生产方式及营销策略的调整,从而错失机遇。
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